拖延症让你从懒癌到险癌只有一步之遥

什么叫做险癌？其实压根没这个词语，所谓险癌：就是明明觉得自己还挺健康的，却被保险判了死刑......

正所谓：有保险，哪怕是发生了风险「好歹有个依赖」

没保险，害怕的不仅仅是会不会发生风险，还会有面对风险发生时的「无助与绝望」

上个月，客户W先生因急性心肌梗死住院治疗，后来也实施了支架介入的手术；我在办理理赔协助时跟W先生整个沟通的过程中，W先生没有任何心理负担与经济负担的表现。

原因有三：

1.自身收入水平较高

2.重疾险理赔金额近100万

3.社保报销后的自费部分，可由商业医疗险报销

2017.6，L女士向我咨询保险规划，沟通中了解到规划的原因是因为同事不幸患癌；自己有了心理压力。不过在沟通后并未实施计划：稍等等，这一等便是2018.4再次联系到我：带着体检报告来的——肺结节，抱着试试看的心态尝试了多家公司的核保，但是很遗憾。

2018年7月，客户C先生通过网络联系到我做保险规划，甲状腺结节：如果按照当时提供的报告及早实施的话，至少可以除外承保。可惜的是，因种种原因没有迅速实施计划；在2018年11月中旬再找到我，由于甲状腺检查报告是9个多月前做的，各保险公司均要求提供最新的复查，于是照做：TI-RADS分级4级根据当时各家公司的核保规则：拒保

2018年7月W女士通过网络联系到我做家庭保障规划，按照当时提供的体检报告等等，是完全可以标准体投保重疾险、个别既往症除外承保医疗险的；可惜的是，W女士因为先生的不配合未能及时投保。2019.3月，W女士单位常规体检：乳腺结节，后期做了分级：III级最后，虽然一万个不情愿还是进行了乳腺相关疾病的除外承保。

曾经一位大咖说：“产品有好坏，是规划前必须研究的项目；但是：有没有让客户及时拥有保障才是关键”

是啊，让客户拥有了保障才能自豪的来一句：“我是专业的”

如果仅仅是停留在理论上的专业，对客户而言又能有什么用呢？

我自认为：98%的成交率真的是已经做得不错了；但是每每回想到过往因为某些因素未能让客户拥有保障，内心总是感到莫名的愧疚。在下半生的职业生涯中，我必将竭尽全力避免此类问题的出现。

「佛系」不该是一名从事风险赛跑相关的从业者应该具备的态度......

谈癌色变，这是绝大多数人面对癌症的真实反映，不论是身经百战的医生还是保险买的足足的保险从业者，因为不「确定性」不确定所患的癌症需要花多少钱治疗、需要治疗多久、能不能治好；如果能治好：需要多少钱？自己的家庭是否可以承受？花钱给自己治病的话，家里其他人的生活和教育质量怎么办？如果治不好：自己承诺照顾一辈子的她怎么办？尚未成年的宝贝女儿和宝贝儿子怎么办？自己尚未尽孝的父母该怎么办？...... 这些也只是当结果发生时的困扰。

而更大的苦恼是：在没有发生重疾之前——成为了险癌！