如何推销银行理财产品？

（网贷天眼讯）如何推销银行理财产品？银行理财产品优点？对于银行理财产品的推销人员，如何推销给合适的投资人？了解银行理财产品的优势和未来的趋势，从投资人的角度出发去思考和解决问题，都能在业务能力上有所提升。

掌握银行理财产品的优点（更多理财技巧及平台返利，微信关注“天眼理财助手”）

1.资金链优势

与保险公司或券商比较，银行的资金链优势非常明显，因为客户总是要把钱放在银行才安心。一般客户都有这样的想法：“我不想告诉别人我有多少钱。”只有银行才更容易了解客户的资金状况，从而扮演“金管家”的角色来为客户打理资产。目前，我国居民储蓄存款节节增长已经突破10万亿。

2.信誉好、安全性高

任何客户在求助理财顾问的时候，最关心的第一个问题就是资金的安全性。据调查显示，一般民众认为：“由于国家对银行的审批非常严格，成立一家银行是很不容易的事，所以银行的信誉较其他金融机构更高，更有安全感”。比如“银证通”就比“银证转账”更受欢迎，因为客户一般认为银行不可能破产倒闭，但证券公司却有可能，大连证券破产就是活生生的例子。

3.网点众多，快捷便利

银行的网点数量众多，分理处、储蓄所、各级支行遍地开花，因而客户也认为银行服务非常方便，而且通存通兑的便利性给银行客户的印象就是及其便利。从银行角度看，网点众多确实也是开展理财业务的优势之一。

4.银行理财更专业

从专业性方面分析，市场调查显示，由于银行就是管钱，所以人们认为银行理财比自己理财更为专业，回报也可能更高。

着重描绘银行理财的发展趋势

面对“大资管”背景下的经营环境和竞争格局变化，商业银行致力于加快资产管理业务转型，在业务规模、产品结构调整、支持实体经济和推动国际化发展四个方面呈现出新的发展趋势。

1.业务规模持续扩大。随着中国经济的持续发展和金融改革的深入推进，未来资产管理行业还将迎来更为广阔的发展空间。

2.加速转型结构调整。从产品来看，银行理财产品由保本向非保本、由预期收益类向净值类产品的转化需进一步推进，投资端在保持非标创新和投资优势的基础上向可交易、可估值和信息披露透明的标准化投资转化。

3.持续支持实体经济。引导金融资源服务科技创新，从而促进产业升级、促进经济增长动力转变。

4.国际化进程加快。商业银行将积极抓抢资本项目可兑换先行先试的战略契机，探索创设与人民币挂钩的理财产品，有序吸引持有人民币境外机构、个人通过投资人民币理财产品实现保值增值，从而有效拓宽境外人民币的回流机制、提高人民币“投资货币”吸引力。

以上就是如何推销银行理财产品的相关信息，可以鉴于银行理财产品的优势和未来的发展方向做投资人的工作，银行理财产品的销售人员可以作为基本功，同时提升与投资人的沟通能力等。

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