网红是怎么赚钱的？怎样才能成为一个网红？

小编：“hmmm……富二代还想当网红啊？”

敖丙：“这有啥？都觉得来钱快呗！有名又有利，谁还嫌钱多啊？”

来！钱！快！

Oh my god，这三个字一听就容易上头！完全把围（贫）观（穷）的吃瓜群众拿捏得死死的！

身为一个理财博主，内心充满了熊熊的求（发）知（财）欲，马上研究网红的赚钱之道。

都说明星来钱快，但是网红可能来钱更快！央视财经最近就报道了这样一条新闻：

据报道，这位小妹妹在视频分享网站上有两个频道：一个分享家庭日常生活，一个则是分享玩具体验的内容。粉丝数合计超过3000万。

广告收入位居韩国网红第一名，直播月收入高达40亿韩元（约合人民币2300万元），年入2.76亿人民币。

但是，她曾被举报不良内容，如：假装从爸爸钱包偷钱、驾驶汽车等内容而引发争议。

当然咯，大家不用觉得韩国网友小肚鸡肠，因为很快就轮到你了。中国网红圈钱也不绝不手软。

中国网红圈钱也不手软！

2018年3月，淘宝直播的淘布斯收入排行榜显示：32岁的薇娅以年收入3000万、推动成交7个亿的成绩位列榜首、遥遥领先。“口红一哥”李佳琦年收入1500万，屈居第三。

前四名主播的收入都超过千万，排名第10位的主播，年收入也达680万，年龄在25岁~32岁之间。

网上还流传着一份来自中国头部网红的报价单：

惊不惊喜？意不意外？开不开心？（看完这些报价，我的内心毫无波澜，甚至还想整个容、当网红！）

网红是通过增加自己网络自媒体（微博、微信、抖音、快手、B站等）的关注人数（俗称：粉丝）而成为网络意见领袖（KOL）并且获得影响他人的能力。

总的来说，网红赚钱的方法主要有以下3种方式：

适用于小有名气的网红。因为他们已经有很大的受众群体，如果开淘宝店的话，会有很多粉丝慕名而来买东西。如果本身有设计方面的才华，可能还会标榜原创设计。

比如，目前淘宝很多的网红服装店都是这个路数，而其中最知名的包括雪梨（思聪的前女友），张大奕（母公司如涵还在美国上市了）。她们的淘宝女装店，保守估计，每年进账几个亿的营业额。

网红积累了一定名气之后，自然就会有厂商来找他们拍广告、接广告。

我们平时刷微博、公众号、抖音等等平台，也经常看到网红推荐一些产品，其中有一部分就是广告（当然也有一部分是自己的分享）。

广告的收入主要还是看网红的名气，如果名气很高，那么广告费也自然水涨船高。

直播，除了可以吸引大量粉丝，也可以直播中直接售卖产品。在直播时对产品进行现场直观的展示，结合有效和营销方式，可以取得可观的效果。比如：李佳琦就是通过淘宝直播而成为了口红一哥。

举个例子：

鹿鹿熟悉的发型师也在抖音上开了个号，经常发些美发相关的视频，折腾了一两年居然积累了20万粉丝，时不时接个小广告，过得也挺滋润的。据说，每条广告收入在2000-5000元左右。

尤其在美妆界，已经有很多的美妆博主都创办了个人品牌，华丽转身企业家。

举个例子：

韩国的Pony，从网红化妆师到美妆博主，再开创了自主品牌Pony Effect。

Pony也是第一个把自己打设成国际化IP的美妆博主，现在在全网都有自己的账号，还在中国签下合约，各种推广、合作应接不暇，美妆品牌之后，还拥有自己卖首饰的淘宝店，开始走上女企业家的路线。

