抖音直播带货能挣钱吗?抖音直播带货个人还能不能做?

  很多小伙伴不是对抖音的直播带货特别感兴趣,今天我大概跟你们聊一下这个直播带货。

  如果是你个人想做,大概你要做一些什么样的准备,你怎么样去一步一步的做起来。想要做直播带货第一点就是你要先做好选品这个工作,选品这个工作非常的关键,你必须要选择那些投入成本非常小,然后他还不能是一个红海的东西。

什么叫做红海呢?就比如说服装类,美妆类,这种生鲜类,食品类,这种都是叫做红海,竞争非常的大。你进去之后你是拼不过别人的,你拼资金链你也没办法拼,拼资金你也没办法拼,资源你更加没有。

如果作为个人来说,那你就去做一些更加垂直,更加蓝海的一些小类目,就是那些巨头他们看不上的。就比如我的这个兄弟他就在做这个穿戴式美甲。他选的这个品类就比较不错,非常的垂直,非常非常的垂直。

抖音直播带货能挣钱吗?抖音直播带货个人还能不能做?

  你的这个品选好了之后,其次就是你要有一个基本的账号运营能力。这个能力非常的重要,为什么说非常重要呢?我做抖音这两年多以来,我做的都是自然流量,我很少去投豆荚的,feed就更不用说了,我都没有投过feed。

你如果是想玩自然流量的话,你就需要具备一个市场的洞察力,就是你永远能在同质化当中去找到差异化。如果你没有这个脑子的话,那我觉得你玩自然流量,你是玩不起来的。包括我跟我兄弟的这点,就是我们俩最大的优势,我们俩玩的永远都是自然流量。这个东西其实就算是我们俩的一个核心竞争力,一个就是自然流量的运营能力,还有一个是引流的能力。

  这个东西我也没办法教,因为首先他是我的一个核心的能力,再说这个能力不是任何人都有的。因为本身在生活当中,如果你不是一个洞察力很强的人,你不是一个逻辑分析能力很强的人,很多小的细节小的点你是察觉不到的。很多时候你的一个账号在前期能不能快速的起来,然后需不需要在前期投很多钱。其实在我看来就是一件很简单的事情,就是你在同质化的当中,你找到一个差异化出来,然后把这个同质化和这个差异化做一个相乘的这么一个动作,你基本上就是可以获取到很丰厚的自然流量的。

  我兄弟他之前是在他的这个直播间交了很多学费的,豆荚也投过,feed也买过,也开过。后来经过他测试,其实他也告诉我很多小技巧,还有小门道,今天就跟你们说一下。

做过电商的人应该都知道坑产这个词吧,其实直播间就跟坑产差不多。在初始的就是平台给你一部分初始的这个流量之后,然后平台就会观测你,就看你的初始这些的流量有没有进行一个很好的转化。如果是你把这个初始的流量的转化做的很好的话,平台就会继续把流量给你。如果第二批你也做的很好的话,他就会再给你第三批、第四批第五批。实际上如果你真的想做这个直播带货,一个方面是你有这个账号的基础的运营能力。你有这个自然流量来给你引流,然后其他的就是你每天都要播,这个直播的时长,你就每天都要保证,每天都要不断的播不断的播,它是一个持续性的过程。

  他跟我说了一个小细节,也是一个他总结出来的小经验吧。就比如说你这个直播间直播广场给你推了一批人进来,然后这个直播广场他也会看你的这个数据。就比如说你跟一个人互动十句和你和10个人互动,每人互动一句,这个概念是不一样的。就好像是一个人,他自己下了10单和10个人每人下了一单,这个也是不一样的。这个也是能决定后期这个直播广场会不会再给你推很多人的人进来。哪怕是你投了豆荚,你投了feed,你投了很多钱,这个直播间一下子进来很多人,如果你的这个主播的成交能力不行,转化能力不行的话,还是没有什么用的。

所以你们懂这个关键在哪里吗?就是你的这个销售能力和这个转化能力,如果你是很ok的,平台它也是会给你支持的。因为你只要把东西卖出去之后,平台会有抽成的,你只要能给平台挣钱,平台就会给你推人。也并不是说你投多了钱你就能成交,不是这么一回事,还是你主播的成交能力。所以这个就是直播间的一个小诀窍吧,他摸到了一个小诀窍。

  这个直播间他肯定是有自己的话术,然后还有这个活动的步骤的,你要留人嘛,然后在什么时候成交,然后再什么时候复购,都是有这样一步一步的引导的。所以我就真的是觉得隔行如隔山,虽然都是做短视频的,但是你看在短视频的做号的运营,还有这个引流导流上,跟这个直播间他又是另外的一套体系。所以这些东西它都是很细节的,你的成败之间都是在于细节。

  个人还能不能做直播带货?我觉得如果你个人的能力是ok,没有问题的话是可以做的。因为他一开始也是个人,他现在就相当于把这个品类的整个的模式,整个的闭环它已经跑通了一圈了。他现在做的第一个账号已经很稳定了,每天出多少单多少单的,然后他现在接下来就是要把这个模式,给无限复制,多几个账号,多很多的主播帮他去卖货就可以了,卖货之后他们会进行一个简单的复盘。

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