晓保他爸，今儿在小区公园，有几个年轻人穿着白大褂宣传免费测量血压，测完就给我推销保健品。我就不信了，吃了他们那东西能长寿？
爸，您这个心态也没什么不对，谨慎些总归没错。不过在我们保险行业，消费者们也存在很多不敢买保险的原因。
那保险和这种流动的摊位不一样吧。你给我讲讲，都有啥理由不敢买保险？
1、
对保险代理人的销售过程信任不足
人们总是在第一次接触时，存在着一条信任线，很难打破；就算是熟悉的人在向你推销，本来熟悉的关系也会在这时候拉开这条“信任线”，觉得对方想让自己买东西，所以会谨慎对待。
2、
保险代理人的能力参差不齐
保险代理人的能力也是参差不齐的，优秀的保险代理人能够清晰的协助投保人投保和缴费、发生事故报案和准备材料等，而有的保险代理人，只把自己当做一个“销售”，卖出去保险就万事大吉，对投保人不管不问，加上当今社会人员流动率高，投资一笔保险产品，时间期限多为几十年。投保之后，如果当初的代理人辞职了，很难保证对投保人的长期服务。
3、
投保时间太长，消费者担心变数太多
保险产品的承诺与兑现交易时间特别长，我们很难接受自己为一个很久的未来买单，总害怕变数太多，认为多年后的事情我也说不准，还不如享受当下，把钱用在旅游等提升生活品质的事情上。
4、
认为收益太低
保险所投保的事件均为小概率，同时需要长年持续缴纳保费。成本的长期付出和看不到明显的收益，让一些人感觉不如把钱拿在手里更安心。也就是有的人担心我投保后没发生事故不是把钱打水漂了吗？
5、
担心无法理赔
听隔壁的老王说自己保险不赔，小区的老李说自己保险也不赔，所以就认为买了保险基本上也不会得到赔付，岂不是白白浪费这么多年金钱的持续投入？
6、
担心无法抵御通货膨胀
十几年以后，如今计算出来的保险金额是否还能像今天一样这么多购买力呢？会不会贬值？会不会还不如投资理财产品让钱活动起来呢？这也是消费者担心的问题之一。
其实，我们要懂得保险的本质，理性分析自己的需求，正视对保险的态度。保险只是一种保障，是我们对生活变故和风险的一种保障，其本质是以经济保障为基础的金融制度安排，实现风险转移和损失共同分担。消费者购买保险，以下几种想法是万万不可取的。
买保险是为了“分红”
保险的目的是保障，而非理财。比如一提到买保险就先想保本、返还、收益，最后才考虑是否真的有保障作用。正是这种只想着返现、保本的利益驱使，更加容易被不良保险代理人所利用诱导。要知道，我们买保险，只是为了给生活购买一份保障！切勿本末倒置！
不了解需求，冲动购买
有些消费者所有的关注点全在产品上，根本不从家庭需要何种保障，需要多少保障出发考虑问题。有些消费者只关注产品广告，却不仔细的分析好自己的真实需求和经济条件，也不考虑产品的保障，反而对一些玩票性质的保险心存兴趣，这类心态最容易冲动购买，投保后又后悔不已。
总想一张保单搞定所有问题
家庭成员复杂的家庭最容易把需求搞到一起，往往就不知道自己该先选那个，必须选哪个，总希望有一个保单可以满足全家的保障需求。比如家庭支柱的意外保障，夫妻的养老，老人的医疗，孩子的教育……然后听到有万能型寿险、以及分红型寿险等等，不仔细询问或研究清楚到底是否“万能”、“分红”就盲目投保。
为什么大家不愿意买保险？
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