步多多可以挣钱吗？步多多走路赚钱是真的吗

为什么写本篇产品分析？

以前写过的产品分析文章，更多去分析现有功能的好坏，虽然也有尝试去深入思考功能背后要实现的目的以及带来的价值，但没有从完整的角度去倒推产品决策，即，模拟决策者的思考角度，基于商业模式，在资源现状有限的情况下，思考通过什么手段，去最大化商业价值和用户接受度。

能更多提升自我认知的产品分析，不是对现有功能进行梳理，而是基于产品要实现的目的，列出所有潜在的手段，基于预算成本、技术实现成本、用户的认知接受度以及对用户的吸引力做有效的分析，模拟决策产品为什么选择把有限资源投入到这个功能上，以及思考功能潜在的价值与可能会遇到的问题。

因此本篇文章采用新的分析框架，倒推产品决策，从而提升对功能价值与成本的认知。

为什么选择步多多进行分析？

选择步多多进行分析的原因在于：

第一，步多多面向的是“五环内人群”并不熟悉的下沉市场，对网上赚钱敏感且空闲时间多，而这部分人群正占据着中国超过一半的移动互联网市场规模，成为一股逐渐崛起并且强大的力量。

第二，步多多是一款“闷声发大财”的产品，知名度虽不高但发展速度快。根据易观发布的最新报告显示，在2019年10月MAU超千万App增速Top20榜单中，步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一，月活用户规模已超过一千万人。

第三，步多多产品模式轻、变现模式明确，可以基于业务逻辑对产品进行目标分解，便于在体验过程中倒推功能决策，也能在成本和收益方面有更清晰的思路。

第四，很多大厂都在做极速版产品，抢夺增量用户，但成功的并不多，于是从步多多身上能够找到一些可采取的经验。

一、产品简介

步多多是一款打着“走路就能轻松赚钱”来吸引用户的步行网赚APP。用户可以通过行走累积步数、参与活动、做任务的方式，获得金币来提现赚钱。

二、市场分析

步多多面向的并非表面上的运动健康市场，而是下沉市场的网赚领域。

根据Quest Mobile发布《下沉市场报告》，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，占据超过一半的市场规模。相比一二线城市用户，下沉市场人群的移动产品日均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。

三、用户、场景、需求分析

目标用户

产品的主要目标用户是容易被现金吸引、关注健康、有较多充裕时间的下沉市场用户。

使用场景

用户在运动健康场景或闲暇场景下使用APP，领取金币以及参与其它活动。

用户需求

每日步数记录并非用户刚需，步多多实际满足的是普遍对用户吸引力极大的赚钱需求。

四、产品业务逻辑

五、商业模式

步多多APP的主要商业模式是赚取广告费用，即对流量进行广告变现的逻辑。

用户被可提现的金币（1万金币 = 1人民币）激励，观看广告视频，从而让广告商的投放素材得到曝光。APP内也有静态图片广告展现位。

根据已上市的资讯类网赚平台”趣头条“创始人谭思亮的理论，“M”指用户产生的广告收益，“N”代表对用户的激励成本，只要“M>N”，商业模式就可以跑通。

六、产品功能

基于上面的商业模式，步多多的产品功能都为了一个核心目的——为用户展现广告。

这一核心目的可以被拆分为：用户一天观看总广告数 = 用户一天使用频次 × 用户每次使用时长 × 单位时长里看广告的数量。其中，单位时长里看广告的数量又可以被进一步拆分为：单位时长内广告的曝光数量 × 用户观看广告的转化率。

