二手车行如何通过新媒体做到当地的老大？

之前一个做本地二手车车行的老板跟我交流，目前状况就是有几十个销售人员，业绩很差，想知道如何通过线上新媒体获取更多用户。

如果不懂得新媒运营的话，将会遇到以下难题：

1、很难获得精准用户，客户的上店咨询率很低。

2、运营成本非常高。人员成本很高，店面的各种开支很大。

3、成交难度非常大。没有信任度很难成交。

4、客户流失率非常大，客户都是观望状态，多家对比，看看就走了。

5、车行没有知名度，在本地没名气，上门来的客户非常少。

那如何通过新媒体来布局这个领域呢？

第一步、精准流量获取渠道打造

1、本地QQ群

可以利用我们秦志强：《微信快速赚钱》课程介绍课程QQ群快速排名的方法，做几个本地二手车以及车友交流的QQ群，优化上5到6个QQ群上去，几乎把本地QQ群搜索来的精准流量全部拦截了。

有了这些群以后，不但可以卖车，而且可以从群里收车，这样一来QQ群的价值就非常大了。

同时呢，可以把QQ群的精准用户导入微信群，这样更利于后面的裂变传播以及打造车行的知名度。

2、本地的微信公众号

同时是利用我们课程的内容，把微信公众号也搞到前面用户获取微信搜索渠道的精准用户。

可以长期更新车友购买车的流程已经期间的交谈过程。和后面的用车感受。以及推广本地做的汽车活动。

这样不但能获取精准用户，同时还能很好的解决信任，对后面的成交做非常好的铺垫。而且对打造车行本地的名气非常有帮助。

3、PC，移动搜索渠道

很多平时没有强烈购车欲望的可能不会太关注本地的一些车行，他可能会问身边的人，同时也会通过百度搜索，XXX市哪有卖二手车的，XXX市那个二手车行比较靠谱，等等，这一类词。

通过seo，把这类词优化到百度搜索的首页，最好是霸屏，这类词没啥竞争很容易操作，做起来不但可以获取精准用户，同时还可以让你的名气大增。

第二步、用户运营

当手里有一部分用户以后，那就要做用户运营，用户运营其实就是为了更好的成交，以及后面的裂变，给你带来更多精准用户做准备。

如何操作呢？

当你没有影响力的时候可以加入本地的车友俱乐部，或者跟他们合作。定期组织活动。

比如跑山，踏青，越野，等等以各种主题，这样的活动大家都有分享的欲望。大家拍拍照，发发朋友圈。很容易就可以传开。这样你的车行在本地的名气也就有了。

如果手里的用户基数很大，那就完全自己搞。什么奥迪车友会，长城车友会，等等。可以组织多个圈子。

至于获得经费，可以AA，也可以直接拉赞助。非常简单，不花钱，玩着就能获得很好的效果。当然这些都是基于在你有一定基数的用户下！

第三步、裂变

有了用户基数以后，在本地那大家很容易见面，可以让大家来一起帮帮你买车买车，比如别人帮你带来一个用户成交以后你可以给他几千块。或者是更修车的合作，送免费保养，你给修车车行介绍客户就完了，互利互惠大家都愿意

或者更俱乐部的创始人可做，让帮你推荐客户，大家分钱就可以。这样一来你就有很多免费的业务员，你干嘛非常苦逼兮兮自己养活业务员呢。

以上思路方法是我新媒体运营课程的一小部分内容，价值巨大，同时很多领域可以套用，很理解多少都是你的。