一、关于创业的本质
误区:
理论上的创业:辉煌,漂亮,好看
实际上的创业:枯燥乏味。
所选行业到底行不行: 和宏观关系不大,关键还是看自己能力,赚自己能赚到的钱就好
实质:创业九死一生,能接受散乱,无规律,糟糕,才能创业,要认清本质:兴趣第一位,因为创业本是一件琐碎的事,只有兴趣足够才能日复一日坚持下去。
定位:先思考市场,资源,再想自己有什么。即:先渠道,后营销
根据自己的天赋,找到自己最天才的可以碾压所有人的那一部分,找出适合自己的创业路径,才是成功的唯一出路。
找准目标客户群,精准定位。
自己的形象和名字都要看起来专业,干什么得像什么。
方向方式:尽量选择朝阳行业,放弃夕阳行业,因为那都是金字塔顶层生存原则。
互联网时代,都是不断的迭代,老大轮流做,跳转腾挪很重要,选择和放弃的艺术。
先卖概念,再卖品牌可取么?
可先试销。卖不动,趁早收手,忘记沉没成本,卖得好,就把生意扩大。
工厂玩法:供货价低,做货稳,研发新;自建网店的玩法和工厂格格不入,人才关难过,搞运营的都不爱去工厂。
二、合伙还是单干
单干:能自己单干赚到钱,带几个小弟去做的模式最健康
合伙:不是因为合伙了才赚钱,而是本身这件事就赚钱,而是大家能力互补。
三、创业初期关注点:
1) 不要追求表象/排场:豪华办公室,员工多,这是外求,你往外求的再多,都会看这山高那山更高,投钱,租场地,找员工卖,这些都是执迷不悟。
2) 应该关注:想想你对这个世界,有什么独特的价值,才是关键,真理就在你心中,你去做不过是验证它的存在,选自己对的路子,赚到钱了,那么对于我来说就是正确的。
学到一招用好,然后不断的实操实操再实操。
四、关于初购率和复购率
(1)复购率高,不代表初购率高
(2)个人驱动&企业驱动是两个概念
(3)即便给你复购率很高的产品,你作为个人资金不足,渠道不足,怎么驱动?
(4)对于市场而言是复购率高了,但是对你而言,那只是产品属性,并不是你维度的复购
(5)就像白酒很好卖,渠道商好卖,不代表你能卖
(6)所以很多的行业,是要靠渠道沉淀的。
(7)而为什么很多微商选择食品作为切入口,就是因为食品,初购率高。
(8)考虑初购和复购,你要想,1000个代理,每个人帮你卖一件就够了。
(9)个人的初购和复购,只能小富即安。
(10)因为让你加大生产,拓宽渠道,做更大的变动,你就束手无策了。
(11)前期死在销售,后期死在售后。
(12)区分清楚,个人驱动&企业驱动的差别。