最近我参加了一个社群聚会，聚会的人来自于不同的行业，有做互联网的，有做线下实体店的，还有乱七八糟，不知道做什么的。
我们聚会，一般有个规矩，那就是吃饭的时候，每个人需要做一下自我介绍，告知自己从事哪个行业，并且在饭局结束之后选几个人分享一下自己的创业经历，以及现在所取得的成绩。
其中有一个小伙子给我的印象非常的深刻，他在18年的时候看到了有关甲醛问题的新闻，用了将近两个月的时间去研究甲醛这个行业。
期间，他请教了很多装修行业的人，因为他自己不是做这一行的，都是让其他朋友介绍，一起坐下来聊聊这个行业，看是否有赚钱的机会。
经过两个月的调查研究，他决定做这个项目，甲醛事件我不知道大家是否知道，18年的时候，阿里巴巴p7员工自如甲醛房事件，奥迪车白血病事件，央视曝光了天猫京东甲醛检测仪不合格的新闻，全国各处的幼儿园机构因为甲醛出现健康问题的新闻，比比皆是。
他看了新闻之后，发现去除甲醛可能是一门不错的生意，因为伴随着新闻的曝光，大家对甲醛的危害的认知越来越高，去除甲醛的需求也越来越大，外加全国房地产市场支撑中国经济迅猛发展到今天，造就了庞大的市场需求，再加上工装市场，现在80后90后居多的企业都会有检测治理需求，还有小孩的场所，比如说早教培训类的，基本上都是刚需。
他从18年开始组建公司做这个行业，到今年4月份的时候，每个月的营业额已经做到120万。
接下来，我和大家详细讲解一下这个项目特点，包括一些难点，普通人又应该如何去操作这个项目。
第一，投资成本的问题，甲醛去除这个行业，目前鱼龙混杂，很多公司基本上都是皮包公司，租一个漂亮的办公室，前台做的好看一点，让人感觉到这个公司比较正规，可能只有两三个人，至于去除甲醛的设备，价格也不贵，总体下来3到5万基本上就可以解决了。但是你得有一辆车，因为去客户家里的时候，需要带上设备过去。
第二，专业技能知识的问题，很多人可能会觉得，去除甲醛是一个很专业的事情，这就是隔行如隔山的结果，只要你不傻，花一个月的左右的时间，去看一些去除甲醛的相关资料，基本上就能够说的头头是道。
第三，去除甲醛的客户主要有哪些，一个主要的市场就是房子装修，无论是新房还是旧房，都会有装修需求，还有就是幼儿园，办公场所，培训机构，ktv，酒店，母婴店等等。
第四，如何推广，推广是最为重要的，因为甲醛去除的水平拉不开太大距离，如何开发客户就变得尤为重要了。
一方面，如果你自己有相关的资源最好，没有资源，你可以走一些网络渠道，如果你有一定的能力，还可以通过抖音做知识分享来获取客户，除了线上的一些推广渠道，线下也格外的重要。
比如说一些新开发的楼盘，你要挨家去发名片，开发一些客户，一些小区也是同样的道理。
第五，是否可以走加盟渠道，我给你的答复是，坚决不能走加盟渠道，加盟99%都是大骗子。你可以到网上搜索一下去除甲醛项目的加盟信息，会有大量的加盟公司的广告信息，你们要知道，广告展示是很贵的，他们一般的套路就是告诉你某某某通过甲醛去除项目一年挣了多少钱，然后让你加盟，一旦加盟之后，就不管你了，他们本身是不帮你开发市场的，而且去除甲醛这个项目是没有品牌效应的，也就是说没有哪个牌子的去除甲醛在人们心中的地位是非常高的。
这样一来，走加盟没有任何的意义，走了加盟会提高你大量的成本，能不能赚钱还不一定，提高了成本，并不一定是一件好事情。
第六，去除甲醛项目的难点。
这一点很重要，任何一个项目都有其优点，必然也有其弱点，第一个问题就是甲醛去除的效果问题，说实话，现在市场上并没有很好的去除甲醛方案。
大部分公司的效果都很一般，只能说肯定会去除掉一部分，但有的时候，很难达到客户的预期，服务上难度是比较大的。
另外就是客户都是一次性消费，你需要不停的开发客户，如果说自身没有足够强的资源能力，没有大客户资源，或者一定关系的话，很难将业务做大，能够保证养活自己的小公司就不错了。
还有一点，就是客户对去除甲醛公司的选择，因为甲醛对身体的危害很大，所以客户在选择服务公司的时候，一定会非常的谨慎，会进行多方位的比较，如果说你的公司让他看上去没有信任感，很难拿下相应的客户。
在以上这些情况之下，该如何操作这个项目呢，分为两类人。
第一类人，如果你自己有相应的资源，比如说能够接触到一些幼儿园，能够接触到一些公司项目，能够接触到一些楼盘项目，再比如你如果说本身就是做家装行业的，自身的资源就能够触及到这个项目。
在客户资源有保证的情况之下，你需要把公司做的高大上一些，至少门面上看上去要高大上一些，这意味着你需要投入的资金量是比较大的，但只要你有相应的资源，这个市场相应来说是比较好做的。
第二类人，就是完全的门外汉，没有资源，也不了解家装行业，这类人我的建议，一定要从小的开始做，任何事情，都要节约成本，既然在硬件条件上拼不过别人，就索性不要拼。
你可以注册一个公司，但不需要门面房，有两个人一起合伙就可以做，你的价格可以做的便宜一些，专业知识方面需要研究透彻，一句话就是尽可能的缩减成本，因为去除甲醛这件事情的操作门槛是比较低的。
你仍然能够为客户提供服务，虽然客户量不大，也比较难伺候，但是呢，也是能够找到一些客户的，毕竟市场需求那么大，虽然很多客户比较挑剔，但仍然有一部分客户会因为你的专业知识，和你的便宜，和你的态度来选择你。
在订单量上，你肯定不如第一类人，降低成本是你的首要选择，对于这类人而言，我的建议是兼职去做，这样在收入上不会有压力，而且去除甲醛这些事情，工作时间并不长，一个客户基本上只需要一到二个小时就可以搞定，你可以选择周末来处理这些订单，等到你慢慢的熟悉的了这个市场，尤其是在开发客户这件事情上，当你能够熟能生巧的时候，收入慢慢上升之后，你就可以全职来做了。
总体上来说，伴随着人们对甲醛危害认识越来越多，市场也会越来越大，是一个比较好的创业项目，但是任何项目都有其坑的地方，只要你能够分析清楚项目本身的优点和缺点，选择适合自己的操作方式，你就有可能慢慢的从中赚到钱。
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做什么生意好？小伙除甲醛，每月营业额120万
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