因此，为了“尽可能多地对用户展现广告”，步多多需要增加用户使用频次、提升用户使用时长、扩展用户使用场景（增加广告曝光数量）、引导用户贡献价值（增加广告转化率）。

那么我们对产品功能的分析，也可以围绕核心目的被划分为这四个分类：增加使用频次、提升使用时长、扩展使用场景、引导贡献价值。

1、增加使用频次

用户单位时间内使用产品的次数越高，对产品的依赖和使用习惯养成也越深，有利于用户的长期留存。

可采用与已实现手段对比

以下为个人思考的达成“增加使用频次”这一目标可以采用的方法，其中标黄部分为对比后发现产品已实现的手段：

可以看到，增加产品使用频次的不同类型手段中，步多多将技术成本偏低的基本都实现了，特别是那些对用户刺激最大的、涉及金币奖励的手段，符合产品优先级考虑。

除了那些技术实现成本高的之外，不符合下沉市场用户习惯，或可能造成认知成本的手段，也不在步多多的实现范围内。

具体分析如下：

以下为对“增加使用频次”功能的详细分析：

步数换金币

作为走路网赚软件，步数换金币是吸引用户的核心。步多多把步数统计放在首页上方位置，直观为用户展示当日累积步数，也让用户步数换金币的路径保持简短。

根据规则，用户达成阶段步数（比如1步、1500步、3000步等）可以领取对应金币，用阶段性目标给用户提供金币收获的确定感，同时也通过奖励来激励用户多次登录查看是否达成阶段性目标。此处展现广告的方式是，用户可以通过观看广告来进行金币奖励翻倍。

除了鼓励有步数变化的用户频繁使用之外，步多多还通过随机性奖励，刺激没有步数变化的用户也时不时来到APP。根据规则说明，步多多会基于用户步数以及使用APP内功能的频次和时长，每隔一段时间就产生额外奖励金币。确定性目标+随机性奖励，双管齐下，给用户带来惊喜感的同时，培养用户在无论当日是否走路的场景下都频繁使用APP的习惯。

交互方面，金币的浮现和领取方式，与支付宝蚂蚁森林的能量值有一定相似性，通过用户可能熟悉的展现或互动方式，帮助用户快速理解和上手，增加接受度。

每天八杯水

每天八杯水是一个展示喝水参考时间和小贴士的打卡工具。用户在参考喝水时间段进入APP，点击水杯图标完成打卡，可获得金币奖励。

这种规定时间段内打卡的功能，明显也是为了增加用户进入APP的次数，培养用户使用习惯。功能核心在很多产品都内都很常见，比如游戏规定时间领体力等，但真正值得学习的是步多多对功能的包装。

“每天八杯水”，首先是非常浅显易懂，因为大家都多多少少听过“人每天要喝八杯水的说法”；其次，迎合了下沉市场人群逐渐觉醒和快速发展的健康意识，通过增加产品与健康方面的关联，给用户形成“通过步多多进行喝水打卡我的身体会越来越好”的认知，持续培养用户心智、强化产品积极形象。

运动去赚钱

运动去赚钱是任务类型的活动，用户选择某运动后，屏幕上就会有个动画小人开始进行该类型运动，在运动时间过后即可领取相应的金币奖励。

这种“一段时间后领取奖励”的活动能够培养用户的上线习惯，提升APP的每日使用频率，也为用户提供了又一种金币赚取方式。

同时，通过利用多种运动的动画效果，以及”运动x分钟 可消耗x热量“的提示，持续将产品与健康价值进行绑定。

每日签到

用户每天进入APP签到可以获得一定金币奖励，让用户养成基本的每日登录习惯。而且随着签到次数的增加，用户每次获得的金币数量也会逐渐变大，直到达到最高值。同时，一旦用户断签，签到奖励重新从最小金币奖励开始。

步多多的签到日历给用户展示了后面一段时间每天连续签到的话可以获得的金币，增加目标感，并且在7天、15天等培养习惯的关键节点奖励价值更高的金币宝箱，激励用户持续签到，增加产品的留存。

总结

增加用户使用频次方面，可以从步多多获得参考的是：

1、设计规则明确的阶段性奖励，给用户达成目标后回报的确定感，并结合随机性奖励，增加惊喜感，从而鼓励用户持续上线领取。

2、对建议规定时段上线的功能进行价值感的包装，在提升使用频次的同时，增加用户对产品的积极感受。

3、用户留存方面，持续增加每日上线奖励，特别是在培养习惯的关键时间节点进行回报强化，激励用户坚持，直到习惯养成周期结束。

2、提升使用时长

忽略网赚形式，仅从功能上来看，步多多属于工具型产品，具有即用即走的特点。因此，在增加用户使用时长方面，需要投入更多思考。

可采用与已实现手段对比

以下为个人思考的达成“提升使用时长”这一目标可以采用的方法：

对比后发现，步多多没有采用上面的手段，而是采用了更加轻量级、技术实现成本较小、无需投入内容资源成本的方法。

具体分析如下：

以下为对“提升使用时长”功能的详细分析：

智勇闯关

智勇闯关是答题赚金币游戏，为用户提供消磨时间和获得金币手段。题目的难度开始时非常低，属于运动相关的基本常识，让知识储备并不多的用户也能轻松获得金币奖励，获得成就感。

