汉庭酒店是如何避开同质化,从零到一崛起的?

  我最近看了一篇有关于汉庭的文章,让我感触非常深,我看到了这家企业是如何从零到一崛起,是如何去设计自己的产品,把自己的线下门店,让更多的消费者所接受的方式。

  所以准备分享给你们听,让你们知道这家企业是如何打磨自己产品,你们能更好的去借鉴他们里面的思维方式,能帮助你们企业摆脱同质化。

  其实我很不喜欢讲同质化这个词,但是很多人讲,所以我拿出来也跟大家分享一下。

  什么是同质化,产品跟别人产品一样,是同质化,公司跟别人公司一样是同质化,其实并不存在什么同质化市场,而是你的脑海里面的思路只是被同质化了而已。

  今天给你们带来的就是汉庭的故事。

  其实汉庭为什么能被消费者所选择,消费者想着连锁型经济酒店的时候,脑海里第一个首选就是汉庭,就是因为汉庭懂得把自己的产品包装成连锁酒店,然后推给你们,确定了产品的卖点。

  什么是卖点,两个字,干净,干净就是汉庭酒店最大的卖点。

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  汉庭酒店在设计之初,他们的创始人就想着怎么样去打造一家好的酒店,能去让消费者满足,让消费者愿意去选择。

  两个路径,去模仿一个五星级酒店,怎么模仿,第一个路径就是,一个很完善的设施,有个很精美的大堂,里面还有台球室,还有游泳池等等一系列设施,这是第一种方式。

  第二种方式,干净,连锁型酒店很难满足干净,这是市场上的一个痛点,很多人住酒店都想着,酒店太脏,心里面总是就留有余悸,不能很好的放开了,去选择这家酒店。

  在这两个取舍当中,一个是好的精美的设施,还有一个是干净。

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  汉庭的创始人毅然决然的选择第二种,把自己的企业,把自己酒店舍弃了很多的设施部分,让他全心全意的主攻干净这两个字,想到了创意,爱干净住汉庭。

  当有了这个营销创意存在以后,去倒逼这家企业的成长,他把这家企业所有的成本,精力,人力,物力,财力全部放到了企业的清洁师身上,所谓的清洁师就是打扫房间的阿姨。

  他们给阿姨涨工资,告诉阿姨怎么打扫,才能更加的清洁,给阿姨制定标准,让阿姨在这家公司里面成为了主要的元素。

  所以这家企业就通过干净这两个词,去设计这些产品,去制造自己的产品,让自己产品一下子成了连锁型酒店里面干净的代名词。

  这家企业就起来了,爱干净住汉庭已经深入我们内心,我们想要住酒店,是否想到的就是干净,想到干净,好像只有选择汉庭,因为汉庭是第一个敢把爱干净这三个字打给我们的酒店,而且他也做到了。

  所以你们在设计自己的产品的时候,一定要知道,自己产品的卖点是什么,消费者真正需要的是什么,你能把这个卖点去输出给消费者嘛,你产品是否能做得到,所以是先要有卖点,再要有产品,这个才是逻辑。

  很多人是先有了产品,想着怎么去把产品推广出去,这个逻辑是错的,所以才会有同质化的产生,你不要怪市场同质化,不要怪公司同质化,而是你自己的思维被同质化。

  一定是像汉庭一样,先有了产品卖点,倒逼这家企业,倒逼这个产品的成长,我们才有机会在这个所谓的同质化的世界里面,有着一线生机。

  所以把汉庭的从0到1成长的故事分享给你们,你们一定要向汉庭一样去设计去打造自己的产品,去服务我们的消费者,我们才有机会被我们的消费者所选择。

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