2017年还是2018年的时候，一辉曾经在知乎上发过一篇非常特别的文案。这篇文案为一辉带来了2万以上的收入。很多人加上一辉好友之后，先转账，再聊天。还有一个老哥，对文案里的东西根本不感兴趣，看完文案就付费了，就为了交一辉这个朋友。
那个时候，一辉还是个小白，为了推广项目刚开始学着写一些文案。因为写文案时反复斟酌，投入了大量的情感，很多读者也产生了共鸣，歪打正着！纷纷成交！
一般人写文案，目的永远只有一个：成交！一个优秀的文案，能够第一时间就锁定客户，继而成交。
如今，还有很多人还沉溺于什么爆粉技术，极为危险。wx风控已经越来越强了。曾经，一辉试过用软件一天加500人，天天这么加没事，加满5000人。现在这个号已经变成鸡肋。
如今，不止用软件批量加群里的人，太多人拒绝容易被风号（事实上通过你的一般都是微商、营销号），一下子通过太多好友申请也容易被风号，必须要分批通过。
也就是说，当你爆粉的同时，你的号已经非常高危了。在这种大环境下，普通人只能选择做精准粉！因此，我们更要好好琢磨自己的文案！写出一个有销售力的文案！让文案替我们赚钱。做过地堆的朋友都懂，地推最重要的一点并不是我们的话术，而是我们能否抓住目标客户的注意力！好的文案也是如此，它能够狠狠地抓住客户的注意力，让客户开始阅读！并且一口气就读到结尾。
所以，我们的标题一定要让人印象深刻。第一句话容易阅读，引导读者去看第二句话，第二句话吸引读者去读第三句话……让读者不知不觉中，就读到结尾。
文案的开头，非常重要！一般文案第一句话都很短，几乎不成句，易于阅读，朗朗上口，意犹未尽。我们一定要让读者能够像坐滑滑梯一样，一下子就从上面滑到了底部。
所以，文案的开头，我们往往会先讲一些读者感兴趣的事情。或者，我们会讲一个和我们的产品（项目）有关系的故事、新闻。故事力求短小精悍、妙趣横生、不落俗套。
当读者阅读完前几句话的时候，我们才能够适时地做自我介绍，说一些能够保持读者注意力的话。我们必须牢记：要让读者喜欢你，认为你非常了解产品（项目），要让读者在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈诉而产生共鸣。
我们撰写文案的时候，并不是要掩盖缺点，只呈现优点。这会让你的读者对你产生不信赖感。读者不是傻子，文案必须要真诚，才有可能获得读者的青睐。
每个人的思维定式大致都相同，读者在我们的文案之前一般也看过很多类似的文章。所以，我们写文案，通常会有意识地去打破思维定势，让读者明白：我们和他们是不一样的，开始关注我们。
除了思维定势，我们写文案常用的手法还有：引起读者好奇心，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然，对接下来的内容充满期待。
我们写文案一定要高度关注我们的用词！每一个词语都蕴含着强烈的情感，每一个词语都孕育着故事。我们用情感成交，用理性诠释成交的必要。
每一篇文案其实都是一次个人化的沟通。无论你是通过什么媒介，个人化的文案，都有助于你和读者的沟通更加直接、顺利。一些陈腔滥调的官方用词只会增加隔阂。而我们也需要署名，比如一辉，就经常在文章里提到自己的名字，每一篇文章，很多时候看上去就像我们一对一的交流。
我们推销的永远不是我们的产品（项目）本身。推销概念，而非产品。所以，我们要做的就是把产品融入概念。好的房产销售永远是为你描绘居住进去之后有多么舒适，生活品质会有多大的提升，而不是仅仅给你一堆干巴巴的数据。
因为文案是单向的，我们必须预测读者会提出的问题或疑问，然后一个一个在文案中解决它们。你解决读者的问题越多，读者成交的可能性越大。有些广告总体表现还过得去，仅仅是因为售后或者使用上的一个疑问没有解答，就导致成交率变低。所以，通常在文案的结尾，我们通常会附上我们的承诺，无论是售前还是售后。
好的文案，一般都是改出来的。资深的文案撰写者，有时候灵感迸发能够直接写出稍作修改就能用的优秀文案。但大多数时候，我们都要反复推敲自己的文案，最少也得修改上七八次。
文案修改的原则：用最少的文字，最准确地表达你想表达的东西。
字多不看，这样的读者不在少数。我们要尽量减少文案的长度，多使用分段，小标题等来减少对读者视觉的压迫感！让读者更容易阅读它们，一下子就看到结尾。
文案精简的要点在于留下那些能够让读者成交的内容，删去无用的内容以及关联词、甚至是量词，逗号。
这里就涉及更多技巧：
比如：我们逐句研究，在不影响表达的情况下，即便能减少1个字也好。
我们修改病句，重新编排语句，使它们更加流畅，朗朗上口。
我们使用长短句配合，让文案更有节奏感，而非一马平川。
写文案并不是什么广告人才有的技能，掌握了细节的方法，反复对照，多写，多改，每个人都可以创造出价值不菲的文案。
认真看到这里的朋友，你已经基本了解了如何创作出一篇优秀的文案了，只是在细节上还有所欠缺。
如果你继续学习创作文案的7个具体步骤，31个心理诱因，以及每则文案都要检查的23个概念，你将成为一个非常有销售力的文案撰写者，你撰写的每一个文案创造的财富也不可限量。
关于文案，一辉曾经花了非常多的时间进行系统性的学习，撰写了一份8000字的精华教程！凡是一辉公众号粉丝都可以找一辉免费拿。
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