每轮答题最多可以获得15金币，同时消耗1体力值。用户可以通过看广告来翻倍金币奖励，也可以通过观看广告视频或消耗100金币来填满体力。

此游戏规则的制定应该经历了严格的数值计算。如果用户完全不看广告，即不翻倍金币、不用广告填满体力的话，每次获得15金币，五轮下来消耗完所有体力可获得 15金币 * 5轮 = 75金币，而用金币填满体力则需要100金币，无法在完全不看广告的情况下持续赚金币。

而用户一旦选择通过看广告翻倍金币或填满体力，金币激励成本必定小于平台的广告收入。每轮答题后，看一个广告进行金币翻倍，用户最多获得 15金币 * 4倍 = 60金币 = 6分钱。消耗完体力值，用户看一个广告来填满体力后，接下来五轮答题如果完全不看广告，最多获得 15金币 * 5轮 = 75金币 = 7.5分钱。

因此，在这个简单的问答小游戏中，用户看似能够持续答题来不断获得金币奖励，实则平台获得广告收益始终大于激励支出。

每日小目标

每日小目标整合了APP内多个健康相关功能，包括喝水打卡、眼睛保健、热量查询等，并通过展示建议使用次数，以及用户当日已使用次数，鼓励用户每日完成目标。

这些功能的共同点是，都是开发成本较低的工具型功能。步多多作为运动类网赚产品，相比资讯或视频等内容类网赚产品，没有内容来源和成本压力，但也相应面临着如何增加用户在产品内使用时间的问题。

每日小目标通过将这些健康小工具以任务形式打包，通过使用次数展示以及”已完成“印章图标，以及”个人健康目标“的价值包装，让用户尽可能每天都使用这些功能，因此通过不同功能的堆砌来增加产品内时长。

总结

增加用户使用时长方面，可以从步多多获得参考的是：

1、设计一个用户可以无限消磨时间的小游戏，其中要点在于，第一，难度门槛要低，让绝大部分用户可以上手并获得奖励，第二，做好数值计算，既让用户能从奖励中获得激励感，也确保平台收益始终大于用户激励支出。

2、工具型产品，如果无法提供源源不断地可消费内容将用户来增加用户使用时长的话，可以将开发出的多项功能通过任务形式进行整合，并通过价值包装来促使用户使用，增加产品内时长。

3、扩展使用场景

扩展用户的使用场景，让用户在面临不同问题或情境下，都能想到产品，也能进一步提升用户的使用次数和时长，并为后续业务价值的提升提供机会。

可采用与已实现手段对比

以下为个人思考的达成“扩展使用场景”这一目标可以采用的方法，其中标黄部分为对比后发现产品已实现的手段：

可以看到，步多多的场景扩展在运动方面并不多，推测是因为产品虽然定位于运动健康工具，但步行属于全民大众每日都参与的行为，高频且低门槛。而骑行、室内跑步等活动更多面向健身爱好者或专业人群，实际受众较少，特别是在下沉市场。此外，用户进行这些运动行为时一般一次性完成，导致广告曝光机会更少，也使得这些功能相比走路计步在业务价值上更低。

具体分析如下：

以下为对“扩展使用场景”功能的详细分析：

户外跑

除了走路计步，步多多增加了跑步场景，为用户提供计时、跑步路径记录、距离测算等功能。用户跑步时间和距离都达到一定标准后，结束时可以获得金币奖励。

由于跑步和走路都在一定程度上与健康目的有关，用户叠加不同功能时使用体验也会较为顺畅。

步多多还为用户记录累计跑步距离、平均配速、平均每天跑步时间等信息，实现了跑步记录软件的基本功能。这使得用户不仅在走路后会打开步多多，在要跑步的场景也可能想起步多多，运动完还有金币奖励，何乐而不为。

当然，步多多实际奖励的并非用户的运动行为，而是看广告行为。扩展跑步场景的目的实则是增加广告曝光场景，因此此处用户点击领取奖励，视频广告会自动弹出并播放。

训练营

除了走路、跑步的户外运动场景之外，步多多近期还增加了训练营功能，让用户在室内也能方便运动，特别是在因疫情居家期间。训练营内容来自Fit，视频有水印露出，且数量不多，猜测步多多向Fit进行了内容采购或导流合作。

