光大永明在网销高性价比的道路上,越来越与众不同。
他不再追求高利润,开始不断地引领创新,想要紧紧抓住80、90后的互联网保险消费思维。
可以说做的非常接地气。
我们在《光大永明的自我革命 | 三款网红重疾险如何打造的?》专门做过介绍。
它打造了三款网红产品,分别是:
消费型+癌症2次:光大超级玛丽旗舰版
消费型+癌症2次:光大达尔文超越者
储蓄型多次分组+癌症2次:光大嘉多保
同时又在线下渠道投放了两款儿童、老年特色的重疾险。
储蓄型+单次重疾+儿童特疾3倍赔:光大吉瑞宝
储蓄型+多次分组+儿童和老年特疾:光大吉瑞宝多倍版
从8月底开始,光大超级玛丽旗舰版开始升级了,升级为大号的:光大永明超级玛丽旗舰版PLUS。
我们也找来了一个PLUS的含义图。到底哪些方面的保险责任,加大了呢?
01
超级玛丽旗舰版PLUS
升级何处?
1.保险责任
直接上图:
四大升级:
重疾保额额外赔付时间,从前10年升级为前15年;
恶性肿瘤额外赔付从赔付100%基本保额升级为120%保额;
新增特定恶性肿瘤保险金,给癌症三连击;
新增心血管疾病额外给付保险金,给心血管疾病患者更多保障。
2.产品亮点
主要亮点如下:
(1)赠送与达尔文超越者保持一致
原来两个产品的模式为:
消费型:光大超级玛丽旗舰版,前10年保额赠送35%
消费型:光大达尔文超越者,前15年保额赠35%
现在,光大超级玛丽旗舰版PLUS,也更改为:前15年保额赠35%。
(2)癌症2次赔,与达尔文超越者保持一致
原来两个产品的的模式为:
消费型:光大超级玛丽旗舰版,癌症2次赔100%保额。
消费型:光大达尔文超越者,癌症2次赔120%保额。
现在,光大超级玛丽旗舰版PLUS,也更改为:癌症2次赔120%保额。
(3)新增加:特定癌症额外赔
癌症特疾额外赔付,少儿100%、男女50%。现在也与光大达尔文超越者一样了,可以说,两者上述三个部分,就是同一款产品啦~~~
(4)新增加:心血管特疾,多赔35%
这是直接要PK芯爱重疾险的节奏啊。直接首次就多赔35%。缺点就是保障到70岁或80岁。
不过芯爱重疾险仍有优势 ,冠状动脉搭桥术、急性心梗可以二次赔付100%。
到底是二次赔好呢,还是一次就多赔好呢?这是比较难选择的。
心血管特疾的病种来了解一下,看实用性如何?
20种心血管特疾,保障还是非常全面的。
毕竟,心血管病其实是国民健康的“头号杀手”。
2016年,心血管病死亡率仍居首位,高于肿瘤及其他疾病,心血管病死亡占全部死因的比率分别为45.5%和43.16%。
每5例死亡中就有2例死于心血管病。
按照报告数据推算心血管病现患人数2.9亿,其中脑卒中1300万,冠心病1100万,肺原性心脏病500万,心力衰竭450万,风湿性心脏病250万,先天性心脏病200万,高血压2.45亿。
(数据来源《中国心血管病报告2018》)
注意事项:
心血管特疾,此项责任只能保至70岁/80岁;
选择附加心血管疾病额外赔付责任,则智能核保+人工核保不支持,即只支持标准体承保;
02
超级玛丽旗舰版PLUS
横向对比
1.横向对比
我们找来以下产品:
消费型&储蓄型(可切换):达尔文超越者升级
消费型&储蓄型(可切换):超级玛丽旗舰版PLUS
消费型&储蓄型(可切换):超级玛丽旗舰版
储蓄型单次:复星康乐一生2019
消费型:昆仑健康保2.0
消费型:海保芯爱
消费型:百年康惠保旗舰版
直接看图:
如果是达尔文超越者升级、超级玛丽旗舰版PLUS均升级,则二者其实是合并成一个产品,在不同的渠道,叫法不同,殊途同归了。
2,价格测算
从这个产品可以看出,升级前后的优势还是比较明显的。在价格方面,超级玛丽旗舰版PLUS,比超级玛丽贵多少呢?
我们大概做了一下对比,如果是:重+中+轻,组合,其实涨幅不大。
但如果增加上癌症2次赔,以及增加上心血管特疾。价格大概是什么水平呢?
这个对比,比较困难,不过我们还是做了一个近似对比。
用超级玛丽PLUS的:重+中+轻+癌症2次+心血管特疾,与老超级玛丽旗舰版的:重+中+轻+癌症2次。进行对比一下。
如果说,在赠送保额延长,癌症2次赔由100%变为120%,且增加了35%的心血管疾病,这个价格的上涨,还是可以接受的。
03
购买建议
大概总结一下,光大超级玛丽旗舰版PLUS版本升级的之处以及购买建议:
(1)0-40岁被保险人,保额前15年额外赠送35%;
(2)40种轻症,最多赔3次,赔付30%保额;
(3)25种中症,最多赔2次,赔付50%保额
(4)可附加癌症二次赔付:癌症首次确诊赔付3年后,癌症新发、复发、转移、持续再赔120%保额;非癌症重疾首次确诊1 年后,新发癌症再赔120%保额
(5)可选附加心血管疾病额外赔付35%,市场独有。
购买建议如下:
我们整理了购买特质,加了用户需求标签,即:
如果购买:重疾+中症+轻症,这是:基础保障者
如果购买:重疾+中症+轻症+心血管疾病,这是:心血管守护者
如果购买:重疾+中症+轻症+癌症2次,这个最常见,也就是原来的达尔文超越者。
如果购买:重疾+中症+轻症+癌症2次+心血管疾病,叫做“癌心双守护”
如果购买:重疾+中症+轻症+癌症2次+心血管疾病+癌症特疾。叫做,癌双护+心守护。
这些标签,哪一个符合您的保障需求呢?