连锁加盟行业有什么骗局?三个故事帮你认清连锁加盟

  一说到创业,很多人想到的就是加盟,仿佛加罗是灵丹妙药,什么都不懂,只要交一点钱,就会有人把你带进财富的大门。

  今天小度就跟你说说这些年我所见过的连锁加盟行业的那些坑,故事有很多,今天咱们只说说三个。

  第一个故事是库存尾货服装行业的,为了避免法律的问题,这里就不说具体的名字了,我们用字母来代替。

  武汉某文化公司,该公司是在时刻关注着各种热门行业,发现了机会就把它包装成连锁加盟项目推出市场,是属于行业顶尖的操盘团队。

  2005年该公司看上了热门的尾货库存行业,派人来到了广州大举收货,不管好货差货,直接掏钱买下,在尾货行业的人士看来,这个是完全不懂行的土老帽,必赔无疑,结果让库存行业的所有人瞠目结舌的是,两年后这家公司净赚了一个亿。

连锁加盟行业有什么骗局?三个故事帮你认清连锁加盟

  他是怎么操盘的呢,度哥来跟你复盘说一下。

  第一, 不管好坏,他们买了500万元的库存服装,其中多数是没有销售价值的。

  第二, 跑去北京成立了公司A,在郊区租了一间大厂房,低成本改造成仓库,一两万平方米的仓库全部打通,装上照明灯,摆满了服装的陈列架,把500万的库存服装拆包,一件件挂上去,挂满了几万平方米的仓库,让人进去之后感觉到是衣服的海洋,琳琅满目,什么货都有,不知道有多少款,更不知道有多少件。

  第三, 在所有的衣架上挂满了价格、标牌,全部虚标,39元拿货的衣服标价19元,9元拿回来衣服标价5.9元,让人看了心跳加速,感觉财神在向自己招手。

  第四、报纸媒体上打巨幅广告,全国最大尾货服装品牌连锁加盟年赚300万不是梦,前来北京现场考察报销火车票。

  第五、承诺不好卖的货30%给你兜底,免费帮你换货。

  第六、宽敞明亮的办公区人头攒动,到处都是签约的客户,多少是托就不知道了,反正让你看了做不住,这样的规模,这样的价格,这样的阵仗,想发财的谁能扛得住。

  于是这家公司两年时间发展了4000家连锁商店,收费倒是不高,5万元的加盟费,这样净收入是两个亿,刨去两年的仓库租金、运营成本、巨额的广告费,就这一块就净赚了一个多亿,加盟商的结果一半是坚持不过一年就死掉了,加上加盟费、店面租金、装修、人工,还有卖不出去的货,每家赔了20到30万。

  不是说不好卖的货,30%有公司帮你换吗,这个是连锁加盟行业玩烂的套路,是的,公司帮你换,第一,来回的运费也是你出,第二,换来换去,都是一些垃圾货,长沙退回来的货我换给济南,济南退回来的货,我换给南京,给你换了几次,你还会再换吗,光来回的运费就赔死你,公司是不是给你免费换了,打官司你都赢不了。

  就这样A公司两年赚了一个亿,关门离开北京套现走人,4000加盟商加起来亏了八到十二个亿,这就完了吗,那你也太小看连锁加盟公司的智商和底线了。

  不是上了很多的垃圾服装吗,扔了多可惜,A公司回到武汉再成立一家公司,用一个新的品牌重新包装,换一个概念,到处重新投放广告,招加盟商,最让人意想不到的是,他们换了一个团队,让这个团队挨个重新给北京的那4000个加盟店打电话,痛斥原来的品牌是多么的无良,做法是多么的不可取,是行业内的耻辱,耐心讲解武汉这个新品牌的理念做法与北京的品牌是多么的不同,就这样,4000个原来的加盟店,他们是赔了好多钱,不甘心,有一半选择重新加盟了武汉的这个新品牌,老板在同一批人上又赚了几千万。

  结束了吗,还没有,这个公司到今天还依然存在,或者说这个老板到现在还活跃在连锁加盟行业中,每隔几年就用同样的方法炮制出新的概念,用新的公司,新的品牌推出市场收割羊毛,更可怕的是,单只是度哥知道的,在武汉这种套路玩法的公司,就有很多,都是文化广告传媒行业出身的一批牛人,他们活跃在中国连锁加盟舞台上,是背后的操盘者和推动者。

  第二个故事是2017年,我接到推销电话,是某共享净水器的全国加盟总部打来的,当时共享净水器的概念刚刚兴起,出于好奇和行业的敏感度,我索取了他们的加盟政策,研究了之后,心里暗笑这样的初级套路也能出来骗人,就不再理会,可是那边的电话,坚持不懈的每天打过来,我实在受不了了,在最后一通电话里,我直接跟那个业务经理算了一笔账,每年3万元的加盟费包100台净水机,每台净水器300元,超出100台,按500元每台供货。

  听起来是不错,但按照他们的市场进价,对外的装机价格是688元,利润有388,100台,利润的空间是3.88万元,还是一年的,请问江苏省主要开个门店吧,总要请个安装工人吧。

  不算加盟者自己的工资,每个月的开支总要1万块钱,一年12万的开支,交给他们3万元加工费,他们只需要提供100台净水器,加盟商净赔11万元,详细的大家可以自己去算一算。

  当我电话说出这些之后,电话那头的业务员跟旁边的人低声说了几句,我听到的其中一句话是碰到老江湖了,电话就挂断了,从此以后再也没有骚扰过我。

  那句碰到老江湖了,表明对方业务人员根本就知道这是个骗局,却依然还是在这么做,没有信仰的价值观真的很可怕。

  第三个故事跟度哥自身的经历有关,2015年我操盘做一个库存商品百货的连锁加盟项目,因为某些原因,我不再看好,退出之前我跟下面招聘来的招商经理有过这么一段对话,我问他,哎,你觉得公司现在的货能让加盟商赚钱吗,他回答不能,不过那又怎样,我说明知道加盟商进来就会亏钱,这种情况下该去招商吗,他回答说这有什么,我做加盟招商这么多年了,做过很多的品牌,最好的品牌,加盟商两年下来能存活15%就算是很高的了,这个是行业内专业人士的大实话,是我亲自操盘的亲身经历。

  三个故事都讲完了,我想大家知道的是皎洁月亮的另一面,可能是阴郁与黑暗。

  创业有风险,不要说别人镰刀下了韭菜,不能被自己所完全掌握的事情,尽量不要去碰。

连锁加盟行业有什么骗局?三个故事帮你认清连锁加盟

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