用户每日完成训练后，可以获得60金币的奖励，但与跑步相同，只有用户看完广告后金币才会到账，因此可以一定程度上收回用户激励成本和内容采购成本。

眼睛保健

眼睛保健通过几个简单的小动画，帮助用户缓解眼疲劳。

这些时长只有十几秒的小动画技术开发成本不高，而且无需进行内容更新，用户每天跟着重复的动画，也能放松眼部，感受到一些健康价值。

动画播放完毕后，用户可以获得几分钱的奖励，但为了规避用户反复刷视频赚金币，奖励只在每天第一次完成的时候发放，看广告可翻倍。

总结

扩展使用场景方面，可以从步多多获得参考的是：

1、对那些与产品核心功能有一定关联的目的或场景进行功能扩展，让用户可以流畅顺利地迁移到新功能上。

2、计算场景扩展功能的成本，可能包括技术实现成本、内容采购成本等，并通过产品功能设计确保新功能产生的业务利益能够逐渐收回这些成本。

4、引导贡献价值

用户在APP内的多种行为可以产生业务价值，其中最直接的莫过于看广告。之前一切增加用户产品使用次数、时长以及扩展场景的功能，核心目的都是增加广告曝光机会，即，用户来得越多、待得越久，广告就有越多曝光机会。但广告能否完成展现，决定权在于用户，因此如何引导用户看完广告从而贡献价值，仍是产品需要考虑的问题。

除了看广告，用户能贡献价值的行为还包括：进行个人数据绑定（获得更多用户信息，让广告更加精准触达和高效转化）、分享产品内容（自传播拉新）、产品内进行社交互动（为其他用户带来互动价值）等。

可采用与已实现手段对比

以下为个人思考的达成“引导贡献价值”这一目标可以采用的方法，其中标黄部分为对比后发现产品已实现的手段：

可以看到，步多多把技术实现简单、刺激效果直接的”完成有价值行为即奖励金币“的功能基本都实现了。同时没能想到的是，步多多为了提升广告曝光次数和播完率，还采用了”在部分金币领取场景下不看广告无法领取金币“以及”广告视频一旦开始播放无法关闭“的手段，相比提示“不看或关闭广告就会失去部分可获得的金币”，这种方式简单粗暴且有效。

通过产品功能来达到业务目的方面，为了给用户看广告增加更多助推力，步多多还设计了免费抽金币红包、资格赛分奖金等多样玩法，用巨额奖金刺激用户看广告来获得参与资格，这些也是自己没能想到的。

而游戏、社交电商等产品中常见的好友助力玩法，步多多当下没有去实现，考虑是因为建立产品内好友体系的成本较高，而借助微信进行社交裂变也存在封链风险，于是还是通过最简单和低成本的分享方式达成拉新目的。

具体分析如下：

以下为对“引导贡献价值”功能的详细分析：

看广告领金币

步多多的广告分为视频广告和静态图片广告两类。视频广告的曝光核心在于，第一，获得播放机会，第二，完成展现。至于广告点击转化，由于取决于投放素材和用户之间的匹配，无法从产品前端获得信息，暂不讨论。

视频广告的播放机会大多出现在用户领取金币的弹窗，通过”翻倍“、”翻x倍“等字眼来诱惑点击。以步数换金币为例，用户点击金币后，会出现奖励领取成功的弹窗，弹窗上两个按钮分别为“金币翻倍”和“放弃奖励”，其中金币翻倍按钮会触发广告播放。一个是带有额外收获意义的“翻倍”，另一个是带有损失含义的“放弃”，这里利用用户厌恶损失心理，刺激点击金币翻倍按钮。同样的”翻倍诱惑“策略也用在了早晚打卡、智勇冲关等功能的金币领取弹窗上。

翻倍按钮在用户获得了一定金币的条件下，给予看广告的用户额外奖励，因此可能存在不看广告只领原始奖励的用户。为了避免没有业务价值贡献（看广告）的用户薅羊毛，步多多也对部分奖励领取采取”看了广告才能得到金币“的规则，比如上述的跑步、训练营等奖励弹窗，用户点击领取即刻开始播放广告，且播放完毕前金币不到账。步数超过1500步的兑换也需要看广告视频才能成功领取。

广告视频开始播放后，时长长达30秒，并且以”播放时没有关闭按钮“这种简单粗暴的方式增加广告完整展现的几率，降低用户的跳出率。广告结束后，展现广告商的软件下载按钮，并通过跳动的动效吸引用户点击。