▲智联咨询《2019-2025年中国网红经济行业投资前景

分析以及未来前景预测报告》

很多吃瓜群众好奇：“为什么那么多人会为网红买单？”要搞偶像崇拜的话，为什么不直接崇拜明星？毕竟明星的综合素质比起网红来说，还是要强一些的。

其中的一个原因是，明星之所以是明星，在于他们头上的光环，令人向往、但又可望不可近。

而网红、博主、达人的出现，他们身上的光鲜靓丽，又比明星接地气、既能满足我们逃离贫苦生活的幻象，又有接地气的可爱。

甚至，相比起明星，网红显得那么励志、可成为！很多网红都是草根出身，他们无形中传递出一种只要你够努力有才华，也可以成为这样的人，过上光鲜亮丽的生活。

“励志”、“可成为”对于普罗大众的杀伤力可是相当大。

举个例子：

鹿鹿有个网红朋友，从小就想红。本人条件也不错，身高170，体重95斤，肤白貌美大长腿。家庭条件不错，绝对算得上白富美。

但是，她的团队为她设计的人设是“小山村走出来的励志美女”。所以，会经常看到她的励志图片、视频和故事。

比如：蹲在地上吃盒饭、回落后山区探望外婆、每天努力地搬砖等。事实是全家都住着大别墅，开着豪车。

目前，她已经是微博大V，粉丝百万，创办了自己的鞋子品牌，卖鞋、卖女装、和帅哥男票各种秀恩爱。

粉丝也非常死忠，因为她给了大家一种希望，仿佛只要关注她，跟着她，自己也能像她从“小村姑变身白富美”。

网红经济是指将互联网流量资源人格化的一系列商业模式和变现模式，包括网红的开发养成，到网红的产出变现，以及孵化和消费网红的一系列互联网商业模式，如电商、娱乐经纪公司、直播平台等。

所以，一个成功的网红，从来都不是个人的单打独斗，而是团队运营和资本运作的结果。（几乎不存在你自己随便发条视频就火爆全网的情况）网红孵化器公司就是其中重要的一环。

网红孵化器，为网红店铺提供完备的供应链服务，同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。

据敖丙透露，网红经济最好的时间是2015年，那时不仅有网络平台扶植，微博和微信之间还能互通，可以直接引流。

现在，互通被隔断，微博也有流量限制，也就是说，制造再多的话题也不能达到同样的传播效果了。

所以，现在几乎没有网红孵化器公司会选择从0制造一个网红，因为这样的投入太过巨大，且风险未知。

他们更倾向于培养网红的模式，即对方本来已经有网红的资质，只需要孵化器帮助他们完成从量变到量变再到质变的过程，不仅帮助增长粉丝量，还帮助其增强变现能力。

举个例子：

敖丙公司选择培养的网红有一定的门槛。首先得有一定的粉丝基础，必须大于30万粉丝。

在签约之前，还会有一个观察期。网红必须听话，不仅得24小时能联系上，还要坚持每天都发微博，与粉丝互动。

一个网红的标配团队至少就是10人，包括1个服装主管、3个设计师、两个助理、一个化妆、两个摄像、1个新媒体运营，一年下来至少需要投入100万成本。

这些资金大部分都用于为网红进行宣传推广，或是买广告位导流，或是制造热点话题吸粉。

正因为投入大，这一行每人都有自己退出的准则，一般培养一个网红三个月不盈利就会放弃。

目前，大多数孵化公司与签约网红按照利润模式六四分成，即公司承担风险，赚钱也拿大头，当然顶级红人的分成比例会更高，占大头。

在签约初期，公司会投入几十万甚至上百万资金培养网红，而这部分费用肯定要靠网红自己赚回来。

通常，这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上，导致网红利润分成减少甚至为负。

据统计，在不包含库存和人工成本的情况下，目前女装网店的利润率通常在45%左右，而成长期网红店铺一年的推广费用就能占掉利润的30%-50%，再扣除一切运营费用和公司分成，实际上她们拿到手里的钱只占总销售额的10%-15%。

也就是说，店铺年销售额一千万的网红，拿到手的钱只有100多万。因为庞大的推广费用，有些皇冠级别的店铺甚至还是亏损的。

举个例子：

敖丙公司去年签了一个网红“美人鱼”。她原本是自己单打独斗的，经营着一个淘宝店，月营业额也有6万。签约之后，营业额翻了接近5倍，月销售额接近30万。

然而，直到现在，她从公司拿到的钱几乎可以忽略不计。

因为公司投资了上百万为她尝试各种推广方式，再加上压货库存的亏损 ，这些统统都需要用这一年的销售利润进行弥补。

（hmmm,机智如我小算盘打得噼里啪啦响，自己单打独斗还能每月赚2万，签约后直接0蛋）。

也就是说，很多新人网红辛苦工作一整年，年底回到解放前。很多人等不到拿钱的那一天，而选择跟公司提前解约。为了防止网红解约，很多孵化公司也会在尝试更人性化的条款。

比如：如果网店赔钱，亏损由网红孵化公司承担，双方可以和平分手；但如果是赚钱的店铺，想要提前解约就要赔偿公司一笔违约金，数额是年利润的5倍左右。

比如：将利润分成改为销售分成，这样无论卖多卖少、赚不赚钱，网红们至少能拿到相应的提成，极大地保障了自己利益，工作积极性也会更高。

对于任何行业来说，能站在金子塔塔尖俯视众生的人都是少数，网红也不例外。年入千万，年入过亿的网红也许也就那么几个。网红也并没有想象中那么好赚钱！

But，如果有哪家孵化器公司愿意投100万来培养我的话，我也是不介意整个容当网红的（害羞脸）。