做副业要赚钱，总是要有产品的，不管是虚拟的还是实物的，不是吗？
可是抬头一看，当今这个社会环境，最不缺的就是产品啊！
那卖什么好呢？既要好卖，关键还得赚到钱。
这一期，我们就为你分享，《12堂文案赚钱课》的作者，关健明关老师的选品三原则。当然，最后我还是会絮叨叨我的一点个人见解哈。
如果你已经有产品在卖了，也正好用这三个原则，对比下。
01
市场足够大
意思就是，需要的人足够多！！！顾客多不多！
比如，卖床上四件套和卖鸭脖的；如果质量和味道都是有保证的话，那么谁的产品会更好卖呢？
从客户数来说，人们对四件套的需求肯定更加旺盛，没这玩意没法睡觉啊；或者睡得很不舒服。而鸭脖呢，是可吃可不吃的。
从这点来说，四件套肯定比鸭脖要好卖。你的用户范围越广泛，卖起来就越轻松。
所以，家居馆都是开大店，装修很奢华，因为你总要用的，搬家买新的、结婚要买新的，破了旧了你还是要买新的。
你看，这就是市场大、客群大的优势！
02
复购率高不高
产品好不好卖，能不能赚钱，复购率就很重要。
为什么家居馆要开很大的店，而什么鸭脖、鸭头，开个小店就可以，而且开的很多？
这就是复购率，虽然家居是刚需，但是不是每个人有事没事就去买点的，可能几年才换一次；但是，鸭脖不一样啊，中午可以吃，晚上还可以吃，今天吃明天吃，都可以。
做朋友圈的生意，复购率高最大的优势是：获取一个顾客，就能持续的带给你收入。
哪怕一个顾客的每单利润贡献只有10块钱，每天只获取2个新顾客，100天后就是200个老顾客，即使他们一周只买一次，那么平均每周也有2000块钱，相当于一天290多的收入。
而复购率低的产品，就需要不断的获取新客户。所以，家居馆，才需要开大店，更吸引人，集中优势，不断的宣传，不断的获取新客。
所以，家居类产品，投资高、运营成本高、最后客单价也高。
从这点来说：复购率高的产品，更做适合朋友圈生意。
03
是不是刚需
这点很重要，有很多看起来很好的生意，为什么最后都是满地鸡毛呢？
因为那是一个伪需求！
关老师就讲过一个很经典的案例，有人开发了一款课程“减压课”；现在人压力大，所以大家应该学学怎么减轻自己的压力。
这个理由听起来不错吧？
真相是什么？当一个人有压力的时候会怎么做？喝酒、唱歌、看电影、泡脚、做SPA。
可替代方式太多了！！！
刚需，就是大家确实有需要，而且需求很旺盛；而伪需求就是，看起来大家都需要，实际上人家用两毛钱搞得妥妥的。
大家以后在选品的时候，可以参照这三个要素，对比下你的产品。
另外补充两点：
做副业这个事，建议大家先从0投入，或者低投入的方式做起。你们可以下载一个有赞微小店，选选产品，先在朋友圈推推看，如果反响好，下单率高，再联系厂家进货，拿一手货源做，也来的及，至少风险很小。
朋友圈做生意，还是核心还是靠打造个人品牌，一定要销售与你朋友圈调性一致，人设相符的产品。
做副业卖什么好赚钱？如何选品？
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