第一大关键点:设计梦境导航图
八大梦境之一:金钱与财富
1、更多钱去消费
2、省更多的钱
3、挣钱养家糊口
4、节省时间(提高效率)
5、获得更好的工作
人性喜欢落差故事:喜欢更简单、更快速、更高效的方法…
比如:3天赚20万的取款密码?
这句话,也是影像化的一种情景植入。3天赚20万的取款密码?时间短,可以获取更多钱,就是人性做梦都想达到的梦境植入。
二:个人魅力
1、更性感
2、更受欢迎,拥有迷人的性格
3、拥有个人成就
4、美丽、漂亮、健康、整洁
5、外表、身材更加迷人,拥有极高的回头率,主动有人搭讪
比如:先生,你穿这个衣服太适合你了,真有英国绅士风度。
三:休闲与享受
1、长时间旅行
2、居住环境更舒适
3、工作更轻松
4、可以无限制的享受自己的嗜好
5、更多的时间睡觉
6、生活更安逸,不需要操心
7、享受美食
比如:学会这招,躺着也赚钱!
四:健康
1、更有力量
2、更有活力
3、更有耐力
4、更长寿
5、摆脱目前的病痛
五:安全
1、老年有所依靠
2、居住环境的安全
3、出行的安全
4、保障家人的安全
5、自己有所保障
6、能够克服某种恐惧
产品使用安全、购买的风险安全。
六:独立自由
1、不受任何人控制
2、不再为金钱而烦恼的日子
3、可以自己随意的选择生活方式
4、自己可以随时选择时间
广告:你可以随心所欲的驾驭,全新SUV,你值得拥有。
七:爱与浪漫
1、爱别人
2、被别人所爱
3、浪漫的生活
4、成为好父母
5、成为好儿女
学会布局,你可以让相关利益者纳入利益链,抽出更多时间去陪陪家人,陪陪儿女,不是更幸福吗?
八:社会认同
1、受到周围人的称赞
2、能对他人产生影响
3、拥有让人自豪的财富
4、社交手段高明,热情好客
5、赢得尊重
6、被承认的权威
7、可以融入到一个圈子
人人都想被尊重,认可,支持,理解。
如:苹果手机,荣耀,赞美,满足虚荣心。
案例1:
一个卖菜种子的在超市卖点场景“1-3 个月收获健康蔬菜”
卖点“1-3个月收获健康蔬菜”时间短,给自己一种潜移默化的印象。而且是一种惬意的生活方式,对白领而言,是非常有吸引力的,轻松,简单。
重点:这里的关键,就是能否找到人的需求场景,并且你会塑造价值。
种菜需求场景:白领惬意生活方式。如下班后种菜浇水
具体什么是场景植入,影像化,故事化?
就是通过文字、图片、视频、语音、演讲,能够在我们脑袋描绘出一个影像,就相当于在我们脑袋里放电影的一种感觉。
凡是能在大脑里面不自觉形成影像的,就可以称之为场景植入。
案例2:
零食需求场景:送女友,生日,送小孩。
1、一个零食礼包,收到后首先礼盒很漂亮,里面40多袋零食,还赠送2个娃娃哦(针对小孩)
2、一个超值礼包,收到还可以写生日或祝福贺卡,再赠送一个玫瑰,送给心爱的她。(女孩,生日)
一定要善于深入挖掘人们的需求场景,在根据这个需求场景设置包装产品和策划项目。
情感场景共鸣:牢牢把握客户的“感情”是防止同行抄袭及模仿造成淘汰的唯一方式。
场景植入经常使用,无论是广告,视频,图片,或者文字等,都可以使用场景植入。