前两天有一个朋友找我聊天,这个朋友是做什么的,开健身房的。
最近经济不好健身房也不太好做了,实体行业都不太景气。
他就想了一个招,我觉得还挺有意思的,这里就给大家说一下,那所有的健身房,现在都面临一些问题啊。一是获客难,二是在现有客户身上很难深度挖掘有价值东西。
然后他就想了一个招,做这样一个活动,只要是客户的芝麻信用分大于600分以上,就给你免费在健身房健身3个月。
具体的操作是先签一份合同,规定你每周必须有4天在健身房健身打卡,如果三个月下来每周都在健身房保持这个打卡记录。
这三个月满了之后,健身费是不收费的,并且赠送年卡的优惠券。
如果没有满足打卡任务,每缺一周,那就交100元钱。
这个活动一直做下来的话,就锻炼了客户们的健身习惯,长此以往,这个客户就会被培养成成一个有价值的客户了。
完了之后,这个客户如果还要继续在这个健身房健身的话,那他就会主动去办健身卡,他通过这个活动已经积累了很多的健身客户,现在的话,他那边带来的客户也挺多的了。
他还要做一款app,这个app里面的功能主要包含一些注册登录等的基本功能。
里面类似一个商城,把他健身房里面的一些简单的课程上传到里面,比如说拍一些短视频上传到这个app里面,还有一些附加的产品,比如说健身器材、蛋白粉、营养餐之类的这些东西。
整个跟他健身房所有有关的东西,不管是虚拟的课程还是实体的产品,全部都放到这个app上面去,通过他现有客户让大家去下载,完了之后去消费,也就是说相当于是把他的健身房变成一个免费健身的地方。
那他的获利盈利点就是附加的这些东西,比如说微信,你看微信聊天是一个免费的东西,但是微信聊天之外的很多东西都可以给腾讯带来增值收益,所以说他做的是一个付费价值。
对这样一个盈利的东西,我觉得他这个思路还是挺好的,他这个活动也挺有意思,他通过这个活动,也已经获取了很多的客户,也希望他越做越好吧。
我觉得这个朋友还是一个很具有互联网思维的人,有效的把免费思维与实体产品进行结合,获取到客户后,又通过周边的实体产品变现,形成一个完美的闭环。
这个思路整体上来说也是一个免费送变现的的案例,希望大家看了今天的文章后能够得到一些启发,帮助大家。