鲜奶预定怎做社群？4步支招做好社区生意

网友的问题是：我在小区内通过智能售卖机做鲜奶预订和零售业务，在此听见您，怎么做圈人和裂变？

客户情况：目前有30多个智能零售柜进入20多个小区，目前零售和包月订购都做，平台上有1.5万人，有8千个付费用户，大部分是零售。鲜奶产品有多重，大约4-5个品类。想要通过社群把销售额做起来。

客户分析：用社群商业的方式来做这个项目，肯定是最好用的方式，因为传统的地推模式，触达有限，但是仅仅依靠社群，又完全不行，为什么？因为从线上发起的圈人与裂变，难免超出了这20个小区的服务范畴，所以，围绕柜子附近的精准度粉丝，是非常重要的。也是这个项目的难点。

所以，我推荐在圈人层面上，用之前在专栏中介绍过的7种圈人方式的“O2O导流法”。

如何来做呢？

1，社区地推。目前有20多个小区，一个小区一个小区的来做。

优先做住户比较多的某个小区。

活动形式：小区内摆点，小区几个门口几个点卡主。

圈人方式：单页地推，活动主题就是“扫码免费领鲜奶”。能扫楼的就扫楼，不能扫楼的，就卡主小区门口。一包奶，换一个粉丝。

单页上写上：主题，不要介绍会员值了的，就介绍免费领的这个鲜奶产品。微信二维码，准备3个微信。鲜奶当场发放和领取位置。扫码就能领取，当然是加你微信了。微信设置不需要审核通过。

活动只做一天，最好是周六。早上9点到晚上7点。

2，每过来领取一个人，引导裂变。

就跟他说一声，邀请本小区的居民入群，也可以过来领取。

有物业群的，帮助在里边宣传一下活动海报，再送两包。

顺便给他介绍一下问的产品和业务。

这个过程一定不要着急，慢慢的给客户说。

3，晚上8点拉群讲微课，做会员政策。

一定要当晚开讲。

红包开路，讲啥呢？大概的意思就是今天到小区里边做活动，感谢大家的支持，另外给大家一些产品，不知道大家尝了没有？口味如何？然后接下来就是给大家简单介绍一下我们的产品…中间一定要穿插上几张图片和短视频，提前准备好这些物料。

最后公布一个会员政策，凡是该小区内的包月会员，赠送一台价值148元的煮奶器。限量200个，先到先得。可以接受微信转账订购，明天小区门口领取煮奶器。

4，当晚接受微信直接收款，第二天发放奖品。

注意群内一定要有小号互动引导。

第二天也就是周天，发奖品的时候，堆得满满的，再把单页之类的拿过去。造成围观的现象最好。当场再定包月的，肯定也可以再给奖品啊。

另外平时的，朋友圈营销，主要分享奶怎么好？保鲜技术怎么样，这个应该都会。转介绍会员，给点什么政策。都是日常的操作。

这套方案成熟的话，其他小区可以进行复制，两天活动，休息一天，三天做透一个小区，不停地的进行复制。

也不一定能真的带来大的效果，但是社群营销方案最核心的就是，听起来靠谱的方案，就一定要去测试市场、测试用户，在没有测试之前，谁都没法说这个方案行或者不行。方案中肯定会遇到各种各样的实际操作的问题，其实在我看来就是想不想干的事情，总会克服。