曹雪芹曾经说过:“女儿是水做的骨肉。”而现如今,女孩子大概是奶茶做的,像我这样爱喝奶茶的女孩子、男孩子不在少数。
每次一看到附近大排长龙的奶茶店,我心里的小算盘就打得噼啪响:先开个奶茶单店,再开几家分店、然后当上区域代理,坐收加盟费,躺着就实现财务自由… 想想就很兴奋。
特别是近几年,网红奶茶店“一点点”、“喜茶”等品牌的爆红,很多鹿粉和围观群众都跟我一样意识到:这可能是个巨大的商机呀!进而磨拳擦掌准备大干一场。
我们都知道,奶茶是个暴利行业,但是它到底有多赚钱,你真的知道吗?
那么,今天,本鹿鹿就带大家一起喝奶茶喝到饱,Ohno研究一下:开个奶茶店到底有没有钱途?
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一杯奶茶的利润高达70%
这是真的吗?
为此,本鹿鹿特地咨询了一个开奶茶店的胖友小猴子。胖友也非常老实了:奶茶的制作成本真的很低。
现在市场上的奶茶主要分为两种:一种是传统珍珠奶茶,一种是新式鲜果茶饮。
成本如下:
一杯700毫升的传统珍珠奶茶, 珍珠的成本是5块钱一斤,平均约0.5元一杯。波霸的成本是7块钱一斤,平均每杯约0.7元,植脂末成本是8块钱一斤,平均约0.8元一杯。还有,茶叶、砂糖都是奶茶的原料成本。
此外,奶茶还有其他成本,比如:注塑杯、杯盖、封口膜、吸管、打包袋这些。
全部加起来的话,一杯传统奶茶的成本在2.7元至3.5元左右。
假设我们卖12块钱,成本大约占23%-29%。也就是说,利润高达71%-77%。
当然,这是最普通的奶茶价格,豪华网红茶的售价和成本都会更高一些。
比如:新式的鲜果茶饮。鲜果茶饮,因为有水果成本可能要高一些,全部加在一起大概是每杯6.5元-8元。假设我们卖20元一杯,成本大概占33%-40%,利润率也高达60%-67%。
单从制作成本上看,奶茶行业还是很暴利的。But,you know,我们又不能在路边摆地摊卖奶茶,还需要正经地开个奶茶店,所以,我们还要计算开店的成本。
2
奶茶店开店成本有多高?
开店主要有3个固定成本:门店、设备和进货。
门店成本包括装修和租金;设备包括冰箱、冰柜、封口机、搅拌机等;进货成本包括制作奶茶需要的原料和物料。
小猴子透露:现在开一家30平方左右的奶茶店,一线城市要15万左右,二线城市10万左右,三线城市7-8万左右。这些都是前期需要投入的固定成本。
除此之外,还有每个月的运营成本,包括:房租、水电费、人员工资。
举个例子:
假设我们的房租水电每月是5000大洋,再雇2个员工,每人每月4000元,那么每月的运营成本就是1.3万元。
我们按照现在比较受欢迎的新式茶饮计算,每杯售价20元,平均制作成本35%,也就是7元,卖一杯赚13块钱。
那么我们一个月卖出1000杯即可保本,平均每天只需卖出33.3杯。
如果我们一天能卖100杯的话,那么每天赚867元,一个月约2.6万元。如果一天卖出200杯的话,那么一个月约赚6.5万元!!!
这个赚钱速度,真是吓死个鹿!
光听听,都感觉自己要发达了!不卖奶茶更待何时?然鹅,现实总是将我啪啪打脸!
3
奶茶行业的三个拦路虎
根据2017年的数据统计,全国饮品店全年开店总数18万家,关店也是差不多18万家。而且,在新开业的奶茶店中,第一年内倒闭的概率高达90%。
根据我们的估算,奶茶店是很有钱途,但是实际操作中,可就不一定了。
作为一个想开奶茶店的小老板,我们还要考虑3个问题:
01
是否有好的店面?
奶茶店的生意好坏全靠客流量,而店面的位置极大地影响了客流量。位置很好的旺铺的租金真的是高到头皮发麻,而且基本被抢占一空。要找到合适的店面,真的是可遇不可求。
不过,现在外卖业比较发达,所以对店面位置的依赖降低了一点。但是,优势地点如靠近商圈、居民区、学校、办公区等租金还是居高不下的。
举个例子:
小猴子的奶茶店是在广州北京路,约40平方,每月租金高达3万元。但是,就算你愿意出3万,甚至更高的租金,基本上也很难再找到这样的旺铺。
02
竞争非常激烈!
奶茶从台湾进入大陆已经快20年,各种品牌多如牛毛。一条购物街上可能有10家不同品牌的奶茶店。很多从业者都是积累了十几年的经验,最优势的店面已经被他们占据了,而且无论是在规模、经验、运营、资金上都比新丁更有优势。
03
品牌竞争,天价加盟费
在奶茶店的大品牌连锁化趋势不断深化的今天,自创品牌,甚至是一些比较强势的品牌都很难存活下来。
有数据统计,如今每个城市平均都有840家以上的品牌连锁店,而非品牌几乎没有存活下去的空间。
加盟品牌可以得到品牌优势、规模、经验、运营上的指导和扶持,也是不错的选择。
然鹅。。。天价加盟费了解一下!
举个例子:
根据一点点官网披露的信息,省会城市开一间店要准备约40万的启动资金,地级城市30万,县级城市15万。(这是启动资金,不含加盟费)
实际上,鹿鹿小助理去咨询过,如重庆地区,单店加盟费高达40万,区域加盟费80万(必须开2家店)。也就是开1间一点点单店,第一年要准备80万资金,当个区域代理,第一年要准备160万资金。
看完这个数字,头皮一点发麻,怎么办?(小助理留下了贫穷的泪水)感觉要把这笔加盟费赚回来,也需要几年的时间哇!再次流下贫穷的泪水!
4
加盟奶茶店的骗局和套路
最后,还要提醒一下大家,加盟连锁品牌的奶茶店一定要小心,其中的骗子和套路可真不少。本鹿咨询的时候就曾经遇到过,比如这样子的:
常规套路如下:
我们在网上看到很多连锁奶茶品牌官方(大品牌)打出来的招商广告,或者伪造出一个假官网。
但是,如果我们打电话过去,他们就会用专业的套路来对付你:
首先,会把我们心仪的奶茶品牌加盟费费说成天价,等你放弃,再忽悠你加盟他们的山寨品牌。(请不用担心,小助理咨询的是正规一点点,它确实就是天价)
贰
如果天价吓退不了你,那么他们会告诉你:你心仪的品牌已经在贵地区饱和了,不接受加盟,继续游说你加盟他们的山寨品牌。
叁
如果你成功地躲过了他们的套路,那么恭喜你!他们会将你的号码卖给话务公司,或者其他搞加盟连锁的公司,在今后的日子里,你将收到上百个电话的狂轰滥炸!(别问我为什么知道)
1818黄金眼就曾经曝光过这种骗局 :
网上的的假官网实在太多了,大家要咨询某个牌子的加盟事宜,直接去他们的门店索要联系方式最安全了。(BTW,喜茶是明确表示不接受招商加盟,所以大家就安心放弃它吧)
最后,投资有风险,加盟需谨慎! 往外掏钱的时候,一定要小心再小心!再次强调一下,奶茶好喝,不可贪杯啊,胖友们!