任何市场一定都是从暴利阶段走向微利，逐渐趋近于无利，这个是市场逻辑的天性，但是问题来了，当市场逐渐饱和，竞争越来越激烈，利润越来越微薄时，大家该怎么办呢?
这是一个全社会的大难题，应该有无数人正在苦苦的思考答案，我们简单的从市场需求逻辑来看一下这个问题，一般的需求都会经历这三个阶段。
第一， 需求初期。
一个行业或者领域刚刚被挖掘，参与者还非常少，需求量远大于供应量，这个很好理解，就好比二三十年前，我们做生意开工厂，只要你能够把货做出来，就可以卖掉，利润空间也非常之丰富，这个时候商家它只需要思考，如何搞到货并且做好营销渠道就可以了。
在那个年代，中国也诞生了一大批渠道企业和生产企业，但是任何领域需求总量一定是有限的，随着市场充分的发展，必定会进入充分供应的阶段，竞争越来越激烈，暴利就一定会结束。
此时就进入到第二个阶段，需求饱和期。
大部分人都会死于这样一个环节，例如好几年前做建材门窗的，竞争对手越来越多，而服务的效率和质量是有上限的，最开始我还上门包量尺寸包安装，现在大家都这样做了，于是我们被迫都进入了价格战，持续缩减利润。
当下的门窗、建材、家具、服饰、汽车、电器都典型的已经进入到了这个阶段，在需求饱和期，服务做不好的，质量不稳定的，货源没有优势的，生产效率不够高的，以及售后没有保证的，都会逐渐在这个阶段被淘汰。
需求饱和期大家竞争一般也就三种方式，方式一是通过优秀的产品或者特色服务塑造足够强的品牌力，被广泛的认可，不至于陷入价格战的泥潭，例如格力空调打造核心科技的品牌，被广大的消费者所认可，又例如将餐饮做差异化融入极致附加服务的海底捞，让很多吃火锅的人对它都念念不忘，类似的品牌效应占据用户心智，让用户习惯性的来选你。
方式二，重构商业模式，比如现在超市竞争已经非常激烈了，各种路边的小区都是各种超市，而且超市都会想尽各种办法去优化供应链渠道，降低售价，为的就是留住客户，但是costco超市一出现之后，让很多传统超市都非常的慌，慌的不行，costco超市卖商品不赚钱，我一个苹果两块钱进价，加上各种运费，包装费，管理费成本两块五，我就卖两块五，我商品不赚钱，只需要你是我的会员就可以了，你随便买。
于是你掐指一算，你一年在超市里面各种开销起码得上万块，按这个价格你折算，一年能够省下几千块钱，于是瞬间就掏出500元成为了会员，从此开始你任性的消费。
Costco超市把售卖商品当做了一项会员服务，主要是赚会员费，这样的商业逻辑就完全颠覆了传统超市赚差价的逻辑，并且他一次性将别的超市的顾客都买断了。
又例如当年360软件崛起的时候，也是用杀毒软件免费将获得的流量转移到广告和游戏上赚钱的模式，将传统的杀毒巨头一网打尽了，模式的创新在当下诸多传统行业里面都大有潜力，例如餐饮真的非得靠卖菜去赚钱吗，这里值得细细思考。
当然有人会说，我就是想靠商品赚差价，那怎么办呢，就来到了方式三，重构流量。
服务内容不变，盈利方式不变，在原来那条路上面，大家都是这样获取流量的，我是否可以用不一样的方式，例如门店都是依赖街道的人流和个人渠道来做生意的，我是否可以在抖音上面开个蓝v将本地的线上流量做成我的粉丝，扩大线上知名度来转换我的获客方式，又例如一家电商公司，在无休止的广告，直通车中挣扎，每天骂马云赚走了你大部分的钱，我们就应该一只手开始思考做自己的私域ip和流量，李佳琦爆火就是典型的案例，大家买东西是冲着这个人去的，而不在乎你店开在哪里。
又例如开餐厅，它是一个失败率极高的事情，别人家的龙虾都卖88元一斤时，你是否可以打出招牌，我们家的龙虾卖28元一斤，不新鲜，我还退钱，因为大部分人过来吃饭，他绝对不会只点一份龙虾。
存量市场的流量竞争，核心在于从哪儿开始下手，开辟一条全新的流量途径，而不是和大家在红海里面平行竞争，和别人一样的方式，一样的动作，想得到不一样的结果，几乎是一件不可能的事情。
饱和竞争到达一定程度之后想再扩张市场就出来了第三种需求场景，就是需求重构，需求迭代。
需求重构的意思也很好理解，企业在激烈的红海竞争中倍感压力时，就一定会有企业去寻找全新的解决方案来代替老的方案，来满足或者刷新顾客的体验和需求。
最典型的就是功能手机到智能手机的需求重构，智能手机出现之后，迅速的重构了整个需求市场，老的品牌几乎都全部出局了，新的品牌获得了一轮全新的机会。
又例如当下的5g正在大量的重构以前的通信、电器、家居行业，如果上车慢了几年之后，注定就会在激烈的竞争中逐渐落后，但是重构市场不是谁都能干的，需要有很强的技术推动，也需要有很强的未来构思能力，就是所谓的趋势判断。
我们总结一下，市场竞争惨烈，价格战满天飞时我们该怎么办，从市场的角度拆分，市场分为起步期，对应的是暴利阶段，饱和竞争期对应的是微利阶段，需求重构期对应的是服务和体验的全面革新。
在饱和竞争期塑造品牌，重构商业模式以及重构流量又是最能够见效的三种方式，假如你在创业，你会选择哪种方式呢?
最后用同样的方式重复做同样的事情，想得到不一样的结果，这几乎是一件不可能的事情。
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市场竞争激烈，如何应对价格战？
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