最近在我的社群当中有一个粉丝向我咨询成人用品这个行业如何，如果在三四线城市做成人用品，该如何去做。
今天我们就围绕这个话题和大家聊一聊成人用品这个行业，尤其是对于普通人来讲，应该如何去操作这个项目，以及这个项目的盈利空间有多大。
我自己是做互联网医疗的，包括医药电商，所以对成人用品相对比较熟悉，因为一般大药房当中都有售卖成人用品，所以成人用品也是医药电商的一个类目。
从大的角度来看，成人用品的销售主要分为线上、线下两个渠道，目前线上的占比是比较大的，因为这类东西对隐私要求比较高，网上购买不觉得丢人，直接一个包裹寄回家就可以了。
线上的渠道又分为两种，一种正儿八经的电商网站，比如某宝某猫商城或者是独立网站。除此之外，还有就是微商，不要小瞧微商的力量，如果你之前喜欢玩附近的人，一定会发现有很多卖成人用品的，通过微商售卖成人用品的，他们不仅仅卖成人用品，还有一些保健用品，什么叫做保健用品，类似于一些保健品，你吃了之后，对某方面会有一定的效果。
这类产品的利润空间是非常大的，而且非常不透明，杂牌子特别多，无论是网上还是线下，都是赚利润的主力品类。
你看到的那些避孕套什么的，网上的利润空间其实非常非常的低，因为都在打价格战。
除了线上，还有的就是线下渠道，也就是一些小巷子里经常会看到的那种成人用品的店铺。有人说现在大家都去网上购买了，谁还会在线下购买，其实线下的需求是永远存在的，因为没有谁能够永远想着在网上买好，随身带着，总有临时需要的时候，而且一些年纪较大的人群，他们自身是不会网上购物的，线下仍然有一定的市场空间。
但你会发现现在一些传统的计生用品店铺非常少，取而代之的是这个无人店铺，我相信大家有看到过，尤其是白天逛街的时候，或者是上班吃午饭的时候，总能够看到这样的无人店铺，地方很小，而当我们看到这些店铺的时候，你会发现基本上看不到人进去。
那么这些店铺是是否赚钱，网上也有很多，店铺的加盟宣传，让你缴纳几万块钱，利润有多高，一年就能回本，接下来就是躺赚等等这样的说法，显然是骗人的，钱没有那么好赚。但如果说不赚钱也是不可能的，因为毕竟有很多这样的人店铺，这里面有两种情况，一种你看到的可能真的不赚钱，这类店铺可能比较嚣张，也就是曝光率很高。
比如说人群较多的街道当中，开了一家无时无刻都有大量的人经过，这样的店铺，其实是很难赚钱的，因为租金较高，其次是人多的地方，客人都不好意思去购买，毕竟中国人还是比较腼腆的。
这么选址的人，有两类人，一类是聪明人，一类是傻瓜，聪明人是那些大牌，他们在线上有很大的销售规模，线下无人店其实只是为了提高品牌知名度，并不是为了做销售，知道的人多了都就都去网上购买了。
傻瓜就是自己开个无人店铺赚钱，那基本上就歇菜，租金高，没人进店购买，基本上就是亏损的，从大的数据角度来看，做的不错的盈利的成人用品的无人售货柜，一个很小的地方，每个月大概能够赚个3到5000块钱的利润。
这个行业没有你想象的那么赚钱，当然他有自己的优势，无人售货本身是不需要你花多少时间打理，可以兼职去做，指望自己开一家店铺，每天在里边上班，那是不太靠谱的，赚钱很难，而且你一个人坐在里面，别人也不好意思进来购买。
总体来讲，如果说你想做这个行业，一定要兼职做，自己有一些存款，并且有一份主业，投资开一个成人用品的无人店铺是可以尝试一下的，因为成本相对来讲并不高。
如果说你开一家店，盈利了3到5000块钱，你可以多开几家，这样一来，收入就可以涨上去，这需要时间的积累，需要你不断的研究，并不是所谓的躺赚，或者是快速就能够赚到钱的。
下面我给想做成人用品行业的人一些建议，在中国，尤其是三四线城市或者是农村地区，很多人做生意都有一个习惯，那就是进入陌生领域，失败的概率非常高，如果是那些人做成人用品很多年，开一个无人店铺盈利的概率就要高好多。
对于外行人来讲，前期的调研工作必不可少，必须要了解清楚每个环节以及这中间的坑。做成人用品无人货柜，无非两个方式，一个是走加盟商，一个是自己买机器，自己搞定货源，这两种方式都可以，但是各自都有坑，走加盟商，你能够获得一些现成的经验和货源，自己搞前期的学习成本较高，加盟商的套路非常多，一不小心就可能被坑。
自己做，购买机器环节以及采购货源环节的坑也很多，你要先把这两种情况了解清楚，如果是走加盟商，那就要找靠谱的加盟商，如果自己搞，首先你得有货源渠道，很多人会说我不知道这里面有什么坑，其实这个并不难，网上有大量的讲解，多到网上去查询一下资料，研究一下，你就能够避免掉80%的坑，另外10%的坑找朋友咨询，剩下的10%的坑只能自己去踩，这是没有办法的，任何生意都是这个样子，但实际情况是，那些开店失败的人完全没有去做调研，所以失败也就顺理成章。
