今年年初，复旦大学有一个MBA教授团队对下沉市场做了一次深度调研。他们发现小城市的消费者和大城市消费者，消费观念和消费习惯完全不一样。现在我就把调研报告中最重要的内容“下沉市场中的人群分类”分享给你，希望能对你有所帮助！一二线市场：也就是一二线城市，人口总数是4.24亿，占总人口30%；下沉市场：也就是三四五线及以下城市，人口总数是9.68亿，占总人口的70%。
那么很明显，下沉市场的人口基数更大，所以机会也更多！小城市的消费者，按消费能力和年龄来分，可以分成四类人群——他们手里有钱、消费能力强，对财经、科技、军事这些内容感兴趣，是所有调研中唯一玩知乎的人群。
消费习惯和需求和一二线城市的差不多，但是人数比较少。这类人群收入不算高但消费意识强，有超过一半的小城青年使用的都是苹果或者华为手机。他们喜欢娱乐、体育、动漫这方面的内容，喜欢刷头条、玩快手。每天使用手机的时间是另外三类人群的3倍以上，有三分之二小城青年平时从来不看书。
因为这类人群虽然生活不怎么富裕，但是过得却很安逸。
喜欢打麻将、看电视，空闲时间也比较多，生活很规律，喜欢了解政治和社会新闻。这群人喜欢跳广场舞、喜欢健康养生、喜欢在朋友圈里晒照片。平时唱唱歌、带带娃、跳跳广场舞，这就是一天的生活，也是从来都不看书。
生意人，有钱但数量不多，他们需要高品质的产品和高质量的服务。小城青年，爱玩、好动、愿意尝试新鲜事物，娱乐和新奇的东西最能吸引这部分人。中年安逸男，虽然手上钱不多但还是有玩心，这两年崛起的玉石直播当中有一半的消费者就是这部分人。广场舞大姐，注重健康同时也爱美，所以美容、养生、保健方面的产品和服务适合这部分人。如果是互联网公司要进入下沉市场的话，那小城青年就是最佳的目标客户群体。
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