在创业的过程中，一冲动就入手了烂产品，卖不掉、退不掉怎么办呢？
一般来说，有几种方式：
提炼产品卖点，重塑购买理由，再推广；
降价，低价处理；
这两种方式都有效但太慢了，越是烂产品，越要快速出手。真正的高手怎么玩的呢？
01
买鞋油送雨伞
这套方式很多人都知道，我们就简单概述下：
话说，有个摆摊侠，进了一批鞋油，开始卖2块钱一支，怎么也卖不动；
后来找了个咨询公司的朋友，为他出了一招，进了一批雨伞；然后挂牌“高档鞋油，5块一支；买两盒送雨伞一把！”
很快就销售一空。
结果呢？进价1块钱一支的鞋油，原本卖2块，1万只卖完也才赚1万块钱；通过这个活动，1块一支的鞋油，2盒才2块，雨伞4块；合计成本6块钱；一万只鞋油相当于5000对，净赚2万；比原来还多赚1万块钱。
这就是一种产品组合；鞋油是非必需品，但雨伞是；看起来买的是鞋油，但是大家真正是冲着雨伞去的。毕竟鞋油，偶尔也需要用的嘛。
这和目前我们见到的：办信用卡送拉杆箱是一个道理。
02
办水卡，送宽带
在前几年宽带还没完全普及，流行蹭wifi的时候，一个卖纯净水的玩了一出。就是在小区里，装台净水机机器，投币取水的那种。
这个模式能赚钱不？肯定能，但是依靠散户3块5块的买水，投资回收太慢。而且对用户来说，纯净水的认知度本来就不高。
于是，这哥们换了个思路：第一，纯粹靠投币卖水，太慢了，办卡吧，资金回笼快；第二，用户为什么办卡呢？而且如何提升用户的充值额度呢？
后来，他就找了移动公司合作，就推出了新套餐“喝水要健康，就喝纯净水，充值500元送家庭宽带一年。”
然后每周末，到小区办卡就可以，一个月时间办出了300多张卡；什么概念呢，一个小区，投入3台净水机，一个月就回笼了10多万资金，把移动公司那部分付掉，还有好几万的流动资金。
看完这两个案例，你有什么感想呢？
有个营销大佬说过一句话：产品就是个屁，碰到高手，连个屁都算不上。
不是产品不好卖，而是我们没有找到卖的方法。
解决烂产品的问题，关键在于产品组合，打造超级赠品；以赠品推动原始产品的销售，这才是上策！
就算是个好产品，有了超级赠品的存在。不是也会积极推动产品的销售么?
进了一堆烂产品怎么卖？
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