拍快手、抖音短视频如何变现？短视频行业有哪些变现方式？

众所周知从2018年抖音等短视频平台爆发开始，短视频一直是这1年多的时间，重点的话题，有很多人在短视频上弯道超车，实现逆袭。

18年那时候更多的是搬运，伪原创，养号，卖h，刷赞，脚本等等的字眼，但是到了19年这些基本都已经行不通了，踏踏实实的做内容，打造ip，才是做抖音等短视频平台的王道。

19年有很多号已经做起来了，自然变现就成了话题，今天就给大家讲一下，玩抖音的几个主要的变现方式，也让大家知道，自己做起来的号，如何赚钱。

1.电商变现

电商变现是目前短视频最主流也是最赚钱的变现方式。从最开始10万粉丝才可以开购物车，到现在0粉丝就可以开，可见抖音完全放开了电商渠道，快手也是，只要实名认证就可以开快手小店。

这里面电商变现分为淘宝等平台电商和直播电商。

淘宝电商是目前主流的电商卖货方式，很多创作者的第一动作是把购物车里的商品直接链接到淘宝，创作者在发布视频时添加商品直接引导用户到淘宝购买。如果说创作者有自己的淘宝或者天猫店，还能给自己的店铺引流，是个不错的选择。

直播电商

直播卖商品早已不是什么新鲜事，去年得到的罗振宇直播卖课直接卖课日入500w 流水。七舅脑爷于去年的双十二在抖音上直播卖商品，借着百万大奖回馈粉丝的抽奖活动推销商品，玩得不亦乐乎，活动最终以当日 GMV1000 万的好成绩圆满结束。

包括今年爆火的李佳琪，也是靠直播卖货，创的记录就不用说了，现在李佳琪一条广告的报价在星图上是80w，我天呢

除了直播卖货的形式之外，用直播的方式吸引粉丝入场，达人还可以凭借强大的感染力和号召力让用户心甘情愿地打赏礼物。

抖音上的音浪是由 42 音浪兑换 6 元人民币，也就是说提现比例是 7:1，可以在

“我的”-“钱包”中进行兑换。这一块一般女主播的打赏比较多。

2.分销卖货（精选联盟/抖音淘客）

这个是现在比较火的一种形式，我只做流量端，拿佣金分成，发货教给商家来发。因为我之前做过淘客，是比较清楚的，现在一般主流2种选择，一个是抖音的精选联盟，从抖音平台选品，抖音给发佣金。第二个就是淘宝联盟，在淘系平台选品，由淘宝联盟发佣金。

正是因为这种形式，火了一批做书单号的，图书教育领域的商家商品佣金多在 30-50%，可提供心理、情感、育儿、财经各个领域的图书/课程供达人选择分销。通过发一下励志等的视频卖书，很多人月入10万-30万。具体可以看我这篇文章，实操拆解抖音爆火日入过万的卖书号，0成本可做

淘宝联盟卖货这个我就不多说了，大家应该都懂，我做了一个好物号，一个月也能轻松过万

找到想要分销的商品，添加到自己的橱窗后，可以在发布视频时带上分销的商品，当有用户通过你的渠道购买了此商品时，你就可以获得对应的佣金。在抖音【我】-右上角… -【电商工具箱】-【我的收入】里就可以查看你的分销收入了，记得绑定银行卡。

3.开通抖音小店

抖音的小店类似于淘宝店铺，开通小店后商家可以自行在小店内上架商品（当然商品需要审核）。目前看抖音上的小店，实体商品和虚拟商品均可上架。

没有淘宝店但是有自己的货源的创作者，也许不用大费周章地去琢磨如何开通淘宝店，反而可以聚焦到抖音平台上开通自己的抖音小店，上架自己的商品，在抖音上实现内容创作、变现的全流程。当然这需要营业执照才可以开通。

4.养号，卖好

不管创你是否从一开始就奔着这个目标去的，不得不承认，卖好的确有市场。唯一不同的是创作效率上的区别。

很多人再做了一些账号遇到粉丝瓶颈的时候，特别是做一些，音乐号，电影剪辑类，情感类字说等账号，变现本来就难，也看不到变现的曙光，在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选择。

还有一些从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战），在内容生产上的效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的 ppt 式、跳动文字式。粉丝做到 20-30w 左右就如同孵化出来的小鸡，已经可以挑着篮子贩卖了。

但是这种廉价内容复制成长起来的帐号，变现能力也着实让人堪忧。一般买下某领域帐号作者会当即实现内容的转型，转变为做原创内容。养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式，所以在内容质量和包装上都比较粗燥，影响平台优质健康的内容生态，是当前平台打压不提倡的。我也并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式。

5.接广告

较常见的就是广告主定制内容，植入产品。目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现，比如测评类、美食、美妆等账号，这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。市面上百万粉丝帐号按照一个粉丝 3 分-5 分的价格进行广告报价，100w 帐号一条广告就可以获得 3w 元的报酬。

再就是一些娱乐类的账号，短剧场等等的，通过植入一个巧妙的创意段子，前面看不出是广告来，后面一看原来是广告。这就需要精心设计了，一般以mcn机构为主。

另外，抖音官方还在运营 pick 计划。有些帐号会收到官方参与 pick 计划的邀约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。

6.视频平台入驻

在做的有一定起色的时候，就会收到一些其他平台的入驻邀请，入驻后可以按照播放量给奖励，但是做短视频想通过拿平台的奖励来逆袭，恐怕是比较难的一件事，不如踏踏实实卖货，接广告等实在赚的多。

好了，这就是目前整理的抖音的变现方式，也是基本主流短视频平台的变现方式，以后短视频大有发展前途，就算你做短视频没有做起来，以后找工作也好，或者跟人聊天也好，你都是有优势的，未来围绕短视频的技能需求会越来越多，比如直播，后期剪辑，拍摄，文案，导演，这些都会让你加分的。