晚上，社群里一位老板分享了他身边的一个很成功的水果店案例，希望给大家带来启发：
七月底的时候，我朋友给我发了一个图片和一些文字，大概意思就是转发图片和文字，就可以用9.9元领取一箱价值24块钱的新鲜生蚝（鹅蛋蚝），需要加店主微信转9.9给店主。然后就可以到某水果店领生蚝了。
而且是规定晚上6点左右才能领。因为是这个时间从北海直接运到我们这里的。
这个时候老板会搬很多水果到店门口卖，也非常多人买，很多都是领了生蚝就买一袋袋水果回去的。生蚝确认新鲜也好吃，一箱大概有50只，而且这个活动是隔一两天就有一波，每次都好多人。
这个生蚝应该是不赚钱的，但是卖水果赚钱呀，而且快速的打开了市场。后面我也经常去那里买水果，每次都很多人一箱箱的买水果。这个营销手段跟其它的水果店比效果真是好，每天都有一些很便宜的水果秒杀和团购，所以进店的人很多。
我们来拆解一下这个案例，提取一些有用的养分，用在自己的生意上。
首先这种操作方法并不新鲜，自从微信被大众接受以后，很多商家都在做类似的事情。关键步骤就两个：
第一步是通过低价产品引流，在朋友圈或者微信群获取流量。简单说，就是转发朋友圈或者发多少个微信群，就可以以非常低的价格获得某一种产品。这个案例中，9.9获得价值24元的生蚝，很明显是占便宜的事情。无论在大小城市，很多人对这种明显占便宜的事情没有抵抗力的，所以，活动会迅速通过微信朋友圈或微信群传播开来。
第二步是连带销售的设计。生蚝是不赚钱的，9.9的生蚝，应该只能把成本和物流费用找回来，属于不赚钱赚人气的产品，必定要有连带销售的设计。所以，一定要把线上找来的人，引流到实体店，因为只有在实体店，逗留的时间才长，才容易产生信任。水果店一筐筐堆成山的水果，特定的原产地，果园新鲜直达，促销价，只有领生蚝的人可以享受特定价格。。。都会促使很多顾客顺便带一箱水果回家。我在现场，看到刚从果园摘回的水果，也可能带一箱回家。
看起来很简单，但为什么很多人做的效果又不怎样呢？这里有几个操作要点：
1，引流产品的选择很关键。一定是一个比较难获得的产品，平时也少见少吃，如果到处都能买得到，就没有吸引力；产地也很关键，每种地方都有特产，有一定的知名度，选择它，就意味着现成的流量，比如阳澄湖的大闸蟹，如果价格低，会抢着要。
2，价格要有冲击力。什么叫有冲击力？如果你不赚钱，一般就有冲击力。比如一个东西成本10块，各种其他的费用也要10块，总成本就是20块。一般来说，顾客从市场上买，一般是要40块以上。而你就卖20，你的成本找回来了，对顾客来说一定是很有冲击力的。
为什么要有冲击力？因为你需要流量啊，你相当于用这个本来要赚的钱买了流量，这个就是原理。如果没有冲击力，是没人给你转发的，你后期的转化就没有了。
3，连带的产品要简单不能复杂。你连带的产品如果复杂，顾客还要思考再三，转化率就低。水果店为什么经常这么做？因为水果大家都了解，不需要老板在那里给你介绍和解释，顾客一看就明白，买不买就是瞬间的事情，很容易做决策。
4，连带也要有场景设计。就是要有那个氛围，人多就是氛围。为什么要在6点钟大家一起来领，因为这样场面很热烈，看着别人提着一箱箱水果走，自己也忍着不住提一箱回家。
如何开一家火爆的水果店？
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