静态图片广告则可能出现在”我的“导航栏页面底部，以及广告播放完毕后的金币领取成功弹窗，不会在用户还未看广告时吸引走注意力。

今日任务

今日任务和每日小目标一样，都以任务形式促使用户在产品内完成多类行为。

不同的是，第一，从每日小目标位于”健康“的导航栏页面，而今日任务位于”赚赚“的导航栏页面可以看出，每日小目标以健康目标鼓励用户，而今日任务则用刺激感更强的金币鼓励用户。第二，每日小目标可以增加健康工具的使用频次，增加用户产品内时长，但对业务目标（广告展现、用户数据绑定、分享拉新等）的影响并不直接；今日任务则与业务目标强关联。

今日任务里面主要有三类任务：数据和权限获取、分享拉新、广告展现相关。

数据和权限获取类任务包括”填写身体数据“、”绑定微信号“、”绑定手机号“、”开启签到提醒“，旨在获得更多用户个人信息，并获得APP推送及手机号触达机会。产品获得越多的用户信息，比如通过身体数据、微信基本信息甚至手机号归属地，来获得性别、年龄、地区等信息，就可以相应用更匹配的广告进行精准投放，增加转化率，提升单个用户价值。产品获得提醒权限甚至手机号，也就相应拥有通过消息来促活、唤醒、挽回用户的机会，拉长用户生命周期。

分享拉新类任务包括”邀请好友赚金币“、”每日分享“，旨在鼓励用户自传播拉来更多新用户。”每日分享“的奖励领取并没有查验流程，因此用户可以进行无效分享，比如发送给自己，但由于存在上限（每日一次），且奖励的金币数量非常有限（人民币1分钱），基本不存在潜在损失和风险。”邀请好友赚金币“任务只在APP的安卓版本出现，首次邀请好友奖励2万金币，折合人民币2元，因此推测产品的平均用户生命周期价值大于自传播激励成本2元。

广告展现相关类任务包括“看创意视频赚金币”、“达标赛奖励”、“每日运动”。“看创意视频赚金币”非常简单粗暴地给用户播放30秒广告，播放完毕后有50金币奖励，相当于此处广告展现成本为5分钱。“达标赛奖励”鼓励用户参加瓜分亿万金币活动，由于参赛条件是看一次广告视频，此任务目的也是广告曝光。“每日运动”鼓励用户完成一次“运动去赚钱”，即点击后小人动画会进行一段时间相应运动，之后可以领取奖励并通过观看广告进行翻倍。

免费抽100元

免费抽100元的业务目的也是实现广告视频曝光。其属于金币抽奖活动，用户观看广告视频后才能获得抽奖资格，并且可以通过观看第二个广告视频再次获得抽奖福利券，增加中奖概率。

根据近段时间展示出的每期福利券数量，即广告播放次数，在35万至45万之间。中奖人数为100人，每个人100万金币，即100元，如果奖励为真的话，单次广告曝光成本为 100人 * 100元 / 34万或45万，计算结果在1分钱到3分钱之间。

也就是说，每期抽奖总参与用户数*单个用户平均广告播放次数*广告单次播放收益，只要大于每期中奖人数*单人奖金额度，此活动对步多多就是存在利益价值的，而且巨额金币作为噱头能给用户更强烈的参与激励感。

瓜分亿万金币

瓜分亿万金币为挑战赛活动，分为3000步赛和8000步赛，其中达到门槛更低的3000步赛需要用户观看广告视频来获得参加资格，而达成门槛更高和相应奖金更高的8000步赛需要支付1000金币的契约金才有参加资格。

此活动的目的是通过3000步赛的参加资格实现广告曝光，并通过赛制目标鼓励用户多步行，从而增加步数换金币这一核心功能的使用频次，相应产生更多广告展示机会。

健康指数测评

健康指数测评会首先让用户输入身体数据，然后通过闪光灯照射手指的方式进行测量，完成后将心率、血压、呼吸率、BMI等数据，以及健康指数测评结果展示给用户。

用闪光灯照射手指来测量心率、血压等具有一些医学依据（高光照亮指尖皮下毛细血管，当心脏将新鲜的血液压入毛细血管时，红色的深度会有轻微变化），为用户提供不精准但可便捷获得的身体信息。

