网上买保险比线下买保险便宜一大截，靠谱吗？

然后就出现了以下对话：

朋友：这么便宜？你在哪买的？

麦芽：就在网上啊。

朋友：天啊！你居然敢在网上买保险？

麦芽汗颜的默默翻了个白眼。

麦芽知道，很多人都被保险代理人给唬住了，他们通常会说，你想想看，网上的保险除了便宜，还有什么呢？那么便宜，能买吗？我们大公司的保险贵有贵的道理...

听到这样的话，麦芽为了憋住笑，脸都涨红了。

他们说的没错，贵有贵的道理。

今天，麦芽就来给大家扒一扒他们“贵”的道理。

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因为保险产品比较特殊，看不见摸不着，仅仅凭借一纸合同就兑付金额。所以大家就看到了保险公司在广告投放上的各种努力了。

而代理人口中所说的大公司，名气都是“钱砸出来”的。

天啊...这四大上市险企2017年是270亿的广告费，最夸张的是平安，平均每天要花5502万元的广告费——

不过想想也对，他们不打广告，大家怎么会知道？不招代理人，市场怎么会拓宽？

反正这些费用，最后都会均摊到每一个消费者的身上。

怎么均摊？当然是卖给消费者保费更高的产品啦。

不然为啥不同的保险公司差不多的产品，价格会相差这么多？

嗯～看来确实贵有贵的道理，毕竟花了这么多钱做宣传，养了这么多代理人。

咱们再来看互联网保险。

由于它是通过线上直接购买的，所以节省了人力物力，减少了保险公司的运营成本。

据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

再加上，互联网保险信息过于透明，各大保险公司竞争趋于白热化，产品同质化严重。

为了抢占市场，他们大都采取压低利润的运营策略，把最大的利益让步给大家，性价比做到了极致。甚至有些保险公司会赔本赚吆喝，那肯定就要比线下保险公司的产品便宜多了。

这就好比购物，同样一件商品，网上的就要比实体店的便宜不少。再加上他们为了店铺的销量排名，一打折一促销，就更便宜了。

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除了保费，还有产品形态。

线下的保险大多数是组合销售，会包含很多东西，比如：寿险+重疾+意外+豁免+住院医疗+意外医疗+住院津贴...

这些被代理人说的可好听了，说是保障全面，同时还会送这样或那样的服务。难道我们这么大的人了，还不知道羊毛出在羊身上吗？

这不就是捆绑销售嘛，而且不同保障内容存有关联性，比如发生了重疾，往往寿险的保额也随之减少...

并且，多个性价比不高的附加险放在一起，就构成了性价比更低的产品。

反观，线上的产品都是分开的，可以选择同类型里面性价较高的产品进行组合搭配，选择性更多，且保单互不影响，最终的价格也会低很多。

不过就是麻烦点，自己配的话，需要懂些保险知识。

这时估计有朋友想问了，网上的产品这么便宜，是真的吗？

放心，在我国，保险属于强监管行业，每一款产品都需要在保监会备案，通过审批之后才能销售。

保险销售的渠道除了线下业务员，还包括银行渠道、保险经纪渠道、互联网保险等等。也就是说，无论在哪里投保，买到的都是正规产品。

最后，麦芽告诉大家两个重要公式，在选择保险的时候用的上：

贵的保险=（返还型）+高运营成本+高利润+捆绑销售

便宜的保险=消费型+低运营成本+低利润+随意搭配

所以，综上所述，麦芽敢在网上买保险，是因为麦芽懂得多，是个居家省钱的机灵鬼

好啦，今天就先聊到这，麦芽要去锻炼了，虽然说有保险，但还是需要好好的爱惜自己啊。