有很多老板不知道怎样分辨项目的好坏，导致错失机遇，本期主讲五个方法来帮助各位老板判断项目好不好，以及项目的产品质量好不好、发货是否跟得上，产品创新迭代的研发能力怎么样等等。
我请朋友吃火锅，席间他就跟我说他最近想了一个特好玩的项目——卖气球。
他说他有一位学生，是一位企二代，名字叫王磊，父亲做了30年的气球生意，自己开厂，折腾了30年，做成了全国销量第一的气球厂，保定风车气球电气有限公司，能按照最新的欧洲标准生产气球的，中国只有两家，而这家就是其中一家。
后来子承父业，王总帮老爷子去拓展国际市场，成立了自己的贸易公司，北京泰宇博洋国际贸易有限公司，每年仅出口就要卖50多亿个气球，给29个国家和地区供货，项目的实操能力非常的强。
但是爱折腾的王总停不下来，想把传统的气球贸易、气球生产生意变得更好玩，更有意思，更符合年轻人的时代。
大才子王超然就给王总想了个办法,从卖产品变成卖场景，所以就有了这个新项目——开个瓜气球项目，具体怎么玩的，我继续来说。
最终产品其实很简单，类似于共享充电宝，当客人扫码支付了以后，玩一次38元+，不同的场子价格不一样，但是最低38元。
这个价格都是代理商自己和酒吧老板商量在系统后台设置的，12只气球同时自动打气。
然后比如酒吧、夜店、KTV这样场景里的消费者就可以像抽签一样，自己选一个气球。然后把气球给戳爆，戳爆了以后气球里就会显现出一张小纸条。
小纸条上就有各种各样的好玩的任务了，有点类似于真心话大冒险，但是题目数量非常巨大，现在都有上万条题目，而且还在不断增加中。
这个任务是分级别的，有微辣、中辣、特辣等等，比如温柔点的的任务：从现在开始，所有人不能说“你、我、他”三个字，每说一次，喝酒一杯，保持两轮游戏。
中辣的：由你选择一位异性分别含一口酒，深情对视，鼻尖慢慢靠近直至接触，期间谁笑场或者躲避喝一个。
重辣的：比如放一块冰块到自己的裤子里，直至融化，如果不愿意，喝三杯酒。
刚开始酒吧的顾客会尝试点点微辣的题目先暖暖场，结果越玩越放得开，在内测期间，基本每桌玩家都要连续玩2场以上，因为这个微辣、中辣、重辣等等本身就是一个引导性的消费设计，很容易刺激消费者反复消费。
听到这里，当时正在吃火锅的我，恨不得拿起蚝油和大家干一杯，因为我觉得这个项目太赞了，我内心当时就在想，哪怕是不要脸不要命，我无论如何我都要参与这个项目，哈哈哈哈哈哈哈，就这样，我就顺利的成为这个项目的合伙人。
为什么我非常看好这个项目呢？我跟大家一点一点地来分析一下，大家注意我的分析逻辑，未来无论你看什么项目，都可以用这套逻辑来分析项目。
分析项目的第一要点：看看谁来买单，赚谁的钱？
这个项目的商业相关方一共有3个重要角色，一个是酒吧老板，酒吧老板当然非常开心啦，因为这个设备可以促进他的水酒消耗，而且设备还不需要他买，是代理商买。
然后放在他那里，一个是消费者，38元玩一次，如果你认为买的是气球，那肯定是贵的，但是如果你把这气球看成撩妹的道具，花200元一次都不贵，所以消费者是非常开心的，比玩骰子、玩大转盘、喝闷酒好玩多了，很容易起氛围。
所以消费者是开心的，花不贵的钱，买的是开心、买的是撩妹的美好期望。
第三个角色是代理商，其实这个项目本身就不错，公司自己养人去铺市场都是可以的，但是这个项目的核心竞争力是拼速度，所以一定要有代理商的加入，才可以快速的在半年时间把全国酒吧给铺完。
这才是正确的市场策略，最低级别的代理商门槛也不高，只需要一部iphone的钱9800元就好了，所做的工作就是去铺更多的店，无论是靠自己人脉关系，还是通过自己的苦力跑出来，一劳永逸，长期收益，因为铺进店里的只是充气的设备，而气球是消耗品，长期消耗，长期有收益。
所以这个项目是3个角色三赢的局面，市场有需求，谈合作不难，不需要太多的教育、学习成本，项目靠谱。
分析项目的第二个要点：供应链，产品是否稳定