此功能的价值是，一方面让用户看到可量化的健康评估结果，增加持续使用产品来优化健康指数的动力，促进留存，另一方面以进行健康测量为名，让用户填写性别、体重、身高、年龄等信息，从而根据数据进行更精准的广告投放。

相比直接询问，这种方式让用户主动填写真实数据，且不引发排斥心理，非常巧妙。

早晚打卡

用户进行早晚打卡，可以生成早起打卡或早睡打卡的图片，以及获得金币奖励。用户通过观看广告来翻倍金币。

除了广告曝光之外，早晚打卡的业务目标在于引导用户进行分享，实现拉新价值。

打卡生成的图片除了有精美底图之外，有累计打卡天数和时间，可以作为表明“自律”品质的社交谈资，让用户愿意自发分享给微信好友或到朋友圈。

如果用户没有在早起或早睡的时间段内完成打卡，还可以补卡来获得金币奖励和增加连续打卡时间，条件是要完成图片分享。这种规则避免了漏打卡的挫败感造成用户放弃此功能，也促使用户完成社交分享，用低成本带来新用户。

排行榜

排行榜展示附近及全国用户在产品内的走路步数排行。

作为经典的激励方式，排行榜能让一些用户产生多走路来占领更前排、被更多人看到的动力。步多多在此处还利用金币奖励鼓励用户给其他用户点赞，引导用户创造社交价值。

用户每天前三次进行点赞，自己每次可以获得10金币奖励，被点赞者可以获得5金币奖励。而三次之后，用户每次点赞会则出现不同的文案激励，比如“你一定健步如飞吧”“抱抱”，让用户出于对好奇心继续点赞。

被点赞用户可以感受到来自他人的社交激励，从而产生更大的粘性。

成就殿堂

成就殿堂属于徽章激励体系，展示用户待完成和已完成的成就，以及可以获得的相应金币奖励数量。成就殿堂的价值包括：引导用户看广告、引导用户进行社交分享、激励用户留存。

用户只要点击已完成成就的领取金币按钮，广告就会开始自动播放，且金币奖励只在播放完毕后到账，不给用户其它选择。

领取完金币后的界面会展示徽章和分享按钮，引导用户把有步多多下载二维码的海报发至社交平台，实现拉新效果。

成就殿堂还会展示用户获得徽章的数量超越了百分之多少的其他人，增加用户成就感和满足感，并用时光轴记录用户的历程，通过长久积累记录来加强用户对平台的依赖和粘性。

总结

扩展使用场景方面，可以从步多多获得参考的是：

1、通过吸引注意力的UI（例如颜色鲜亮按钮、跳动的动效等）以及用户价值为中心的文案（例如“领取奖励”而不是“看广告视频”），引导用户产生业务价值。

2、小概率大额度的激励活动，相比大概率小额度的激励活动，更容易吸引大量用户的参与。因此，用免费抽大奖、瓜分巨额奖金等吸引大批用户产生业务价值来达到参与门槛，然后通过用户集体产生价值中的部分来作为抽奖或奖金的激励成本，从而从活动中赚取回报和成本的差值。

3、需要获得用户信息时，直接询问易引发用户反感，反之可以通过测试等方式，让用户主动给予信息来换取功能价值。

4、激励体系在设计时除了考虑激励目的之外，还可以结合其他业务目标，比如排行榜结合点赞功能，增加社交价值，徽章结合分享功能，增加拉新价值。

七、增长模型

下面通过增长黑客AARRR（获取-激活-留存-自传播-收入）模型的角度，来对步多多进行分析。

1、用户获取

步多多的获客主要通过在抖音、趣头条、墨迹天气、免费小说网站等渠道进行广告投放。投放素材强调“靠走路就能轻松赚钱”，并通过夸大赚钱效果来吸引下载，获取用户。

2、用户激活

用户第一次进入产品，会获得一个新人红包，提升初始数量金币的累积，加速首次达到体现门槛的时间，让用户尽早感受到产品价值（赚金币提现），从而完成激活流程。

此外，由于新人红包的存在，有些进入后产品失去兴趣的用户，出于规避损失心理，也可能想先累积到最低提现门槛的金币数量后再离开。

3、用户留存

用户留存的关键是让养成习惯，加深参与。具体来说，就是通过产品功能分析部分详述的增加使用频次、提升使用时长、扩展使用场景。

增加使用频次方面，步多多通过步数时段性随机金币奖励、固定时段喝水打卡金币奖励、“每日运动”活动金币奖励等这种需要用户隔一段时间上线的功能，像很多年前风靡的种菜游戏一样，利用“等待-收获”的奖励刺激模式，提升用户的使用频次。

