最近看到某家保险公司披露了一个有意思的数据,仅在2018年,在这家保险公司给VIP客户赠送的健康体检中,就检出并随后确诊了8例重大疾病。
说起体检和保险,不知道大家有没有发现,二者的联系还挺密切。
保险公司特别热衷给客户送体检。
买保险前送体检,买完保险送体检,保险买的多成了VIP客户还送体检……
这里头究竟有什么门道吗?
包括体检在内的很多回馈,保险代理人都是打着保险公司的名义往外送,但其实,这里头真真假假,很多是保险代理人自掏腰包买的礼物。
这里头的缘由呢,有的是为了找机会接近客户,有的是为了拉拢客户,有的是为了留住客户……拿人手短、吃人嘴短,一来二去可能很多保险就这么卖出去了。
但免费的午餐,也要挑着吃,如果是送体检,猫妹建议你要小心点。
一个猫友就给猫妹讲过自己的经历:
猫妹之前就说过,买保险和体检的顺序。如果准备买保险,最好在投保前不要去体检,因为一旦检出异常,就必须如实告知,否则未来保险公司查出什么来,就可能面临被拒赔的风险;如果没去体检,即便是投保时就已经有某种疾病了,但只要你确实不知道,保险公司也无法拒赔。
所以,投保前“送”你免费体检,你一定要小心,那可能根本就不是什么礼物,而是核保员下发的体检通知。
大家也别紧张,除了这种少部分被骗去“假体检、真核保”的,大部分保险公司送的体检是“真体检”。
保险公司为啥花这笔钱呢?
●一方面,保险公司要提高产品吸引力。
银保监会不让返佣,但对这种变相的“赠礼”还没有明文规定不能送,所以,送体检卡的保险相对啥也不送的,吸引力就大一些。就像很多人为了送的碗可能会买个锅。
●一方面,也是一种营销获客手段。
比如体检查出异常,大家就会有焦虑感。而焦虑感是买保险的促进剂。现在的社畜,有几个打开体检报告前不得找梁静茹借点勇气的?
●还有一方面,也是为了减少理赔率。
如果体检及时,很多疾病就能在早期被发现,然后被治疗。这样不管是医疗费用,还是重疾险的理赔率,都会更低,保险公司会从中直接获益。所以很多保险公司会给老客户,尤其是高保额高保费的VIP客户送体检,就是这个原因。
对客户来说,体检确实有用,毕竟大家买保险只是为了转嫁风险,没有几个正常人买完保险盼着自己得大病的。
所以,不管是对保险公司还是客户来说,体检是双赢的。
但猫妹也提醒一点,体检数据其实是我们每个人的隐私,即便是保险公司花钱请我们体检,它也不应该随便获取我们的体检数据。
但现实是,保险公司就是能大大方方的拿到你的数据,还能拿去做大数据分析。不然那家给VIP客户送体检的保险公司,怎么知道有几个客户查出重疾了,还能联合体检机构发布所谓的《健康绿皮书》?
保险公司拿到你的体检数据可以做什么?举几个栗子:
虽然有些现在还不一定能做到,但随着科技的发展,数据必然会更多的反制我们。
所以,如果你保险买足了,等待期也过了,保险公司送你体检,大大方方的去就可以;反之,请慎重。