朋友小张是做网赚圈的知识付费项目，以前他在培训行业待过，积累了不少经验，现在自己出来单干，卖自己的付费教程。
前几天他向我叹气说，现在的课程越来越难卖了，靠他自己的这点微薄的收入，顶多够补贴家用，可他刚有孩子不久，整天都在为奶粉钱发愁。
这不，就来问我有没有什么快速搞点流量的方法。
流量难搞、课程卖不出去，对于互联网人而言，这的确是一个残酷的现实。80%想做这一行的人，都死在获取这1000个种子用户的基础上。
小张还好，他手头还有400多个种子用户，是以前做培训积累来的，现在要考虑的，就是如何利用这几百人的流量，裂变出上千甚至上万的用户。
小张有一定的基础粉，性格比较外向，人缘也比较好。结合现在的情况，我给他分析了下，付费社群引流的方法可能更适合他。
前期需要投入点钱进付费群，后期就直接在朋友圈进行转化变现。只要能成交两三单，就能收回成本。多出来的，全部都是净利润，问他敢不敢做？
小张也痛快，说只要能赚到钱，前期一点的投入没关系，说着也不含糊，直接让我给他策划具体的方案。
利用付费社群引流，也不是所有的付费社群都要去加。想要寻找高质量的社群，就要从中进行筛选。
小张是做网赚类型的知识付费，原先朋友圈积淀的也是精准的流量，取远水不如利用近水，想要加入优质社群，就直接在朋友圈借力。
于是，我让小张在朋友圈发了这样一条求助：
说你准备了几千元的学习费用，是为了让人家觉得你很爱学习，让人产生信任。
给红包的目的是为了促进别人的行动，红包就是一个诱饵，没有人喜欢做无结果的事情。
小张就是通过这样的方式，获得了第一批精准的优质社群。但是他觉得社群数量不够，他还想要去更多的社群进行对比与筛选。
我在此基础上又帮他优化这一招，那就是将上面的这套路话语再群发给微信的其他朋友。
他的微信里面有四百多个好，结果将近一百多人都给他回复，于是手中得到了将近150个优质社群。
再通过一个非常牛逼的工具对社群成员进行分析，最后选择了其中三到五个社群加入。
读者可以猜一下他这几个社群总共花了多少钱？
其实总费用不到五百。
小张选择的是一些价格中等质量偏高的社群，经过对比和筛选，发现这样的社群其实也不多。
所以不要在乎套路话语里面说自己准备了几千甚至是几万的学习费，说的数额越大，越能够让人觉得你很诚心。
但是具体花费的金额，你是可以进行调整的，而且谁知道你花了多少钱呢？
小张进群之后的第一件事是做什么？也别想的太复杂，就是简单暴力的发红包。
最开始的时候是发五元一个，被十个人迅速抢光了。然后又发8个三元红包，很快也就被抢完了。
当时，整个群里几乎就要炸了，一大片的聊天消息都是谢谢大佬，大佬真是有钱。
而且迅速吸引了几个人来添加小张，小张也趁热打铁做一个漂亮的自我介绍。
小张的自我介绍是这样说的：
大家好，我叫小张，很高兴进入咱们的社群。群主是我非常崇拜的偶像，我是一个卖书的，今天为了感谢群主，我将手头十本闲置的顶级营销书籍送给大家，如果需要的朋友就直接添加我，私发我你的地址吧。
注意一下，这时候不要直接打广告。因为你是刚进来的新人，与群里的信任还没有建立起来。而且群主发现你是打广告的，也很快会将你踢出去。
但是，为什么不直接送电子书而要送实体书了？送电子书只需要发个链接，岂不是更方便？
每一个引流方式是有他的时效性的，之前我写的社群文章讲过这样的套路，但是因为这个套路还没被用烂。
自从我讲过那堂课之后，网上出现了一大片类似的操作方式，刚开始的效果是很好的，但是用户见多了，也见怪不怪了。
所以在互联网路上，用户也是在不断成长的，引流的方式，就要随着时势不断变化。
为了让人避免认为你是在引流，一个好的方式就是送实体书，让别人加你发地址。
因为在网络之中，大家的信任度是不够的，没有人愿意把自己的真实地址透露在群里的，以这样的理由来加你，显得比较隐蔽，引流方式也比较合情合理。
这个效果很好，当时直接有30多个人来加小张，小张一看傻眼了。
这么多人来加我，可是我只准备了十本闲置书籍，那该怎么办呀？
聪明人一点就通，小张选择最先加他的十个人邮寄东西，剩下的20个人，就给他们这样说：
不好意思，书籍已经发完了，下次有好的书籍，我再联系你。现在我手头上还有几本营销书籍的电子版，我就直接送给你吧。
对方一听，虽然没有拿到实体书，但还是有“鼓励”礼物，这就显得小张很诚恳，也很高兴的收下了。
所以说，在社群营销之中，套路无处不在，要顺着人性去满足需求，不要和人性对着走。
