小A是我多年的客户,保险意识很强,4年前就开始在我这购买保险,后来成家生子,全家人的健康险、意外险、寿险都已买好。
前两天接到小A电话,说要见面聊聊,于是我请他来到我的办公室。
小A告诉我,想要考虑养老险了。我有点惊讶,因为我的客户中,年龄段在40岁以上的才会投保养老险,小A才30岁啊。他滔滔不绝的跟我说了很多,想不到这位年轻人说的这番话却包含着睿智与成熟。征得他同意后,我整理如下:
关于养老这个问题,30岁左右的人通常认为比较遥远,你是出于什么考虑要了解养老保险的?
小A:按照国家延迟退休的政策,我这个年龄估计要在65岁左右才能退休,退休后的养老金替代率大约在40%以下,不给自己买点养老险来补充心里不踏实。像股票、基金、P2P这些都不安全啊,我不求高回报,能保本增值就可以了。
我查了一下资料,上海的人均寿命由2015年的82.75岁,到2018年的83.63岁,3年增0.88岁,估计我能活到90岁,那这笔养老金我需要可以是终身领取的。
年老后不一定会赚钱,但一定会花钱;年老时花的钱,一定是年轻时积累储备的。所以这是一笔专款专用的资金,也是我的刚性需求,早点准备总是没错的,临时抱佛脚可能会害了自己。
我知道你的收入还是不错的,未来也有成长空间,准备多少预算来购买商业养老保险?
小A:我对风险系数高的投资是感冒的,积蓄都放在银行了,但利息实在太低,所以计划平均每个月4000元,或者每年5万吧,这点钱省省就出来了,老了想省都没机会省了,哈哈。
接下来,我给小A挑选了一款养老年金保险。
年交保费5万,交费期10年,累计交费50万,保额71392元,养老年金领取时间65周岁起,保障期终身。
这个保额是什么意思呢?就是从65周岁开始,每年领取的生存金,直到终身。
如果换种领取方式,按月领,每个月能领个6068.32元。这样,即便退休了,还保持着每月领工资的感觉,加上社保养老金,每月领两笔钱,够爽!
这生存金不一定能派上大用场,但至少可以每餐加几道菜,或者外出去旅个游,再或者报个老年兴趣班,给晚年生活润润色。
关键是这笔钱是固定的,不会受到任何波动和影响,安全系数极高。
50万是如何变成304万的?
保险合同白纸黑字写的很清楚:
每月6068.32元×12个月=72819元/年,就按小A说的活到90岁,那么72819元×26年=189万,身故保险金115万(如果还健在,也可以退保获得同样的金额),总共304万,是所交保费的6倍多。
注:按年领每年领取100%保额,按月领每月领取8.5%保额
如果不想分期领取,那么65岁时的保单现金价值已经有168万了,相当于所交保费的3倍多;如果70岁一次性退保领取(65岁以后的生存金进入万能账户,保底利率是3%,上不封顶),按保底利率算可以领到202万,是所交保费的4倍多。
小A对这份养老方案非常满意,也很好奇,想知道如果推迟一年投保这款产品会有什么样的变化?
可以看出,同样的保费和交费年限,以及同样的领取年龄,如果31岁投保,每年领取的金额是68424.5元,比30岁时投保少领了近3000元/年。
可见,养老金越早储备,领取的越多、利益也越大。
小A当时的表情,有点得意、也带着点自豪,笑眯眯对我说:我还是很聪明的对吧?
小A的故事讲完了,我再来给大家解释一下什么是年金险?
打个比喻,年金险就是保险公司超长待机老母鸡,你定期喂食养它,到了约定的若干年后,这鸡准时定量下蛋。
鸡蛋你可以随便吃,鸡蛋羹、鸡蛋饼、五香茶叶蛋、鸡蛋布丁、西红柿鸡蛋汤、水煮蛋......你可以做出无数美味;不吃的话,把鸡蛋放在一个叫万能账户的地方孵小鸡。
等你老了,再把老母鸡还给保险公司,保险公司就会把不低于买鸡的钱还给你。
最后要告诉你的是,这么好的老母鸡,保险公司可能没有了。
前一阵子有传言,预定利率4.025%的年金险要逐渐退出市场了,果不其然,上周某公司的两款年金险同时停售。那么,信泰人寿的这款网红产品何时会停售呢?估计也快了,顶多几个月后也会离我们而去。
保险公司一直会有母鸡,但下的鸡蛋可能越来越小了......