在讲完整个社群裂变三部曲：如何圈人？如何裂变？以及如何成交？最近几期的内容，都比较聚焦一点，想到什么实实在在的运营技巧，就给大家分享一下。社群营销，不在于粉丝多少，核心在于精准粉丝用户。没有需求的、薅羊毛的粉丝，再怎么社群教育，都不可能成交，再说已经有很多人说社群运营压力比较大，一个人可能面对几万个用户来提供服务。所以，精准度至关重要，而且，精准粉丝裂变出来的潜在顾客，精准程度也会高一些。这个地方掌握一个判断标准，就是需求。分两个层面：直接需求，和潜在需求。客户有明确的采购意向。比如说我想学设计，想学理财，过节了要给父母买礼物，我家要装修了要买涂料，秋天了要给孩子买秋衣…这些需求是可观存在的。最有代表性的就是搜索推广和一些二类电商的做法，通过关键词和信息流投放，带来的客户，就是直接需求客户。存在着直接下单的需求。这部分客户意向程度比较高，当然了，获取难度也是比较高的，这种客户基本上都被电商、搜索广告等霸占，社群营销基本上很难抓到第一次需求。也就是客户现在还没有需求，但存在着需求的可能性。比如说孩子还没有出生，但存在着尿不湿、奶粉的需求；还没毕业面临着技能提升的需求；再考虑买房存在着装修的需求；学舞蹈的孩子存在着学绘画的可能性；逢年过节送礼的需求…再比如，家里有孩子一定就有各种报班的需求，家里有老年人就一定有保健品的需求，等等，这些需求都不是直接的需求，都是隐形的，需要挖掘和培养的，通过市场教育引诱的。这部分需求潜力巨大，也是社群营销最为核心的市场。那对于我们社群营销来说，就是需要抓住这两类需求人群。具体怎么做呢？核心就是把需求标签化，我的产品提供给什么样的人，标签是什么，再举个例子，我做儿童培训的，OK，那家里有孩子，一定是特定的标签。所以我的引流和裂变的规则中，尽可能的把这个规则卡死，尽可能的辨别真伪性，做到精细化的运营。那就是去找拥有某个特定标签的人群聚集地，常见的圈人方式，之前也给大家介绍过：电商/推广引流获课法、换群/买群+拼购法、行业合作获客法、善于偷粉丝获客、大佬联合赞助法、O2O导流获客法、共享社群获课法。如何裂变？也给大家讲过了，主要是四类方式：活动裂变；微课圈人法；平台功能圈人法；学员建群合销。一些常用的精准粉丝圈人、裂变的方法，有兴趣的可以详细看我专栏，即可。推荐一招快速致胜。就算是吸引来的精准粉丝，也可能存在着薅羊毛的倾向，所以，在判断用户精准程度层面，需要再引入一个简单的标签，那就是“免费用户”与“付费用户”。只要是付费用户，哪怕只是付出了1元钱，也代表着这个人有着付费的意向，就远比免费用户在质量度上高很多，存在着更大的培养价值，所以，在社群营销的过程中，尽可能的更快的与用户发生利益关系，至关重要。零割肉不疼，这是消费者惯有的消费习性，也是一般额消费逻辑，在购买大客单值产品之前，先尝试小客单值产品，是必须的步骤，也是赢得信任的关键。所以，快速的尽可能的与用户发生利益关系，至关重要。①一旦用户从你这里获取到了利益和价值，你说他还会轻易退群或者是屏蔽群吗？②表面是用户占了你的便宜，实际上看了你的东西了解了你的产品，还没花广告费，到底谁占了便宜？④忠粉，转介绍和参与裂变的可能性，就非常，因为已经得到了你的便宜，有很大机会分享给更多的人。所以，这也就是说为什么拼团、1元购、砍价、限时购等等为什么火热的原因，表面上看肯定是赔钱，但最终呢？得到的是一群极具消费转化的精准客户。所带来的价值，是无法估量的。所以，在社群营销的环节中，如何设定好自己的产品价格和体系，同样是非常重要的。社群营销，最关键的就是找对精准粉丝，教育哪些有意向的潜在顾客。社群营销需要一个潜在引导的过程，好赚的钱都被瓜分了，那我们就安心做好潜在市场，抓住隐形商机。
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