8月是我做副业的第15个月。
一年多以前的我，和你一样是一位零基础小白、一位每天看着大咖们副业变现、快速成长的旁观者。
过去400多天里，我通过学习和引流，实现副业变现，从最开始月入500到后来月入50000，经历了几次思维升级和模式创新，今天和大家分享一下。
（一）副业初衷：
不想仅仅靠卖货赚差价
因为不甘心只拿死工资一份收入，在下决心做副业之前，其实我已经考察和思考了很久。但一直没有遇到特别合适的项目。
说实话，作为一名有稳定主业的上班族妈妈，最初的我，并不想轻易去靠卖货赚差价来开启自己的副业之路。一没有足够的时间来充当客服，答疑、下单、发货，二是觉得卖货门槛比较低，很容易被更勤快的同行所替代。
后来，因为鸡娃需要买很多启蒙类的书，我偶然接触到了绘本一手货源，这也成为我斜杠创业的起点。
很多人还不是很理解货源的概念，我简单科普一下：货源就是你在微信下单买东西的微商，他们进货的上家。找他们拿货，因为价格没被中间商加价过，会比较便宜，适合想要做童品微商的小伙伴。
当时起步，除了绘本货源，我还一起入了童装、玩具等各类童品货源。因为从本质上，这类资源的潜在顾客（包括他们的零售客户）是重叠的。
通过向各位想做童品的小伙伴输送优质资源（产品质量可靠、价格优势大），他们能以更低的拿货价进货、赚更多利润，而我可以通过推荐这些货源来获得加盟费收入，可谓双赢。
锁定早教启蒙和童品领域，主要是看好目前的幼教和母婴市场，同时，接触这些资源和知识，对带好自己家孩子也有很大帮助。
现在团队里也有一些小伙伴加盟后学习了我的模式，开始实现副业变现，全职妈妈每月也有稳定收入进账，可以更安心在家带娃了。
（二）初创业思考：
我是不是可以做童品微商培训？
因为是0人新号做副业，在最开始起步的时候我微信里是没有一个好友的。本着“找专业的人做专业的事”的原则，我找到教引流的老师，系统学习陌生客源的引流。
也是这次报名学习，给了我一些启发。通过课程培训，老师把我本来不会的东西教给我，同时获得收入。
老师每次讲一次课，我们所有在群里的同学都能受益，老师只是付出了一次时间。这比起我之前单纯去推荐货源，要有技术含量很多。
联想到买我货源的微商小伙伴，有的不会打造朋友圈、不会写文案，有的不会和顾客沟通、不知道怎么招代理并教他们卖货。
日常交流里面，他们也常常来问我这些问题。还有的很想买货源的小伙伴，因为是零基础，从来没有做过微商，怕没有人带路，也希望能够向我学习。
于是，我开始升级模式，在给一些想做童品副业的妈妈们提供货源的同时，也尝试对他们进行培训，教零基础小伙伴怎么从0起步做微商，帮助他们开启副业变现之路。
（三）创业一年思考：
童品微商要尝试打造个人品牌
在加入培训内容以后，我的副业收入比之前单纯出售货源要多了一些，有越来越多的人冲着我的专业性来付费。他们有相当一部分是看了我写的文章而来。
而这些文章，是我通过学习引流课程，有意去做的文案引流。
文案在过去几个月里给我带来了很多的流量，我们写的文案不是单纯的硬广告，讲真，2019年流量变现越来越难，只靠硬广告根本是无法转化成交的。
不管你做的什么产品或项目，你去网上都能搜到一堆同行。意向顾客基本已经对硬广告免疫了，甚至非常排斥。
我也是在学习以后，深刻明白了“价值分享”才能实现真正引流。或者说，这样来的精准顾客，才有可能被你成交。
而对于童品微商，其实是一样的道理。无论是你的引流文案，还是朋友圈文案，都不仅仅是靠硬广告去给顾客灌输信息，更多的应该去“卖自己”，用术语说应该叫“打造个人品牌”。
怎么理解？就是通过展示专业知识、分享价值，来赢得顾客对你的信任。
有的宝妈可能说，我很普通，既没有专业知识、也不会写文案，不知道怎么打造自己。但是我每天发圈刷屏确实没什么生意，而且我特别担心被人屏蔽。
其实我们所说的专业知识，并不是指你是科班出身、有专业学历背景等。我们指的，是你对自己所做的产品比较了解，或者说你熟悉相关领域的产品知识，能够在卖货的同时，把这些分享给粉丝和顾客。
通过这些内容的输出，对方加你，不仅仅是要找你买东西，可能是向你咨询知识（这同样可以变现）；找你买东西，不仅仅是买东西本身，而是买到产品+附加值（比如根据你推荐的书单买绘本）。
以上内容，不是一天两天完成的，需要日积月累学习。坚持输出就会打造出自己的个人品牌。
而让个人品牌发声的过程，也正是引流的过程。这是一项系统工作，需要规划和布局，而不是把引流、发圈、卖货割裂开来。越早明白这一点，越能加快行动。
（四）收入小结与反思
1. 在最最开始做副业，尝试“货源+零售”模式的时候，我第一月只赚了几百块。后来随着引流客源越来越多，在做了半年多的时候，我每月的副业收入到了15000左右。当时觉得遇到了瓶颈，不好再突破。
2. 后来我学习课程、优化模式，开始做“货源+培训”，去指导卖货的宝妈们更专业地做微商，加盟我的人越来越多，我的副业单月收入也从15000到了30000。那时，我慢慢发现，有的小伙伴不仅仅会卖货，还有很多专业技能可以发挥。
3. 我逐渐从“货源+培训”开始向“货源+个人品牌打造咨询”转型，引导小伙伴去找到或建立自己的专属个人标签，努力成为一个细分领域的专家。并通过训练营的模式，去带领大家实操引流过程。大家对我的培训，也越来越认可。我的副业收入从今年3月，开始稳定在平均50000左右。最高的一个月收入了60000多，而且是纯利润。
4. 7月底，我的付费学员满400人，一年多持续变现累积35W+。但我并不觉得目前的月入50000-60000已经是极限。相反，在引流的过程里，让我看到了早教启蒙市场的潜力和上班族妈妈/全职妈妈追求个人成长和变现的需求。目前我在系统学习个人品牌打造，8月还会开始生涯规划的学习。这些内容都会融入到接下来的培训里，以期帮助更多上进妈妈群体找到自己的副业变现之路。
上班族从零开始做早教启蒙副业，5个月变现25W
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