如何用“心理学”在闲鱼躺着捡钱？

网上有很多关于闲鱼项目的教程，但是真正实用靠谱的却不多，咱们做项目讨实惠，本着一不偷、二不抢、三不骗人的原则，并且还得能赚到钱，这才是真本事。

闲鱼这个地方说白了就是一个鱼龙混杂的大型二手货市场、各种商品，各色人等，五花八门，商品是应有尽有，出售商品的人也都来自各行各业，所以我们有漏可捡。

这么说吧，你要是方法得当，在闲鱼捡漏就跟捡钱一样容易，我有一位同学，反向利用用户捡漏的心态，每天都可以在闲鱼上出售十几笔高单价的商品，当时他跟朋友说

的时候，开始都没人信，后来看到了他的出单量，才相信这是真的。

首先，要想在闲鱼这个大市场挖宝捡漏，你需要先读读社会心理学。为什么说这闲鱼捡漏需要社会心理学呢？（心理学不难，不要懵逼，跟我转起来。）

先问几个问题，你觉得大家在闲鱼卖东西是什么原因呢？

这里就涉及到动机问题，你可不要小看动机这个问题，这个问题直接关系到你能否捡到便宜。

那么这种空想你可能并不知道其他人都在想什么，就好像我问你哪埋着金子一样，对吧，我要知道我还跟这废话么，是不是，不过我想告诉你的是，真有这种方法和理论来帮助你找到闲鱼里面埋藏的金子，那就是利用《社会心理学》，我们不是为了推销这本书哈，但是我想告诉大家的是，这本书里讲了很多有用的知识，来帮助我们了解人，了解人性。

通过这些准备工作我们就可以分析出有哪些动机会出现在闲鱼的卖家里，这里我给大家举个简单的例子啊。例如这几个关键词，搬家了、出国了、移民了……等等好多类似的词。

那么这些词代表了一大批用户，这些用户卖东西是因为上述那些原因，对不对，所以他们会在自己的商品题目，描述等等地方放置这些词汇，也正是因为上述这些原因，这些卖家在出售商品的时候都会比较着急变现，他们无暇顾及这类鸡毛蒜皮的事，你想想啊，你明天都要离开这了，也许是永远离开这，你会在乎你那咖啡机多卖几块钱么？

所以，你砍价的余地就大，捡漏的机会就大，这个事看似是一层窗户纸一捅就破，但是实际里面涉及了很多深奥的知识和技巧，比如刚才我说的社会心理问题，你要发现用户的动机，对吧，还有就是这些关键词是哪些，具体到词和字的层面是什么，比如移民这个基础词，他后面可能会加上处理两个字，也可能加上搬家两个字，也可能是出售两个字，哪个字的用户使用量最大………………

再给大家说一个案例，这类关键字，注意啊，我说的是这类，比如：公司年会、生日礼物、抽奖，诶，我说到这是不是有的朋友已经猜出来了，没错，这类卖家就是一个特别特殊的群体，这类卖家卖的东西一般都是全新的，而且都是白来的，你可以想象一下这个场景，公司年会上，你的生日宴会上，你无意抽奖的时候，得来了不少东西，可是这些东西对你来说没啥用啊，有用你就不会卖了对吧，既然是白来的，那这个成本就是0喽，这个时候卖家心里其实是没有任何成本的，卖多少都是挣的，完全看交易的时候的心情，这个时候你只要使用恰当的话术，捡漏基本是十拿九稳的，而且一般年会和生日礼物单品价值都不会很低，比如咖啡机、电磁炉、电视机、手机、PAD，最不济的还有电动牙刷呢，电动牙刷这种消费类家电可是热销品啊，所以你看，当你掌握了卖家动机和关键词分析你是不是就有了在闲鱼满地捡钱的资本了呢？