小平台不敢投、大平台收益低？这4招可以帮你

　　现今在强监管及行业大洗牌背景下，P2P处境可谓是水深火热，逐步加码的合规备案政策更把平台折腾得焦头烂额。近期，唐小僧、联璧金融及牛板金的暴雷，更使得投资者恐慌情绪加剧，纷纷提现观望，资金逐渐向稳健大平台靠拢。

　　然而大家却发现，大平台虽然安全，但那低至可怜的收益，让习惯10%以上年利的投资人仿佛割肉般痛苦，左右为难。面对此种现状，大家需要思考：大平台的综合收益率真的比小平台低么？难道就没有办法通过技巧来拉高大平台的综合收益率么？答案当然是否定的！下面我们就从投资技巧的角度讲解，来为大家的投资进行“技术性加息”：

　　如上图，严格意义来说，一个新手在入手平台时，他的综合年化收益是由外部渠道返利+活动福利+新手礼包+大客户福利+平台基础收益共五部分组成，但通常大众在选择新平台投资时，仅把平台的基础收益+新手福利误当作平台的全部投资收益，却真切的忽视了其他三项重要福利，然而他们往往是平台综合收益的重要部分，能大大的拉高投资的综合收益，下面我们就来一一解答：

　　一、外部渠道返利：

　　渠道返利，作为一种类似于淘宝客的倒流模式，一直为羊毛党获利的主要手段。伴随着电商化流量思维在互金运营的应用，渠道返利模式得以快速发展，目前被大部分投资人所熟知，并已成为互金主流获客渠道之一。其核心逻辑在于渠道将平台推介服务费中的部分，转化为现金、实物及话费等作为投资人奖励，来刺激投资人通过固定链接进入平台进行注册及投资，进而向平台倒流。目前，以本站返利频道最为知名，如下图，投资人通过本站的返利渠道投资仅有一万元左右，便可获取三、四百元的现金，可见渠道返利模式力度之大。

　　另外，据观察，在某些特定的节日，诸如518理财节、双11及元旦等节点（还有目前的本站世界杯竞猜活动），返利平台还会加码平台返利力度，如果投资者选择在这个时间节点投资，收益甚为可观。

　　二、平台新手礼包：

　　体验金、新手标、新手红包作为平台新手三件套，一直是各个平台标配。随着监管高压及银行存管的上线，不少平台已剔除投资体验金，现在就不做阐述，重点来聊新手红包和新手标：

　　①新手标：

　　新手标作为一项重要新手福利，在平台差异化营销基础上，早已做个各种优化，已不是过去那种只有一种标且只能投资一次的机械模式，现今早已变化成多期限（10天到3个月不等）、高额度（最高可达X万）、可多次投资且不限于首投的操作模式，因此新手在入手新手标应根据自身资金及流动性要求，从上图四个维度考量，匹配最合适的新手标进行组合投资，进行最大化赚取新手标收益。

　　②新手红包：

　　新手红包作为新手最常见的平台福利，一直是平台及投资人关注的焦点。新手红包设置的恰当与否，很大程度上影响着新手注册及转化意愿。因此各平台使劲浑身解数，创造出来注册即送288/588/1000元不等的红包，来诱惑投资人注册，然后看似高额的现金红包却套路满满，等到注册后，方知必须投资数万、数十万元才能使用，大呼上当，然后万变不离其宗，我们现在就来拆解它背后的逻辑。

　　下图以某平台518红包礼为例，总计518元的新手红包，共由6种不同面额、期限、使用条件的红包组成，眼花缭乱，为了有效弄明白单个红包背后所产生的具体福利，我们可按照年化收益率折算公式——红包折算后的年化收益率=红包面额/起投金额*360/投资天数，来清楚的计算出每个红包所带来的收益率，如下图，通过折算后，我们能清楚的看到每个红包所对应的价值，进而根据自身的资金及流动性安排，选择能最大化自身投资收益的红包去投资。

　　三、平台活动福利：

　　活动作为平台获客的重要手段，一直被平台和投资人所熟悉。当前在获客成本趋高、品牌化竞争日盛背景下，大平台已经将获取增量（新增投资用户和新增投资额）作为主要目标，为此头部平台会在传统新手三件套中额外加码更多的新手返现、话费、实物赠送等奖励，相当于为投资用户变相加息。但是这种加码的活动福利并不会直接出现在官网，通常是配合渠道推广一起进行，故而大家需要多途径的获取目标大平台的推广渠道，进而获取更多的投资收益，以下是我根据目前平台主流推广渠道所总结出活动出现的场景，希望大家能有所收获：

　　四、大客户礼包：

　　大客户，俗称VIP客户，也即资金量雄厚的投资人。在P2P行业，高昂的运营成本及紧张现金流压力下，金主爸爸们的投资能极大的缓解平台运营现金流压力，在快速消化存量和新增资产的同时，其数倍于散户的资金量和强大风险承受能力，还能有效的降低平台资金端的获客成本，可谓是一举多得。因此最大化的获取VIP客户，也成为了各个平台营销重点。

　　为了获取VIP客户，除了设立专门的VIP客服团队以外，平台通常会学习银行开展VIP客户活动，采取投资送实物礼品的形式进行营销，也即当客户在平台新增投资额达到一定量级后，除了可享受到普通散户全部福利以外，还额外赠送相应的VIP客户礼。