提升使用时长方面，通过低门槛易上手的健康答题小游戏，以及多种健康小工具打包的每日目标任务，让用户在产品内可以消磨时间，并且增加对健康知识和自己身体的了解。

扩展使用场景方面，在步数统计之外，增加跑步记录、训练营等其它运动相关功能，为用户在不同情境下提供便利。

此外，步多多还有一个促留存的关键手段是设置提现门槛。

为了让用户尽快感受产品核心价值（即赚钱），首次提现的金额门槛较低，只有一元，但随着提现次数的增加，提现的金额门槛也会随之升高。因此，用户达成目标的周期越来越长，为赚钱而在产品内投入的时间和精力越来越多，”提现完这把就卸载“也越来越难。

4、用户自传播

产品功能分析的引导贡献价值部分，同样对激励用户自传播的功能进行了讨论，具体包括：今日任务的“每日分享”、早晚打卡、成就殿堂。

每日任务的“每日分享”中，用户将邀请信息发送一次给好友/群聊/朋友圈，即可获得金币奖励。

早晚打卡和成就殿堂通过显眼的分享按钮，引导和鼓励用户进行自传播。前者可以记录和展示自律作息，后者可以记录和展示健康成就，从而让用户获得社交分享价值的同时，让产品以低成本获得新用户。

5、用户变现

要实现产品盈利，需要保障的是，单个用户在产品内的平均终身价值，要大于单个用户的获取成本。

在本产品分析的商业模式部分已经说明，步多多通过广告进行流量变现，因此核心在于获得到的用户数和单个用户的生命周期内平均广告曝光数。

为了提升广告曝光数，步多多在所有金币领取成功弹窗，都插入了播放视频广告按钮，或静态图片广告位。此外，在产品内一些金币奖励发放场景下，用户也需要在看完30秒视频广告后，才能成功领取到奖励，从而尽可能在用户流失之前，收回获取成本，并赚取更多利润。

八、产品数据

根据产品内数值，我们可以预估步多多的激励投入，从而对其商业模式和发展空间有更加准确的判断。

用户活跃激励成本

由于不同类型的用户在产品内的行为可能存在较大差异，特别是收看激励广告数量方面。因此，在估计激励成本时，将用户划分为三种类型：

1、网赚投入型用户：不在乎时间成本，即愿意看所有广告，花很多时间来赚最多钱；

2、追逐利益型用户：在乎时间成本，即只愿意看部分广告，花尽量少的时间赚尽可能多的钱；

3、佛系赚钱型用户：不付出任何时间成本，即完全不看广告，能赚多少是多少。

然后以一天为时间单位，不同类型用户在不同功能下的广告激励成本预估如下（数据采集于 2020-02-25，后续可能有数值调整等更新）：

综上，用户在走满20000步上限、完成所有任务、每次看广告翻倍金币、保持非常高的上线频率的条件下，一天可以获得的最大现金总额也只在1元左右，成本就是需要耗费巨大的时间和精力观看广告和收取金币。

根据估算，APP内单次广告视频曝光的激励成本在一分钱左右。

九、SWOT分析

十、产品迭代参考

除了步多多，还有其它面向下沉市场的网赚产品，例如趣头条、快点看、刷宝等。从这些产品中，也可以为步多多的后续迭代找到可参考的方向。

新用户任务引导

快看点是基于推荐算法分发的视频资讯网赚产品，用户通过观看内容，获得相应的可提现金币奖励。

为了帮助新用户快速上手和感受产品价值，快看点设计了一套新人奖励任务，里面包含了产品核心的四类可消费内容：图文、视频、小视频、剧集。用户只要达成“阅读任意资讯30秒”、“观看3个小视频”等轻松简单的任务，就可以解锁相应金币奖励。如果四个新手任务全部完成，还可以获得“拆神秘红包”的机会，即获得上限为5000金币的随机奖励。

