代理加盟真的能挣钱吗？并不是所有项目都需要加盟

　　为了赚钱，很多人都在不停的寻找一些项目，希望通过靠谱的项目让自己发财。而在做项目的过程当中，很多人会选择代理加盟的方式去做。今天我们就来和大家聊聊代理加盟这件事情。

　　我先说自己的观点，通过代理加盟做生意的人，90%都会挂掉。为什么这么说?第一点，代理加盟这个行业非常的混乱，这是割韭菜的重灾区。很多人为了赚钱，会把一些项目包装的非常漂亮，然后通过代理加盟的方式吸引别人来做，并且交钱，而很多人并没有识别能力，认为自己发现了一个非常好的项目。很多项目本身可能没啥问题，一旦和这个代理加盟扯上关系就不好说了。

　　前段时间一家公司暴雷了，是做社交电商平台的某小铺，涉及到这个传销。他们在宣传的时候，都是拿着阿里巴巴作为背书。吃瓜群众一看很靠谱，这是马云要做的事情，怎么会骗人呢?其实这些都是某小铺的代理商而已。某小铺本身是没有那么多等级制度的，但是第三方代理商在此这基础之上，延伸出了各种乱七八糟的代理制度。这跟阿里巴巴半毛钱关系都没有。很多人都打着阿里巴巴的旗号招摇撞骗。类似这样的代理商加盟非常多。你不要光看他们的口号喊得多么响亮，那些东西都没有用，割起韭菜来一点都不含糊。以上这是一种情况，打着大公司的旗号，做着自己割韭菜的生意。

　　还有一种情况是信息不对称，什么叫做信息不对称?就是有些项目，明明是你自己就可以做的，为什么要走代理加盟?为什么要让代理加盟从中赚一笔钱。因为有一些信息不对称的原因，普通人是不了解这些项目，不需要通过代理加盟就可以做的。所以面对任何一个项目，一定要去多研究，多到网上查询一下。很多人社会阅历浅，听别人忽悠几句。就觉得这个项目非常靠谱，甚至是完全躺赚。比如说我之前讲过的刷脸支付，代理加盟只会跟你讲刷脸支付赚钱多么牛逼，一次性铺货永久赚钱。听上去很诱人，但是代理加盟没有跟你讲，这里面要注意哪些问题，他们也没有跟你讲自己的服务能力如何，随便交了钱，找了一家不靠谱的代理商，不仅挣不到钱，还会亏的一塌糊涂。

　　当然并不是所有的代理加盟都不靠谱。有些项目本身是必须通过加盟才能够做的。比如说肯德基、麦当劳。你不走加盟根本做不了。再比如说刷脸支付项目，也必须要走加盟形式去做。但是在选择加盟的时候要格外的小心，要多做研究，要知道如何选择靠谱的加盟商，要知道做刷脸支付最重要的核心能力是什么等等。

　　第二点，选择走这个代理加盟做项目的人，本身的心态就有问题，有些项目确实是必须要走这个加盟，很多项目是不需要走加盟的。比如我之前讲过的家电清洗行业，为什么要走加盟，这个东西学起来很简单。设备购买也很简单。走加盟需要交纳这个加盟费，设备要从他那里购买，这些钱都让加盟商赚走了。

　　我们很多人之所以走加盟就是想省事儿。加盟商可以把很多事情搞定，比如教你如何做家电清洗，机器设备直接帮你提供好。有了一颗省事的心，你就不可能赚到钱。我见过80%的人都是这个心态，走加盟省事。还有一些人是比较天真的，说加盟商会利用他们的资源帮忙推广，这就是非常扯淡的事情了。除非合同里面写的清清楚楚，要为你拿下多少客户，否则都是一句空谈的话。所以不要相信他们帮你推广这种事情。推广也要自己来才行，自己去发传单，发名片。

　　你试想一下，如果手艺是别人教你，设备是别人帮你买好，推广别人帮你做了，那你自己到底做什么事情，你自己啥事都不做，怎么可能赚到钱?像家电清洗这种门槛不高的项目，绝对不能走加盟。因为心态上你就有问题，无论是学手艺还是设备购买，都要自己去研究。本来就是个小本生意，每个环节都要省钱，在推广上要亲自去跑，这样你才能够慢慢的挣点钱，这种项目是需要长时间积累的。类似的一个逻辑，餐具清洗加工居然也有很多人走加盟，这个东西就是买个清洗设备，办个经营资质就行了，为啥要走加盟呢?这些人背后的心态都是一样的，想自己省事情，不想出那么多的力气就想赚钱，最后往往亏得一塌糊涂。

　　第三点，对于不得不走的一些加盟项目，前期要做足够的市场调研。有些项目是必须要走加盟的，这是没有办法。比如说一些奶茶店，牌子是人家的，而且自己的搞这个门槛太高。即便是这样的行业项目，你也要去研究加盟里面有哪些坑，要注意哪些问题，从原材料引进到这个顾客售卖，每个环节都要做大量的研究。千万不要别人说啥就是啥。如果没有这样的研究精神，再好的项目给到你也没有用。

　　最后再给大家一个建议，做任何项目之前一定要做这个预演测算。是什么意思呢?比如说做这个奶茶店，你一定要计算一下人流量，按照目前的客单价和毛利情况，每天需要多少订单才能够保证你盈利，才能够保证你赚钱。很多时候，只要你算一下这笔账，很可能就会发现，当下的店铺位置，压根就支撑不了你赚钱。但是很多人这个事情往往是没有做过的。最终一个结果就是开店之后和自己的预期相差太大。虽然预计这个东西不会太准，但是至少能够给你一个参考，不会出现现实和预期相当相差太大的情况。

　　比如说有一个很好的预期算法，那就是蹲守在别人的奶茶店旁边，看看他们一天能够卖出去多少单。按照这个来计算一下自己能否赚钱，选择一个最好的结果，选择一个最差的结果。这样你心里大概就有数。