如何找到正确的商业方向，5个案例让你明确

开创蓝海成功的唯一途径：分化细分模式

发现所有做起来的牛逼小公司都是从样板细分市场切入进去的。

因为同质化眼中，市场竞争大，那么经过细分，就可以开创一个新的市场，新的定位和差异化，这点每个人都可以采用。

适合所有能创品牌的行业寻找所在行业及细分市场空白，通过穷尽分析和专业分析，找到统一行业内尚未被开发的其他有效细分市场空白点，并有机会构建先发竞争优势。

举例：马应龙痔疮膏

就可以开发这样3个产品oppo专治内痔痔疮膏、vivo专治外痔痔疮膏、offo专治混合痔痔疮膏。

那么每一个子品牌，就是一个细分蓝海… 如果有人得了痔疮，而且是外痔，就一定会选vivo牌子的，这就是细分领域创造蓝海需求的根本原因。

并适用所有行业，一个行业外企业，想快速进入新行业，可以采用这种方法，顺利进入。

如：汇源开发了高浓度果汁，统一延伸开发低浓度果汁，农夫山泉则根据品牌高端定位开发了高端果汁，而康师傅则专注与低价全系列低浓度果汁。

如：康师傅开发了牛肉面，统一开发了老坛酸菜面，而今麦郎开发了弹面。

使得日益趋同饮料，或方便面市场，创造了细分蓝海市场，且这些延伸思路都取得较好效果。

如何规避大竞争对手，让刚起步的你也能快速成为行业佼佼者？

可以采取2个战术：

1、定位

2、把握顾客情感的场景设计战术

在大市场中细分市场，弱者最好是主攻大市场中的细分市场。

举例：我们可以想一下咖啡这个大的关键词，范围是不是很大，那么我们要想从最大的范围内取胜的话，就要避开星巴克、普通咖啡、灌装咖啡、UCC等咖啡界具体的一决胜负。

跟他们那些有资金，有实力无碍于鸡蛋碰石头，找死。

那么我们要做的就是向下挖掘咖啡这个大概念，去创造，去发现有机咖啡、速溶咖啡等… 被细分的需求。

通过对百度指数或其他数据平台的搜索，就可以大概了解市场规模。

举例：如“按摩”这一个大的概念“弱者的战略”考虑制胜的方法，从那个方向考虑比较好？

当然我们会想到“美女按摩”“盲人按摩” ”“桑拿按摩”“水疗按摩”等… 细分关键词。

然后我们选定正确的细分领域，这些弱者的战略就直接吸引了上面的明确需求的人。

为何不全做？

大概念我们没那么多精力，也没那么多资源，我们关键词变小之后，吸引的顾客可能会减少，但是却可以吸引到明确目的的客户，而且吸引他们之后把他们变成客户的几率也比较大。

为何这样做？

大市场中的很多细分市场，由于需求少和小众，所以许多竞争者“没有注意到”，或者“故意忽视其存在”。

类似洗头膏一样：去屑海飞丝，只是一个去头屑的功能… 后来很多人就开发焗油、柔顺、滋润等… 主推细分功能。

在这个市场中，如果提供有效的解决方案，就会满足对方的需求。而且本身客户少，自然可以掌握主导权… （也可以称之为小领域的佼佼者，是做大海里的小鱼，还是做小河里的大鱼？）

竞争对手足够少，那么几乎就可以独占一个市场。

不仅仅是找到市场空白进行填补，更重要的能带来足够的购买，客户，利润，这样我们才能持续发展。

江中集团案例：吃了20几年饼干，江中猴菇推出后才知道饼干还能养胃，喝了20几年饮料，自从江中蓝枸推出后我才知道饮料还可以养眼，江中集团瞬间秒杀了饼干和饮料的市场份额。

这两个品牌的成功核心在于运用了寻找功能空白点，也就是在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能。

其实，也是在找细分空白领域，细分领域的空白点，也可以理解为，找产品卖点，就是产品卖点的打造。

独特卖点可分为：

1、功能模型卖点（安全、去火、养胃、治困…）

2、感官模型卖点（好看、霸气、个性... 触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉，体验：通过图文、声音、味道、文字等，让其形成感官刺激）

3、情绪型卖点：激发客户的消费冲动（双色球卖梦想、诱惑、欲望、奢望、参与感、恐惧感、感觉）

4、利益型卖点：带来真正的好处。

5、理念型卖点：培养“信仰”价值。耐克：张扬个性

6、符号型卖点：做某类人的“身份标签”象征身份和地位。宝马，劳斯莱斯尊贵！

7、特色型卖点：打造“独一无二”的独特卖点，不做第一，就做“唯一”蓝海战略。

8、口碑型卖点：让你声誉成为公众常识。爆款模式（小米口碑）

营销导读：找到差异化概念和打造独特卖点之后，必须要“证明”并宣传推广差异化，才是最终营销落地的关键。