步多多当下没有设计新用户引导。虽然步数兑换金币这一核心功能非常容易上手，但新用户较难快速发现对价值感受和留存有帮助的其它功能，比如喝水打卡、健康指数测评等。

因此，可以首先通过数据分析，找出长期留存用户和已流失用户在功能使用方面的差异，即，有哪些功能是长期留存用户在早期使用过而流失用户并没有的，那些功能就有较大可能会影响用户对产品的价值感受。然后，经过分析得到结论后，就可以用快看点的“新人解锁奖励”引导方式，通过神秘金币红包，鼓励新用户试用那几个关键功能，感受产品价值，并实现长期留存。

转盘/刮卡增加游戏化悬念感

快看点的每日任务里有“大转盘领金币”和“每日刮奖领金币”。

用户通过转转盘，可以获得随机数量的金币奖励，也有一定概率转到广告视频，一旦开始播放，无法在APP内关闭。每日转盘次数有限。

用户通过刮奖，也可以获得金币，但如果要继续刮的话，就需要通过看广告视频来获得额外机会。用户可以进行多次看广告、刮卡的循环，但同样有每日次数限制。

这两类玩法实际上和看广告赚金币任务没有差别。但是相比规则明确的看广告任务，大转盘和每日刮奖通过概率和随机金币数量，给用户增加了悬念感，从而让用户有更强的激情持续玩下去。

因此，步多多也可以将看广告任务用随机玩法的游戏进行包装，比如转盘、刮卡、开箱、扭蛋等，增加用户完成任务的兴趣。

养成类小游戏

同样作为工具型产品的支付宝，在放弃社交提升用户粘性后，日活反而不断上升，其中养成类游戏蚂蚁森林贡献卓越。

趣头条是资讯类网赚产品，同样通过种菜小游戏来促进用户活跃、长期留存，以及通过养成过程中所需要的水滴、除虫剂等元素来激励用户完成签到、看广告、使用其它功能等任务。

养成小游戏相比步多多已有的答题游戏优势在于：

第一，用户会有更加长久和高回报的目标，而不是玩完一轮赚一把，因此促留存方面效果会更好。

第二，可以建立游戏内的任务体系，让用户通过完成任务来获得达成目标过程中所需的资源，增加广告曝光场景以及多个功能之间引流。

第三，游戏内可以增加社交互动的规则，用奖励来刺激用户主动拉入周围好友等新用户。

第四，养成小游戏的阶段性成果能让用户对累积投入的时间和精力有更加直观感受，而赚到的金币在提现后，用户就感受不到之前的投入了。因此，如果用户在流失边缘，养成小游戏的积累结果可能会被看作沉没成本让用户不舍离开。

当然，如同此前分析步多多没有实现此功能的原因，做一款养成类小游戏的开发成本也会相应较大，因此需要对投入回报比进行更加深入的衡量和考虑。

十一、结论

步多多通过步数记录、健康测量、喝水打卡等多种健康方面功能，为用户提供基本的工具价值，然后通过可以提现的金币，刺激用户在产品内观看广告视频，并利用成就勋章、任务奖励等用户激励手段来保持用户的活跃和长期留存，从而达成“让用户基于广告曝光的终生价值高于用户获客成本”的盈利目的。

通过此篇分析产出的思考是：

第一，视频广告的流量变现方式已经变得常见，但仅通过现金吸引用户并不足够，激励策略和用户价值认知同样重要。步多多结合了基于明确规则的金币回报和增加惊喜感的随机奖励，并且通过对达成业务目标的产品功能进行健康价值的包装，培养用户心智，提升产品在用户心里的积极意义，让用户愿意在产品内持续留存。

第二，产品的商业模式明确后，要对任何开发的功能进行投入产出比进行考量，用尽量简单和低成本的方式达到最大的业务价值产出。步多多作为工具型产品，本身相比其他常见的视频、资讯等内容型产品，在内容采购、内容运营等方面的投入压力要小很多，但相应也面临用户使用时长的问题。步多多选择扩展产品场景，满足更多用户的在不同场景下的需要，但同时开发的功能都比较轻量，技术实现成本较低，从而确保新功能产生的业务利益能够逐渐收回成本。

由于下沉市场仍然有巨大的人口红利，步多多有一定的发展空间，可以优化对新用户的激励和引导，开发更多健康相关小工具，让用户持续感受产品的使用价值，并通过一些养成小游戏来增加用户粘性、避免用户流失、扩展广告的曝光场景。此外，出于风险方面的考虑，也要避免虚假广告造成用户利益损害，以及不碰多级返利等涉嫌违法的模式。

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