近期，股市经历了暴涨暴跌，股民的心也犹如“过山车”，从“喜大普奔”到“步步惊心”，甚至遭遇“晴天霹雳”者也大有人在。相对于股市的震荡不断，P2P理财的稳健优势更加凸显。
事实证明，当经历股市的跌宕起伏后，不少投资者又选择了回归P2P避险，这也从另一角度反映出网贷行业已逐渐迈入良性发展，其稳定性和安全性已被越来越多的投资者所认可。
当P2P行业经历2014年的火爆发展后，如何创造更大的存在价值，如何使市场空间增长10倍甚至100倍?这应成为平台运营者当下该思考的问题。
P2P借款人集中在高风险人群范围
据本站公布的数据显示，今年线上P2P平台的成交规模将突破2500亿元，全年成交金额翻了2.5倍，贷款余额已接近900亿元，年底有望突破一千亿，同比去年增长了近四倍。同时，2014年投资人数达110万，同比去年增长了3.4倍，借款人数突破40万，同比去年增长了1.7倍。
作为传统金融的有力补充，P2P平台一直被看做是缓解小微企业融资难的利器，但从以上数据可以看出，P2P借款人仍然只是少数。在高速发展的P2P行业，借款人的增速仅是投资人增速的1/2，而且属于高风险的群体。借款利率一直居高不下，早已成为P2P行业公开的秘密，大多数P2P平台融资成本都在24%以上，高额的融资成本让很多借款人“吃不消”，进而容易导致平台坏账率的滋生。
近日，陆金所董事长计葵生在公开场合“自曝”该平台的坏账率，年化约5%-6%，引发了外界的诸多揣测。事实上，若P2P平台风控能力不强，坏账率可能达到10%-15%。P2P行业若想降低坏账，首先应从通过降低借款利率、寻找优质的投资项目做起。目前，受高额融资成本的限制，借款人群主要集中在高风险高收益的人群范围，还并没有普及到一般的群体，这也是借款人群增长缓慢的原因。
优质借款人将成为主要竞争点
未来，P2P平台的竞争主要是优质借款人的竞争，而非投资人的竞争。
纵观国内几大发展较好的P2P平台，目前都是“僧多粥少”的现状，投资人旺盛而优质项目稀缺，整个P2P行业都在经历供需比例不均的状况，且各家平台的借款人与投资人占比，多数集中在1:2至1:7之间。因此，可以预见，未来优质借款人将成为P2P平台的兵家必争之地。
那么问题来了，P2P平台该如何寻找优质借款人?
我认为，P2P平台必须逐步实现业务的转型，通过结合行业大数据，用大数据精准定位用户，寻找低风险的借款人群。目前，中国6000万家中小微企业中，有5000多万家企业面临着融资难、融资成本高的问题。和现有的40万借款人相比，这是一个巨大的数字，意味着P2P的市场体量巨大。
未来，P2P行业要实现翻倍增长，首当其冲是寻找低风险的借款人群，拉动借款人的增长速度。只有寻找低风险优质的借款人，融资成本才能下降到合理层面，才能真正助推普惠金融的实现。换言之，除了有融资需求中小企业，当我们身边的人，如普通工人、白领、大学生等，都愿意通过P2P平台借款时，P2P普惠金融的价值才能最大化。
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