在拼多多卖高客单价的商品可行吗？

　　今天有个粉丝朋友问我，之前他做过淘宝，也做过拼多多。但是他有一点很不明白，一个高客单价的产品，他在做淘宝的过程中，他发现淘宝是可以出单的，但是做拼多多就很难出单，他搞不懂是什么原因。

　　首先咱们先不用谈这个店铺它对应的人群是不是这个低价的问题，低价的人群，先不说这个问题，先不说它的下沉市场。

　　拼多多和淘宝他们两个之间是有逻辑性的底层差异的，底层逻辑的差异两者是不一样的，他们两个算法是不一样的。像淘宝它是走千人千面，然后再进行精准推荐;但是拼多多它是先进行低价推荐，再进行千人千面，它的逻辑是不一样的。

　　举个例子，咱们就以拼多多上卖的比较好的产品，包括淘宝上卖的也很好的一些产品。

　　比如洗衣粉、洗衣液这种产品，你打洗衣液这三个字，你会发现淘宝上面，它有推荐给你五块的、九块的、十块的、二十的，往下划拉二十到三十的、四十到五十的、一百的、一百多的它都有。然后你选了一个四十多五十多的点开，这个商品你不断再去看，你关掉这个页面，你再往下滑了，基本上那种五块、十块的没了，你找不到了。你不用进行价格区间的定位，它就没了。你看四五十的，基本给你推荐的都是这种四五十的，可能一百多的还会有，几十的，八九十的还会有，但这种五块十块的没了，你找不着了，它是这样给你推荐的。

　　拼多多上你同样打洗衣粉这词，它给你推荐的，基本就没有高过三十块钱的，都是那种几块十几块，二十多块，三十块，就这样没了，绝大部分都是这样的，你想找到一个三四十块以上的很难，你找不着。万一被你找着了之后，它才会不断的去给你推荐。拼多多它是先低价再进行千人千面，它的首推逻辑，就是便宜就是低价。

　　如果你去做拼多多，你要做高客单价的产品，那怎么办?那就付费推广，你没有付费推广，你想做拼多多高客单价商品几乎不可能。为什么不可能?找不到你，你卖得好也罢，卖得不好也罢。

　　淘宝它不一样，它是把这个商品全给你罗列出来了。在你不点销量，不点价格控制之类的，你就打这几个关键词，那是可以找到你的产品的。

　　所以做淘宝就是什么都可以，什么价格都可以，或者说都可以卖，卖出去都有对应的人群。

　　你卖个五块的衣服，那么你经常卖五块钱的衣服，这个经常买五百块钱衣服的人就看不到，系统不给你推荐。拼多多上面你卖五百的衣服，你也找不着，因为它也不给你推荐，它只推荐那些二三十的。

　　这是两个平台的算法，所以拼多多你要做高客单价就必须推广，但是淘宝它就可以不推广。这就是很多人为什么做高客单价产品，在拼多多上面做不好的一个原因。

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