三个案例告诉你，如何从“猪”手里赚到“狗”身上的“羊毛”？

年中将至，很多上班族仿佛也到了一个疲劳瓶颈期，觉得自己活得又累、又穷。因为穷，没钱买房、投资，让钱生钱；因为没钱投资，只靠自己苦干，于是又穷又忙。这仿佛是一个死循环，做生意吧，任何生意都是满大街都是，总想着找个别人没有的，结果想了一年又一年，还是没想到，最后该干嘛还是干嘛。

确实，现在想要创业，一个合适的时机和突破口很重要，但有创意和想法的创业思路并不是靠凭空想象或者盲目找钱，而是要首先立足于生活，从生活中发现需求与机遇。发财哥今天就和大家分享几个传统行业的新型赚钱思路，如果用“羊毛出在狗身上，猪来买单”来比喻这种思路，算是恰到好处。

前段时间听一个朋友说：有人创业去东南亚开面馆，单店月利润超过百万人民币，商业模式是：顾客吃面免费，但要下载几个APP，然后安装到手机上，靠推广APP挣钱。虽然有点段子的感觉，但是给我们的启发很大，这典型的是羊毛出在猪身上的案例。

这其实与另一个更贴地气的案例有些相似：

某小区门口惊现不要钱的红包白菜

商家运来一卡车白菜，摆出不要钱白菜摊，围观众人扫红包换白菜，摊主三小时赚了五千多，比平时赚得多出好几倍。众所周知，这是支付宝在做的推广活动，商家推荐顾客扫码领红包可赚取高额赏金，白菜摊主送白菜，反比卖白菜更赚钱.

发财哥看完之后，确实很佩服这位白菜哥的赚钱头脑和目标人群意识和商业头脑。

通过他这一通操作，消费者会认为：他们不花钱，赚了白菜，商家自己：赚了消费者领取的那个红包赏金，还有自己的那份赏金。而他虽然是看似有些“违规”地将支付宝给消费者地赏金揣进了自己的兜里，对于支付宝方来讲，赚了广告宣传，获取了更多的新注册用户，获得了支付宝用户的活跃度，自然而然也不会追求他这种行为。

还有一个类似的案例：

睡衣免费送，一年赚7000万

市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

但是他提了另外一个要求，需要消费者支付最高23元的快递费。且支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

这样看似铁定亏本的买卖实际上一年让商家赚了7000万。其中的玄机就在于以下三点：

1.借力服装厂：用量大，来降低生产成本，1000万件睡衣免费送。

货源上，在义乌小商品市场，那种品牌的睡衣的批发价格可以低至10元，在量达到一定程度的情况下，甚至可以压缩到8元，注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式简单；第二、节省布料。所以但从成本的角度，已经可以控制的非常低了。

2.借力网站：免费赠送，为网站带来浏览量，下面就剩下广告推广了。

网上做这种免费赠送的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，如果您有一款产品免费赠送，N多网站也会免费帮您推送的。但是，为了让睡衣送得更加疯狂，哪家网站帮您送出去一件，您就给他3元的提成，他是不是会更加疯狂地帮您打广告呢？

所以他们这样一设计，所有的网站便都乐意疯狂地帮助打广告。

3.借力快递：量大，压低快递费用。

接下来就是快递的问题了，我们平时快递件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100万件物品要在您的快递公司运送，可不可以便宜呢？所以，最后5元是可以搞定的！因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

最后，我们再来细算一笔账：

共收23元－8元成本费－3元给网站的费用－5元快递费还剩7元，那就是说，只要送出一件睡衣，就可以净赚7元。

中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

最后

是一个和健身爱好者相关的案例

有一个新开业的健身房的老板，为了提升业绩，搞了一个价值3800元的私训健身套餐免费送的活动。而这项活动对一个喜欢健身的用户来说，是很有吸引力的。

在活动进行的周期里，不仅吸引了许多用户，更是做到了健身课程免费送，仍然盈利的效果。

因为实际上，健身行业的课程套餐成本不大，主要是教练的成本。虽然答应价值3800元的私训课程免费送，但是如果想获得这个价值几千元的私训套餐的话，用户要先交钱，然后下载他们指定的某款金融APP。用户把钱存进这款APP里面。到期以后本金返还给你，而且还有理财收益。

然后用户凭投资记录就可以到健身房登记，享受这个免费的私训套餐。在这里，健身房主要承担了引流的作用，收益主要来源于和金融app的合作与分成。但同时，也收获的众多的目标客户。并且，相比于传统街头APP地推人员来讲，一整套健身课程可比那些小公仔、有礼品对于年轻人来讲，有诱惑的多！

总结起来，对于用户而言：可以免费健身，即使最坏的情况，也没有损失，因为相当于花钱健身。对于健身房而言 :每一个开户成功的用户，健身房都有一定的佣金的。并且虽然是免费，但其实上课的费用是金融公司出的。而且来的都是目标客户。对于金融公司来说：相当于低价做用户推广，因为健身的用户都是有一定经济能力的用户，而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。所以也愿意为这次的尝试买单。

今天和大家分享的这三个案例，大多数都比较贴近生活，也许在过去或不久之后，你也可以在身边的小区、商场里发现类似的商业模式，如果认真总结一下，你不难发现，这种“免费模式”背后，是一套完整的、“三赢”的利益闭环，这就好比三个人打麻将，三个人都能赢钱，互惠共赢，大家都开心，也都愿意继续将这种商业模式延续下去。这种如果你的商业模式有任何一方吃亏，商业模式就将无法闭环！