自己做一个小而美的工作室，是很多女性心目中理想的事业梦想。但是如何设立自己的工作室，如何来定位以及发展方向应该是怎样来定，是很多人心中的疑问。
读者轩妈在孩子稍大之后基于自己的兴趣，就学习了芳香疗法并且考证，成为芳疗师，一直在在做调香，手工调制，分享给朋友，偶尔也有在做零售。但是没有特别成形的商业模式，陆陆续续在做，所以一直也没有当做是一份事业。
最近觉得调香这么久，也是自己兴趣所在，就认真地想把这个事业做一个规划和发展，目前遇到的问题，首先是产品和发展方向。
第一，产品因为是个人手工调制，不是流水线的产品，更多是个人定制化。这样的产品适合淘宝吗？轩妈本身没有接触过电商，是否可以从淘宝起步？
第二，看现在微商发展形势挺好，适合以微商的模式去推广吗？但是个人比较排斥这种做法。
第三，想为企业定制自己独特形象和气味的香氛，这个能够作为主要发展方向吗？
另外，轩妈说目前可能没有能力去组建一个小团队，更多的可能是邀请一两个朋友半兼职帮忙。自己对外拓展和公关的能力也是比较欠缺，最擅长的是写作分享。目前对这个发展方向比较困惑，应该怎样起步。
轩妈这个问题对于很多初创业者来说，是比较典型。创业者面临的是三块：产品、渠道、运营。一般来说，很多创业者是同时兼了这三种身份。
当我们开始一个商业模式的时候，首先要确定的是卖什么。轩妈做芳疗师好几年，但是产品打磨还尚未成型。
不管是什么渠道销售，只要涉及到流通领域，就需要一些标准化的产品，比如淘宝和微商代理模式，都需要能够批量生产的基础款产品。轩妈目前所有的产品都是个性化定制，一是产量受限二是产品无法固化不稳定。这就会导致任何一位顾客都必须与芳疗师直接对话，这样的产品购买决策太冗长。
所以如果轩妈要规划自己的芳疗师事业，最开始的第一步，先确定几款标准化的产品，也就是适合多数对芳香要求不那么高的用户，并且制定量产的标准，这个标准包括成分、气味、包装、名称等等因素。
如果不能量产，那么淘宝如果卖了一百份或者发展了几十个代理却没有产品在卖，这模式肯定是不成立的。但是有了基础款，不代表就放弃个性化定制，这两者并不矛盾，标准化基础产品是可以通过规模化生产降低成本，可以通过这类产品跑量。
而个性化产品是可以给自己方向品牌加分，也可以提高产品的附加值，并提高利润。
当你有了标准化的产品后，我们来看第二步，建立渠道，以轩妈描述的经验来看，淘宝和微商都不适合，淘宝店铺要发展起来需要一个比较长的周期，完全依赖这个渠道比较难，而且个人定制化在淘宝开展竞争力不是那么明显。
微商代理模式在现在社交电商迅猛发展的今天，其实是很普遍的形态，但是以轩妈对于微商的理解并不合适，因为自己不认可的事，很容易中途放弃，况且这个模式并非想象中的简单。
轩妈提到的企业定制，这个思路是非常棒，但同样不适合她，因为她自己说的不善于拓展和公关，而她的产品一般是办公室主任或行政部门打交道，这条路如果没有另外的人选或者之前有企业人脉关系的积累，也是不建议。
所以最好的渠道其实是远在天边近在眼前。轩妈已经做了几年的芳疗师和为朋友定制香氛，在一个特定群体内形成了专家或权威度。那更需要的是固化自己的群体，所以选择做一家线下实体的芳疗工作室是最好的选择，因为之前有朋友和部分顾客的积累，工作室可以选择租金较低的空间。
从运营的角度来说，轩妈有一个最大的强项，其实也是作为工作室必不可少的标配就是写作能力，那么通过写作分享自己芳香制作过程，和顾客进行定制化的交流过程，包括顾客反馈的用户体验都可以成为写作的素材。
运营的一些要点，按照如下几个方面去做，日积月累，必然能成：
第一，可以通过公众号文章发布线下活动信息，精选留言免费体验。通过线下活动逐渐积累用户。
第二，把用户咨询和体验整个过程完整地用文章呈现出来，让陌生用户通过这些文章感受和了解芳疗。
第三，为自己的每一款香氛取一个别致的名字，利于传播。
第四，教学身边的朋友或用户成为芳香疗师，进行付费授课。
有一个线下工作室能够带来诸多便利，做了几年的朋友圈芳疗师不如开一家线下工作室，这是代表你将把它作为你的职业，而之前朋友也许只会把它当做你是业余玩一玩。
有线下工作室之后，你才可以往两个方向发展，一是通过这个线下的实体发展企业的用户，很多企业对于合作伙伴的选择是比较慎重，实体店可以加分；二是如果你能够总结出如何开一家赚钱的芳疗工作室，那就可以推出技术加上经营课程，后期无论是复制加盟还是培训收益都可以超过一家工作室的获利。
把自己的实践总结成知识课程，是突破单人单店营收最好的模式。
如何开一家芳香疗法工作室?
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