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小孩子才分对错,成年人的世界只有利益!
当自己利益遭到侵犯的时候,很多人都会失去平时的理智,变成一个暴躁易怒的人。
比如,越越之前写了一篇《中国平安,血洗汇丰银行?!》,本意不是抨击平安,而是看不惯有人胡说八道,所以就单纯辟个谣。
没想到那篇文章被微信看一看推到了10万+,一下子戳了马蜂窝,招来了一大堆的攻击与嘲讽。
其中有一个评论让我记忆犹新:
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越越经常说,保险的本质就是一纸合同,赔不赔,合同说了算。
发生的风险和条款的约定相一致,那理赔就没问题,如果不一致,肯定就赔不了,跟世界××强没有关系。
既然道理如此简单,为何老是有人用一些及其幼稚的谣言去惑众?
一个简单的道理:同行是冤家。
原来大家站在同一水平线上,都是出去陌拜,展业,签单。现在互联网保险来了,网上的保险不但责任好,价格还便宜。
想转型做互联网保险吧,但是互联网保险对专业水准的要求太高,而个人水平有限,所以能做的就是把眼睛蒙起来一味抵制:王八念经,不听不听!
这一幕好像似曾相识,出租车司机大罢工抵制滴滴,也就两三年前的事吧?
世界随时在变化,唯一不变的就是变化本身这件事。
曾几何时,拥有一份保险销售的工作是一件很光荣的事情,因为那可是一个铁饭碗。
从1978年恢复保险业务,到1992年友邦带入代理人制度之前,中国的保险销售都是“摊派制”,主要业务是对公业务。
1992年友邦带入了保险代理人制度,中国的保险进入高速发展的快车道。从1992年到2004年,人身险保费增长了22倍。
代理人制度极大地调动了业务员的主观能动性,卖的保险越多,提成就越多。
但凡事都有两面性,在业绩提成面前,不少业务员放弃了职业底线,唯保费论。至于卖的保险对客户有没有用,他们并不关心,先把钱挣到手再说。
这也就是为什么一提到保险,不少人就咬牙切齿的原因,被骗怕了。。。
随着时间的推移,保险销售又陆续出现了银保渠道、电销渠道、网销渠道等等。
但真正能改变保险行业销售现状的,还是互联网渠道。尤其是当中国的网民已经达到8.3亿人的时候。
互联网的发展打破了保险行业的信息壁垒,让保险行业通过信息不对称赚钱的历史一去不复返。
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身在保险行业,难免会看到一些不想看的东西,一些所谓的行业“内幕”。
尤其是在目前的保险市场,个险、银保、电销、网销等等,各个渠道同时争鸣之时。掌握话语权,让市场听到自己的声音就显得尤为重要。
于是,各种刺耳的声音此起彼伏,谣言满天飞,让大家难辨真假。所以越越特地整理了一些常见的谣言,供大家参考:
谣言一:支付宝拒赔,网上买保险不靠谱
常看越越文章的小伙伴都知道,只要是保险公司的产品,无论从哪个渠道投保,理赔都是一样的。
出险了以后,保险公司只会拿着合同对照,发生的风险在条款范围内就能赔,不在就赔不了,就是这么简单,跟你在哪买的没什么关系。
谣言二:××公司被抛售,千万别买小公司的保险
这个问题还是话语权的问题,相比于其他公司,国寿、平安等拥有上百万的代理人,他们在市场上的话语权远远高于其他保险公司。
这就是为什么有的公司发生个股权变更,“大公司”的保险业务员一拥而上:××公司不行了,千万别买小公司的保险。
而实际情况是,在中国,所有的保险公司都要接受严格监管,想要破产倒闭简直比登天还难。
谣言三:××政策出台,保险马上要涨价了
这个谣言大家应该不陌生了,什么19号文,134号文,只要监管部门稍微有个风吹草动,马上就有人坐不住了。
还是那个味道,还是那套说辞:××政策出台,保险(保障型保险)马上要涨价了。
谣言四:××人寿重疾险,甲状腺癌5公分以上才赔
抬高自己,贬低别人是个常见的套路,一个典型的话题就是××公司的重疾险,不赔5公分以下的甲状腺癌。