女人做什么赚钱？她开了家童装店这样做年入50万！

我女儿两三岁时就开始在一家童装店买衣服一直买到现在，好几年了。店里的面积十多个平米，卖的是韩国货，款式很好看也很好搭配。

老板每月都会去韩国进货，单价春夏装是在100-200，秋冬装200-500，当然也有更高的单价，对于童装来说，很少有人是买单件，基本上都是成套而且是好几套，因为离我家还是有一些路，所以基本上我们每次换季的时候给孩子去买几套回来。

现在不一样，老板娘只要上新，都会在微信上直接上各式新款，如果你看中了，像我们家这样的熟客，她会寄过来挑选后再付款，比如这次相中七八件，就跟掌柜说要什么款式看看，她就直接打包寄过来，然后挑选好以后把不要的再快递回去，然后付钱。不过只要过得去，款式一般也多数会留下。

掌柜说她现在微信上两个手机已经9000多位好友，购买的数量快要超过实体店铺的数量，每个月差不多2000件衣服里，900多件是微信上购买的，按照均价200算，每个月在微信上就差不多销售20万。

现在很多店铺都采用了这种方式，从实体店顾客引流到掌柜的个人微信，然后在微信上同步实体店的产品进行线上售卖。

如果说线上销售是实体店的产品和服务的延伸，但是对于她来说，远远不止。

老板娘在建立了自己的个人微信号流量池以后，进行了1+N模式的开发。

她的母亲在做鸭舌绿豆糕等小零食，有时顾客去买衣服或者邮寄衣服的时候，会请你试吃，所以我们家也变成了她的小零食常客。

她去韩国进货的时候，微信直播发布，帮助买衣服的顾客代购韩国的化妆品，各路大牌。

她去欧洲日本时微信帮顾客代购的包包和手表。

最近她常去尼泊尔，她的业务已经延伸到尼泊尔的莫桑钻，雪燕。

现在服装店已经交给了嫂子代打理，她的主业就是在微信上拓展N种卖货模式。

实体店如果能够做好新零售的转型，是可以获得远超实体店的利润。而且这个完全不影响实体店的正常运营，是额外利润。像这个掌柜，我说的每年多赚50万是说少了的。

为什么同样都是在微信上卖很多产品，有的人卖得很好，有的人就会被屏蔽。这个问题是具有普遍性。

很多人的微信某样产品没有做好，看着不行，就再多做一样，多做一样又不行，再增加一种产品代理，最后因为卖的东西太多而被很多人屏蔽。

虽然大家都是要卖好几种不同的产品，但是她们和这位服装店老板娘是有不同的点，也就是这两个不同的点，造成了差之毫厘失之千里。

第一个不同的点是在加好友的初衷

实体店掌柜在第一次成交或者未成交加微信的时候，她是一位服装店老板娘，已经在所有加她微信的脑海中留下了印象。所以对加她的微信，预期就是，我反正有空时看看她上新的款式也好。

所以她发再多衣服的照片都不会被删掉。而其他人的微信呢，虽然做着各种代理，但是我在别人的朋友圈里明明咱两是因为工作上交流或者某个场合加的，大部分人加你好友原本就不是为了找你买东西加的。这就是初衷不同。

第二个不同的点是在信任度

因为有实体店以及成交的经历，购买过的衣服觉得品质不差，那么她推荐的吃的，加上又是自己老妈做的，尝尝没有问题，又因为她的服装都是韩国进货的，所以找她代购韩国没问题。我们所有消费的背后都是有一个底层逻辑在支撑，信任。这个信任来自于对卖产品的人，对产品的出处、质量、价格。一个从来不去韩国的顾客，你会选择从她这里代购韩货吗。

因为这两点，大家对于这个掌柜卖吃的代购包包钻石手表都可以接受，更因为，她把这些东西卖给了同样的一批人。这就是之前我说的，要把100样东西卖给同一个人，而不是把一样产品卖给100个顾客。

如果你也想做到她这样的1+N卖货模式，就务必要找到自己的1。

这个掌柜是在做好自己的服装店的基础上，再来发展n。而大多数人，可能在没有信任没有这个1的前提下，就想把所有产品卖给同样的一个人，那凭什么人家来信你。

如果你有实体店，也想除了实体店，每年多赚50万，我给三条建议：

1.建立终生价值思维，把一个偶然成交的顾客变成你的终生用户。有一句话说：我昨天遇到一个人，感觉他非常有意思，印象深刻，但后来就再也碰不上了，人生就是这样。

我想说，那就赶紧加个微信。每天在你店门口一千人经过，但是和你没有关系。更重要的是要有留量，这个留是指留下来的留。留下来的，才是你的。

2.具备产品关联思维，因为你开的实体店，多数是同样的群体，具有同样的属性，比如你女装店，那基本上都是爱美的女性，可以延伸出鞋包等等。

但是产品延伸和关联一定要注意两点，一是出处，不可能在说不清来源的情况下，或者能够让别人知道你的来源并且信任的前提下购买，二是跨度不宜过大，比如，你是卖衣服的，突然开始卖酒，那目标人群重合度不高，效果也有限。

这就好比以前三九胃泰去做啤酒，你想想喝这啤酒是不是感觉一股药味。

3.要有经营用户思维，在现在产品极大丰富的情况下，没有什么是稀缺，跟用户像朋友一样，这位老板娘我虽然没有怎么见面，她都知道我们是哪里人，做什么，住哪里。经常性的，十多件衣服裤子你只要觉得还可以，就立马寄到你家里，看中的留下，看不中的退回去。平时也会顺带寄在做的零食。已经不完全是购买关系，而像一个朋友。

我们现在要重新定义实体店的功能，除了像需要现场消费餐饮和陈列这些基础功能之外，除了追求单店现场销售业绩业绩之外，一定要有线上运营的概念，因为实体店是有一定增长阻力，天花板很明显。

实体店的功能应该把它定义成和用户第一次接触的地点，成为你和顾客之间关系的开启，是为了给线上引流的一个通道。是用户建立信任的窗口，更多的销售在线上开始展开，而线上的销售额是最有可能超越你单店的业绩，是具有巨大的潜力和成长空间的。