别人想要什么你就满足他什么，如果实在给不了，那就用更轻便的礼物来送给他，人家也会觉得你很真诚很大方。
这就是引流的第一步，接下来的操作就是社群的浸泡式营销。
想要继续添加群里的群友，主要有两种方式，第一是主动添加，第二是被动添加。
主动添加是说，你看到群里有谁在发红包，有谁在回答别人的问题，有谁在发表经验感悟，你就可以去主动加他。
因为这些发红包或者提供价值的人，潜意识里都想要得到他人的认同。
所以你顺着人性，去加他感谢他，别人就不会对你很反感，反而是觉得你对他们感兴趣，基本上都能通过。
换个角度想也是同样的道理，比如说你在一个群里说了自己赚钱路上的经验，这时候有人来加你，你会不会通过了？
肯定会啊，因为代表他很赞赏的观点。
第二种方式是被动式添加，这就需要你在社群里面不断地刷脸，分享一些有价值的东西。
但是你可能说，我提供不了价值怎么办？那也没关系，你可以分享自己的故事，不管是项目成功的经验，还是失败的教训。
但是，故事也不能乱分享的，一定要遵循下面几个原则：
牛人装逼+痛点击中+干货价值+升华提升+红包诱饵。
小张用在群里混熟以后讲了下自己的（伪）创业故事。
说自己月入多少，有十多年网赚经验，是因为人都是仰望强者的，只会听有经验的专业人士说话。
说自己08年遇到的失败经验，是为了击中他人的痛点，因为这种痛楚经历很多人都过，就容易引起他人的共鸣。
再者人以群分，物以类聚，这样的方式也能把小张从神坛里面拉下来，成为一个更有人性光辉的牛人，更容易取得群友的信任。
但是你也不能只说自己的成功与教训，还要提供对别人有用的干货价值。
讲完了这些东西，要记得总结升华下，比如说互联网确实是一个改变命运的平台，对待项目一定要打通环节，一定要死磕等等。
这个总结可以偏向心灵鸡汤、成功学之类，大家都喜欢听有希望的东西，你也要学着给他们希望。
当然你要是比较土豪的话，你也可以在群里多发红包，人家觉得你很大方很真性情，他也会主动来加你。
这个方法用了之后，效果也很好，小张跟我说当晚加过来的人，直接就成交了五单。
不仅收回了进入社群的成本，还多赚了好几千。
最后一个方法是以多个小号形成引流的矩形阵营。什么是小号的矩形阵营，你可能不是很懂。
天策姐也不喜欢绕概念，接下来我直接上小张的案例，读者看一下就懂了。
某一天，风和日丽，天气很好。
小张的大号在群里说：
今天天气真不错，最适合读书了，刚我看到了XX营销书籍中有一句话很经典，分享给大家（注意，此处要配当下场景的图）......
小张的小号A：
大佬，上次听了你的故事，觉得你很厉害，但没想到你平时还看这么多书啊！
小张的大号：
是啊，我平时确实比较喜欢看书，因为我自己手头有一些项目在做，只有了解这个项目的底层思维，项目才可能做得好。
小张的小号B：那你听说过最近最火的XX项目吗？
大号：
听说过啊，我之前还去买了这个项目的一些书籍，花了我好上千块钱呢。
小号C：
上次你送的书籍，很有用，这一次可以送一份给我吗？我自己出邮费。
小号D：大佬记得带上我，之前我没抢到你送的书。
......
哦，对了，我手头还其他几个热门项目的书籍，如果大家需要的话也可以发个地址给我，我发给你吧。
所以，懂了吗？小号所存在的目的就是为了引导群里的话语权。一个四五百人的群，三到五个小号就可以主导群里的话语。
只要提前设计好聊天的脚本，把你要送出去的东西，说的越有诱惑力，加你的人越多。
以这种小号形成矩形阵营也是一种非常暴力的引流方式。而且他做得悄无声息，很难有人发现这是小号。
其次效果也特别好，当时直接加过去了，都有50多个人，而且来的都是精准流量。
做好了之后，就是不断地将这个方式放大操作，继续加群，继续优化套路术语，同时结合自己的朋友圈转化变现。
后来小张又给我发了几个红包，我也收了，若不是多年经验的积累，从给他开始策划方法到每天定时解答，也不会这么顺风顺水。
总的来说，整个引流过程它是一个结合人性的操作。你可以说它很套路，因为我们确实提前设计了引流的套路话语。
但是你也可以说它很真诚，因为确实送出了实实在在的东西，而且真的分享了价值，才有许多人愿意加来。
套路无处不在，真诚也无处不在。
许多人在引流的路上，之所以感到很迷惑，是因为没有洞察到事物的本质。
不要鄙夷任何一种引流的的方式，他们都可能直指赚钱的咽喉。
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