如何做好地推?低成本举办地推活动的方法

  我最近在做我们医院的地推,我在我们本院做了一段时间,现在感觉人员流动少,继续在这一个地方做,他很少能有新用户来参与我们的宣传。所以现在我把活动搬到了乡村,就那种拆迁还建的安置小区。一个村或者两个村,三个村合并住在一个小区里头。其实跟我们市区的小区是一样的,管理相对宽松一些。

如何做好地推?低成本举办地推活动的方法

  我们就找到这样的村去做宣传,有几个什么好处呢?

  第一,没有场地费用,没有租金,你去那就是相当于是零成本。我们带了音响、投影仪这些设备到这个村里去做宣传。因为我们是老字号,而且也是非遗传承单位。我们是以文化宣传的这个名义去做宣传的。但是你想如果跟人们去谈健康,我告诉你,很多人他没有时间没有精力来的,所以怎么办呢?必须要送礼品。大家不要觉得用什么蝇头小利去吸引人不好,我们在商言商。我们只讲思路,至于黑与白我不去评论。话说回来,如果你要把这个活动做起来,没有礼品是没有人来给你捧场。

  像我昨天去搞这个活动,刚开始去大家不认识你,跟大家做介绍的时候冷场啊,没有人答应你。当然这是后话,我自然会想办法化解。没有人来参与怎么办?我们第一步。比如今天晚上我6点钟参加活动,那么我下午4点钟就把我的工作人员派到这个小区,一栋楼一栋楼,甚至挨户去发个传单,然后通知他们今天晚上六点在小区小广场,我们举办一个非遗传承活动。重点来了,凡是到场的人都有机会抽奖。

  其实这个抽奖也是我们变化的,按照往常来说,如果是一个封闭的场地,那么我们会根据进场的人,发一点小礼品。比如是洗衣粉,蚊香液这类的。这样让每一个人他来到现场,听我们的宣传介绍的时候,他会有一个礼品拿回家。这样人们都会来,因为大家都是普通人,谁都会来,这样你这个活动就热闹了。

  但是我们在小区空旷的广场,如果你是每一个来的人都送礼品的话,就存在一个问题。他们不会在你做广告的时候来,等你说要送礼品的时候就全部都来了,而且都是集中在你送礼品的那一会来。那你怎么办,送还是不送?你不送得罪人,你这个广告不光没有起到好效果,反而还把口碑搞差了。那如果送问题又来了,因为你的工作人员有限,四周并不是封闭的场所,你这个人过来领了礼品走了,你放心一定会有人转身又到后面排队,再来把纪念品买一瓶把礼品领走了,那你怎么办?无形当中不就增加了成本吗?如果是每个人都送的话,有一个问题你也不知道会来多少人,如果只来30个人参加你的这个非遗宣传,那么你准备三十份礼品你就刚好。但是哪有那么巧呢,如果你准备了30份来了100个人参加你的宣传,那你礼品不够怎么办?人们是不患贫而患不均,他有的我一定要有他没有的我没有,我也无所谓,所以你千万不能把礼品搞差了。要是少了,这中间就容易出问题。

  我就想了个办法,既然是空旷场地,我们就不送礼品,怎么办?抽奖。你只要来到现场参加我的广告就可以抽奖,这个奖品只有抽到的人才有。那么你来到这里参加我们的广告,你就有机会抽奖。也就是说你有机会他有机会,大家都有机会。你在现场你就有这个机会,你不在现场就没有机会。这样我们可以把礼品准备的更加块头大一点,丰富一点,有视觉冲击一点。但是实际上我们付出的成本比普遍的去送礼物要少得多,这就是第一个,我们通过抽奖的事情把人吸引过来。

  第二如何把这些客户资料全部都收集下来。你做活动做完可能就走了,如果没有客户资料,你这个活动可能就白做了,短短的这点时间顾客不一定能成交。那怎么办呢?我把我的方法告诉你,我们在活动开始之前就先用这个纸打印了一些抽奖卷。我们不是说通过抽奖活动来把人圈住吗?怎么抽奖?抽到张三还是李四?所以我们在活动开始之前就通过广播一遍一遍的通知大家,凡是来到现场参加我们这个地推活动的朋友,可以把你的名字、电话号码,以及你的一些身体状况,当然他愿意写就写,不愿意写算了,最重要的是姓名、电话号码写好了之后投到我们的抽奖箱当中,这样我们结束了就可以抽奖。

  其实一个很小的动作,大家也没有意见,因为我要跟你抽奖,我抽谁呢?你只有把你的名字写下来,写到我们这个抽奖卷上,然后你自己写了,丢到抽奖箱当中,然后我们活动抽奖抽到你的名字,你就把奖品拿走。这样通过一个很小的方法,又和抽奖结合起来,让每一个来到现场的人主动的把姓名、联系方式留给我们了。那么这个抽奖箱是不在我们手上,那到我们活动结束的时候,现场所有人的这个个人信息是不是都已经在我手上了?大家觉得这个方法怎么样?

  凡是来到现场的这些客户资料我都收集了,但是这些客户他可能并不精准,在我们没有很好办法的时候,我们把这些客户资料全部都拿回去,然后回头一个一个电话去跟进。如何做好地推-锐角网微信:76098444

如何做好地推?低成本举办地推活动的方法

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