如何快速摸清楚一个赚钱行业?

  今天我们交流的话题是如何在一周之内快速摸清楚一个行业,按照我这个方法只需要3天就能了解一个行业的底层逻辑。

  第一,为什么我们要摸清楚一个行业。

  第二,一个行业我们要摸清楚哪些内容

  第三,我们怎么用什么工具,用什么方法快速摸清楚一个行业。

  首先我们要明白和理解快速摸清一个行业对我们有多重要,对行业和公司的摸底能力本来是投资人必备的能力之一。

  当然对于我们普通人来说,还需要摸清楚行业吗,我的回答是,这项技能对我们普通的创业者,或者是在职人员来说,比对投资人更加重要。

  投资机构出的是钱,我们投资的是我们的时间和青春,在我们看来时间比金钱更重要,投资人投资失败往往损失一笔钱,这个往往在他们的承受范围之内,如果我们选错了一个行业,尤其是人生的第一份工作,给我们带来事业的影响,对我们人生的影响,不一定是每一个人都能承受的。

  选择大于努力,人这一生财富的累积的程度,不在于他多么努力和勤奋,恰恰在于他在一个合适的时机选择了一个合适的行业和平台,所以看行业也是我们普通人的必备技能。

  很多人看似没啥能力,但是他能赚钱,就在于他选对了行业,在社会的大的趋势上,小虾小米都能赚钱。

  很简单一句话,选择大于努力关键是后半句,选择本身就是一种需要大量的练习,大量的努力来磨练的技能,快速是另外一个重要的关键词。

  在这个瞬息万变的时代,已经不允许我们慢条斯理的十年磨一剑了。

  拼多多刚出来时,你可能会说我一时半会人看不懂,结果人家销售额屡创新高,在想了解的时候腾讯已经投资了,这个时候你想跟一轮别人已经上市了。

  正所谓蓦然回首,已经错过了一个时代,在遇到新的事物,新的变化时,我们应该快速地搞懂它,是选择拥抱它还是远离它,这会直接影响到我们的成败。

如何快速摸清楚一个赚钱行业?

  我们要摸清楚一个行业的什么,首先要给大家一张简单的思维导图,帮助大家快速理清楚框架和思维,凭这张思维导图,大家可以直接去搜索行业相关的内容。

  第一, 宏观大背景,包括两个层面,一个是时代的背景就是趋势,另外一个是宏观经济环境,也就是周期,两者结合起来,就是我们常说的风口,站在风口上猪都会飞起来。

  改革开放40年,是洼地经济红利成海,下海就能赚钱,你现在下海试试看赚不到钱还会把你淹死了。

  万物互联的20年是平地经济,万物结网连成规模经济,但是如果你现在拿着你的互联网+的创业计划书,到北京投资人可能见都不见你。

  未来科技十年是高地经济,科技登高,爬坡才能致胜,这是趋势,现在还等着什么铁饭碗,汽车等传统行业的都是等着被淘汰的。

  对行业的一个核心问题的定义就是给社会解决了什么价值,弄清楚这个问题,就基本上明白市场在哪里,市场的痛点,同时也是看清楚市场规模的基础。

  比如教育培训行业吃的是人口红利,家长对孩子的培养,虚荣心的互相拼比,给孩子报各种各样的辅导班,就是切中了家长的痛点,同时二胎的开放让人口红利源源不断,市场规模越来越大。

  行业的空间是需求决定的,有多少孩子就有多少对少儿辅导培训班的需求,在加上成人培训这一块,所以整个教育培训的天花板是很高的,行业规模等于销量乘以单价乘以复购的次数。所以我不管是投资还是做事业,我们一定要选择天花板高的行业,不同的行业空间决定了企业未来能走到的高度,同时也决定了你人生的高度。

  第三是行业的所处阶段,行业所处的阶段就是这个行业在糨发展的道路上已经走了多久。

如何快速摸清楚一个赚钱行业?

  这张图很好的解释了产业的生命线,当你锁定了一个行业,究竟走到了哪里,未来还能走多远的时候,你会更加从容的判断它接下来的路要怎么走。

  我们尽可能加入处于成长期的行业,初创期看不到前景,成熟期竞争太激烈,成长期各个企业资本互相博弈厮杀的重要时期。

  第四个是行业的竞争格局,搞懂竞争格局,我们才能明白眼前的行业,这块蛋糕是如何被分割的,有市场必然存在竞争,规模的大小决定竞争的大小。

  遇到很多竞争对手的时候,至少说明路走对了,就像前几年的千团大战,最后美团杀出重围,最终成功上市。

  如果没有对手,很可能就是这个领域本身蛋糕太小了,除非做到了寡头垄断的级别,行业的竞争动态一般有三种。

  第一强马太效应导致一家独大,腾讯在社交领域用户各方面的需求几乎被满足,没有太大的动力选择第二家产品。

  第二个是双寡头或者多寡头的局面,对于这几年火爆的短视频,经过不断的淘汰之后,现在基本上都是在抖音和快手,号称南抖北快。

  这种行业通常会有一定的规模效应,领先者会有一定的优势,但是也需要不断的投入资源来确保地位。

  第三是百花齐放,各领风骚,最典型就是教育培训行业,新东方这么大了,全国市场份额还不到2%,各区域各省份基本上都有地区的领头羊。

  这是行业本身的性质决定的,这种行业本身的门槛未必很高,通常没有网络效应和规模效应,基本上到了一定程度,管理成本会比收入增速更快,所以无法做到赢家通吃。

  如果行业处在第一种情况,证明行业已经处于成熟期,我们最好是加入头部企业,不然很难生存。

  如果行业处于第二阶段,证明行业处于成长期,我们应该加入第一梯队,让公司来抢我们。

  如果行业属于第三种情况,建议有能力有资源有资本的人可以考虑自己创业。

  第三, 我们来讲一下,我们来调查行业的流程和工具。

  首先第一个我们要找行业内上市公司的财报,用到的工具是巨潮资讯网,要想了解一个行业,先了解这个行业的头部企业是最有代表性的,只要上市公司财报都会批露在正规的网上平台,我们看财报的好处就是他处在法制体制下的正规性,尽管财报会有美化,但总体能反应出公司对整个行业的基本看法。

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  以贵州茅台为例,在网站搜索贵州茅台,选择2019年年度报告,季度财报,一般只有财富指标,年度报告具备行业市场分析。

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  第二个就是行业数据报告,用到的工具是199it,在199it网站搜索框里面直接搜索了解行业的关键词即可。

  比如,我们要了解教育培训行业,在搜索框里面,输入教育培训即可,里面的报告都是免费下载的,多看几分报告对行业的情况就形成了认知。

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  第三,找行业相关的论坛和公众号,工具就是百度和公众号,在搜狗微信搜索里面搜索关键词,找到相关的文章即可。

  第四,用到的工具是知乎,找到行业的话题,特别是找到精华版的高赞的浏览文章,搜索相关的话题,从精华帖里面一个一个往上翻,找到行业话题里面的优秀作者,查看他的历史回答或者文章能获得不少有用的信息。

  第五,行业的基本信息查询,用到的工具是天眼查企查查。

  以上就是对于如何快速了解一个行业的过程的总结。

(快学赚网maiyudu.com整理的原创文章,本站网上开店栏目链接:http://ragjj.com/wangdian/)

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