说完开店形式，再来说说选址，选址是非常重要的，里边的学问非常多，千万不要想当然，那些开饭店，开奶茶店的人，就是太想当然了，所以都亏本。
很多人喜欢把无人店铺开在人流量大的地方，认为这样的生意会好，但问题是人流量大的地方，谁好意思进去购买，还有的就是小区周边或者是旁边，这也是不靠谱的，都是熟人，大家同样不好意思进去购买，哪些地方比较好呢。白天有人经过，但是晚上的时候，路过的人比较少，大家都知道这个地方有无人店铺，有需要的时候，就会过来购买。
购买的时候，人流量比较少，不会不好意思，所以那些街道当中小巷子，就是比较好的选择，门头大家都能够看到，但是走到小巷子里面，没人知道你去了哪里。
另外的人群特征也要去分析，如果周边的旅馆比较多，或者是大学比较多，人群本身的消费频率是比较高的，生意也就比较好，除了位置和人群特征，店铺的装修也很重要，有些店铺太过招摇，画面太过不忍直视，很多人不好意思进去。
有些店铺太过低调，搞得跟黑店一样，同样没有人敢进去，最好的方式是让别人知道你这里是一个成人用品无人店，但风格上做的要比较清新，让人有逛的冲动，达到这种效果是最好的，也就是说没有不好意思的感觉。
还有就是货架商品的品类和成本结构分析，这个很重要，水也是很深的，懂行和不懂行的人差距非常大。
比如说一些器具，价格可能要100多块钱，其实成本只有二三十块钱甚至更低，如果说你不去研究，拿来的货成本太高，你的利润自然就跟不上，成本结构分析是你在开店之前就要做的。
租金人员费用，每天的管理费等等，全部算上之后，再结合产品的利润率要大概算出来每天来多少人，卖出去多少单才能够赚钱，如果说你没有仔细算过，那千万不要开店，想当然做事情会挂的。
最后一个就是运营，什么叫做运营呢，比如你每天看看店铺的销售情况，某个牌子的避孕套不好卖，是不是应该要换一个牌子，某个商品卖不动，是不是价格太高了，要不要调整一个价格。
顾客进来之后只买了一样东西，关联销售是不是没有做好，是不是想办法推荐一些其他商品给顾客，做一些套装等等。
这些促销玩法也是要不停变化的，包括每周是不是可以抽一天时间来做活动，价格非常便宜。同时你还要想办法做二次销售。
什么叫做二次销售呢，顾客只要在你店里购买了，你是不是能够添加联系方式，长期的跟踪服务，如果人家有需要，你甚至可以跑腿送过去，或者是邮寄过去都可以。
我们知道无人货柜的产品数量是有限的，当你积累了一些顾客之后，你可以卖更多的商品，比如说保健类的商品，尤其是男性保健类商品，很多商品的价格是非常高的，利润也是非常高的。
当你积累的顾客越来越多，二次销售越来越多的时候，赚钱能力自然也就越来越强，你永远不能指望靠天吃饭，来一个买一个，来一个卖一个，那生意肯定是做不好的。
以上我说的这些也只是一个大概的基本面，里面有很多细节可以去研究，你不要说自己不懂，但凡是个人都可以通过网络渠道去研究，只要你做足够的研究，每件事情都去做了，你的失败几率就会降低很多，因为大部分人做一件事情都是头脑一热，完全没有仔细去分析。
赚钱这件事情，有时候说难也难，说简单也简单，难的是因为你脑子一根筋，啥都不去考虑，或者是没有意识去考虑，简单是因为大部分人都不去考虑，竞争激烈往往是一种表象，就和开饭店一样，你的竞争对手虽然很多，但是80%都是新手，都是水货，你只要比他们研究的透彻，执行的比他们更好，就能够至少打败80%的人，虽然你仍然可能赚不到钱，但是赚钱的概率会提高很多。
最后做一个总总结，如果说你想开成人用品无人店铺赚钱，首先一定要兼职做，其次把我上面说的那些都要研究一遍，仅此还不够，还要通过网络研究更多，找到朋友请教，在运营上一定要做二次销售，慢慢的积累顾客资源，持续跟踪服务，扩大产品的销售范围。
而你自己也要不停的研究顾客需求，不停的研究货源，拿到更好利润的产品，赚钱能力才会更大。
假设一个店铺能够做到5000元钱的收入，模式打通了之后，经验积累了之后，你可以开第二家，开第三家，开第四家，这样一来，门店每个月2万块钱的收入，外加二次销售的收入，一个月三四万的收入，我觉得还是可以的。
当然这都是后话，要达到这样的水平，至少需要3到5年的时间，看你自己的悟性和能力了。
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怎么开一家赚钱的成人用品无人售货店？
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