比如看一个项目的产品质量好不好、发货是否跟得上，产品创新迭代的研发能力怎么样等等。
供应链端是30年的气球制造商，现在气球厂的工人都有700多人，团队的基因是做供应链出身的，产品应该有保障，靠谱。
分析项目的第三个要点：看市场规模，是否可持续性经营
在气球项目的代理群里，有一位同学在三线城市打开地图数了下自己城市KTV，居然都有120多家，还没算上酒吧、夜场等等这些地方，所以市场是相当广大的，项目有足够的市场可以去消化。
另外，这个项目其实设计得挺巧妙的，有点类似于饮水机逻辑，把给气球打气的设备铺到店里，但是最后主要是靠卖气球来盈利，其实是一个在刚需场景下的卖快销品逻辑，我算了一笔账：
一个酒吧，每天只有3桌人玩，每桌只玩两次，相当于一个酒吧一晚上可以消耗6次，我们在北京、天津、上海、成都、唐山等地方现场测的数据，每天一个酒吧平均要玩15次，按照最低零售价38元来算，38元/次x6次=228元，一个酒吧每天可以创造228元的收益。
一个最低级别的代理有8台设备，相当于每天8台设备一共可以创造228元x8=1824元。
而代理的利润比例是自己来设置的，我们来举个例子，比如就按照最低的售价38元来算，气球的固定成本是12元代理商的进货价，换成比例就算30%好了，总公司抽管理费15%，剩下的55%是代理商和酒吧老板一起来商量着来分的，就算酒吧老板心狠点，提30%走，代理商自己剩下25%的纯利润。
用前面说的每天收益1824元的流水金额来计算，1824元x25%=456元，相当于最低级别的代理每天的纯利润是456元。
算下来，一个月的纯利润就是1.3万元，而一年就是16万多，但是初期投入只有9800元，相当于21.4天就可以回本，现在能在1个月内就回本的生意真的是非常少见啊。
分析项目的第四个要点：看团队
我参与了这个项目，负责其营销就不说了，王超然负责整个项目的战略和资源，我们两位都属于智力策略、资源提供方。
王总，负责供应链，负责产品。而明星黄奕负责资金和宣传流量，接下来她还会拉更多的明星来站台和宣传。
小八卦一下，这个项目也正在对接《快乐大本营》和《天天向上》这样的一线节目，要不了好久应该就会上，到时候抖音、电视、各个媒体都到处可见，那这个产品的势能是非常巨大的，而且一般明星都是很爱惜自己羽毛的，如果不靠谱的人、不靠谱的项目，也是不会参合的，所以，团队是靠谱的，也是健全的。
分析项目的第五个要点：看竞争对手模仿门槛
这个项目最大的门槛其实不是技术和创意上的产品门槛，而是市场窗口期。
第一，现在市场上没有同类型的产品，第二，做产品是一件很痛苦的事情，王总设计这个产品设计了大半年时间，光3D打印模型都花了30万，而且他还是专业干这事的人，所以同行要模仿，产品研发至少要花半年时间。
这个项目拼的是铺市场的速度，占领一家ktv、酒吧，就少一家，因为会有签排他协议，如果酒吧老板违反了，是要赔代理商钱的，等竞品出现了，根本没有铺市场的地方了，这才是最大的护城河。
当然，产品上也是有门槛的，因为这个项目目前已经拿了10多个专利了，只要以后有人往气球里放东西，都是违反了专利的，哈哈哈。
上面的5点一般是我个人看项目的5个维度，重要性不分先后，但是都必须思考到。
第一、看消费者在那里，市场人群在哪里？
第二、看产品、供应链是否靠谱
第三、看市场容量，市场规模
第四、看团队实力
第五、看项目的护城河
这个项目表面上都在卖气球，其实是在卖荷尔蒙的催化剂，我相信要不了多久就会火爆全国。最后，我来句总结：我的这顿火锅吃得是非常有意义的，也是非常幸运的。如果你也感兴趣这个项目，在脑细胞微信公众号回复关键词：气球，加私信做更多了解，万一，我们可以合作呢。
标签： 创业小项目
2020年最爆火的创业小项目——卖真心话大冒险的气球
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